2012年跟单员考试考前章节模拟试题九及答案-跟单员考试-考
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A、卖方卖方买方
B、卖方买方卖方
C、卖方船方买方
D、卖方船方卖方
12、采用CFR贸易术语，应由（ ）。
A、买方负责租船订舱和保险
B、卖方负责租船订舱和保险
C、由买方负责租船订舱，卖方负责保险
D、由卖方负责租船订舱，买方负责保险
13、CIFLANDED（CIF卸到岸上）贸易术语成交，买卖双方的风险划分界限为（ ）。
A、货物在装运港越过船舷
B、货物在目的港越过船舷
C、货物交到目的港的码头
D、货物交给承运人
14．某公司与英国一家公司以CFRlanded的条件成交了一笔生意，按国际惯例，这批货物在目的港的卸货费用、驳船费用应由（ ）承担。
A、买方
B、卖方
C、船方
D、港务部门
15、DDU和DDP在交货地点上是相同的，即都是在进口国的内陆约定地点完成交货，二者的区别在于（ ）。
A、DDU适合任何运输方式，而DDP只适合海运运输方式
B、DDU不用在后加地址，而DDP则需加一地址
C、DDP条件下，办理货物进口手续的责任和费用，包括进口税由卖方承担，在DDU下卖方无此责任
D、DDU条件下比DDP卖方责任更大
16、DAF贸易术语（ ）。
A、只适合于公路运输
B、只适合于铁路运输
C、只适合于铁路和公路运输
D、可适合于各种运输方式
17、国际贸易中，由买方负责出口清关手续，并承担起相关费用的贸易术语是（ ）。
A、FCA
B、FAS http://ks.examda.com
C、E×W
D、FOB
18、象征性交货意指卖方的交货义务是（ ）。
A、不交货
B、既交单又实际性交货
C、凭单交货
D、实际性交货
19、按FAS这一术语成交，下面说法正确的是（ ）。
A、卖方要在约定的时间内将合同规定的货物交到指定的装运港买方所指派的船只的船边
B、如果买方所派的船只不能靠岸，卖方则要负责用驳船把货物运至船边，仍在船边交货
C、装船的责任和费用由买方负担
D、在船上完成交货义务
20、制定关于贸易术语的国际贸易惯例的目的是（ ）。
A、提供可使用的贸易术语
B、成为交易双方的习惯做法
C、统一对贸易术语的解释
D、形成国际贸易法
A、风险在装运港船上交货时由卖方转移给买方
B、DES不是到岸边
C、加保各种特殊附加险而支付的保险费由买方承担
D、在DES条件下，卖方不仅要负担正常的运费、保险费，还要负担诸如转船、绕航等产生的额外费用
22、某外贸公司对外以CFR报价，如果该公司先将货物交到货站或使用滚装与集装箱运输时，应采用（ ）为宜。
A、FCA
B、CIP
C、CPT
D、DDP
23、按照C组术语成交，货物启运后的风险由（ ）负担。
A、卖方
B、买方
C、承运方
D、保险公司
24、定牌中性包装是指（ ）。
A、有商标、牌名，无产地、厂名
B、无商标、牌名，无产地、厂名
C、有商标、牌名，有产地、厂名
D、无商标、牌名，有产地、厂名
25、一项发盘，经过还盘后，则该项发盘（ ）。
A、失效
B、仍然有效
C、对原发盘人有约束力
D、对还盘人有约束力
26、接受和发盘（ ）。
A、属于商业行为
B、属于法律行为
C、属于交易行为
D、既属于商业行为也属于法律行为
27、在发盘生效后，发盘人以一定方式解除发盘对其的效力，这在法律上属于发盘的（ ）。
A、撤回
B、撤销
C、改发
D、取消
28、某发盘人在其订约建议中加有“仅供参考”字样，则这一订约建议为（ ）。
A、发盘
B、递盘
C、邀请发盘
D、还盘
29、根据《公约》规定，下列哪些为一项发盘必须具备的基本要素？（ ）
A、货名、品质、数量
B、货名、数量、价格 来源:考试大网
C、货名、价格、支付方式
D、货名、品质、价格
30、我公司对某外商就玻璃花瓶发盘，下列（ ）情况下，双方可达成交易。
A、外商在发盘有效期内，表示完全接受我方发盘
B、由外商认可的另一家公司在发盘有效期内向我公司表示完全接受发盘内容
C、外商根据以往经验，在未收到我方发盘的情况下，向我公司表示接受
D、外商在有效期内表示接受，但要求提前装运日期
A、可以与样品大致相同
B、许可合理的公差
C、必须与样品一致
D、可以与样品不同
32、我出口大豆一批，合同规定大豆的水分为最高14%‘含油量为最低18%、杂质为最高1%，这种规定品质的方法是（ ）。
A、凭规格买卖
B、等级买卖
C、凭标准买卖
D、凭说明书买卖
33、在下列条件中，（ ）不是构成发盘的必备条件。
A、发盘的内容必须十分确定
B、主要交易条件必须齐全
C、向一个或一个以上特定的人发出
D、主要发盘人承受约束的意旨
34、下列关于发盘的撤回与撤销的说法正确的是（ ）。
A、前者发生在发盘生效后，后者发生在发盘生效前
B、前者发生在发盘生效前，后者发生在发盘生效后
C、两者均发生在发盘生效前
D、两者均发生在发盘生效后
35、“标的物”条款就是合同的（ ）。
A、品名条款
B、品质条款
C、数量条款
D、包装条款
36、在国际贸易中，对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，其表示品质的方法常用（ ）。
A、看货买买
B、凭样品买卖 http://ks.examda.com
C、良好平均品质
D、上好可销品质
37、在国际货物买卖中，唆头一般由（ ）。
A、运输部门设计并刷制
B、买方提供
C、卖方决定
D、生产经营单位设计并刷制
A、请改报装运期10日复到有效
B、你10日电每公吨300英镑20日复到
C、你10日电可供100件参考价每件20美元
D、你10日电接受，但以D/P替代L/C
39、某项发盘于8月12日以电报形式送达受盘人，但在此前的11日，发盘人以传真告知受盘人，发盘无效，此行为属于（ ）。
A、发盘的撤回
B、发盘的修改
C、一项新发盘
D、发盘的撤销
40、英美法系的法律认为，以书信或电报形式表示的接受一经发出之后，做出接受的人可以（ ）。
A、在任何情况下撤回
B、在任何情况下不得撤回
C、只要撤回通知早于或等于接受到达时间可以撤回
D、只要发出撤回通知就可以撤回
41、国外某商人向我出口公司来电：“接受你方12日发盘，请降价5%”，此来电属于交易磋商的（ ）环节。
A、发盘
B、询盘
C、还盘
D、接受
42、根据《公约》的规定，合同成立的时间是（ ）。
A、接受生效的时间
B、交易双方签订书面合同的时间
C、在合同获得国际批准时
D、当发盘送达受盘人时
43、下列哪一项内容的修改不属于实质性变更友盆阴内谷。
A、解决争端的办法
B、数量、支付方式
C、交货时间和地点 来源：考试大
D、要求分两批装运
44、在我国进出口业务中，计价货币选择应（ ）。
A、力争采用硬币收付
B、力争采用软币收付
C、出口时采用软币计价收款，进口时采用硬币计价付款
D、进口时采用软币计价付款，出口时采用硬币计价收款
1、下列属于到货合同的术语有（ ）
A、CIP
B、DES
C、DEQ
D、FOB、
2、F组贸易术语的共同特点是（ ）。
A、风险划分点与费用划分点相分离；
B、卖方须按买卖合同规定的时间，在指定的装运地点将货物交至买方指定的承运人或装上买方指定的运输工具；
C、买方应自负费用订立运输契约；
D、签订的销售合同都是“装运合同”；
3、CIF是一种典型的象征性交货的术语，其特征明显地表现在（ ）。
A、卖方以函电中的明确态度表示交货；
B、卖方提供全套合格的单据履行交货义务；
C、只要卖方提供了合格的单据买方就应付款；
D、卖方只要按时装运货物，并不保证货物实际到达对方手中
4、在下列术语中，风险转移的界线在买方所在国家的有（ ）。
A、FCA
B、DES
C、DDU
D、CIP
5、以下对于贸易术语变形的说法正确的是（ ）。
A、不改变费用的负担B、不改变交货地点
C、不改变风险划分的界限D、不改变支付条件
6、按CFR术语成交，卖方承担的义务有（ ）。
A、取得出口许可证或官方证件，办理出口报关手续
B、取得进口许可证或官方证件，办理进口报关手续
C、按通常条件订立运输合同，在规定日期或期限内，在装运港将符合合同规定的货物装上船，并通知买方
D、提交商业发票及买方可以在目的港提货或可以转让的运输单据，或相等的电子信息
7、贸易术语中，（ ）风险划分以货交第一承运人为界，并适用于各种运输方式。
A、FAS
B、CPT http://ks.examda.com
C、CIF
D、CIP
8、CIF和DES两种术语的主要区别有（ ）。
A、进口报关的责任不同
B、风险划分的界线不同
C、出口报关的责任不同
D、交货的地点不同
9、有关贸易术语的国际贸易惯例主要有（ ）。
A、《1932年华沙一牛津规则》
B、《1941年美国对外贸易定义（修订本）））
C、《2000年国际贸易术语解释通则）），1
D、《海牙规则》
A、运输标志
B、指示性标志
C、条形码
D、警告性标志
11、构成一项有效接受（Acceptance）的要件包括（ ）。
A、必须由合法的受盘人作出
B、接受必须是无条件的接受
C、接受必须在发盘有效期间作出
D、接受的传递方式应符合发盘的要求
12、根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，构成一项有效发盘的条件是（ ）。
A、向一个或一个以上特定的人提出
B、表明发盘人在得到接受时承受约束的旨意
C、发盘的内容十分确定
D、发盘中明确规定有效期
13、《公约》规定，一项已生效的发盘不能撤销的条件是（ ）。
A、发盘规定了有效期
B、发盘未规定有效期
C、发盘中明确规定该发盘不可撤销
D、受盘人有理由相信该发盘不可撤销，并采取了行动
14、“你10日电我方接受，但支付条件由D/P改为L/C即期”该电文是（ ）。
A、有效接受
B、还盘
C、对原发盘的拒绝
D、实质性变更发盘条件
15、导致发盘终止的原因主要有（ ）。
A、发盘的有效期届满 来源：考试大
B、发盘被发盘人依法撤回或撤销
C、受盘人对发盘的拒绝或还盘
D、发盘人发盘后发生了不可抗力事故或当事人丧失行为能力
16、在国际贸易中，合同成立的有效条件是（ ）。
A、当事人必须具有签订合同的行为能力
B、合同必须有对价或约因
C、合同的形式和内容必须符合法律的要求
D、合同当事人的意思表示必须真实
17、我国外贸企业所使用的买卖合同包括（ ）。
A、书面合同
B、确认书
C、协议书
D、商品目录
18、签订书面合同是为了（ ）。
A、作为合同成立的证据
B、作为合同生效的条件
C、作为合同履行的依据
D、符合有关法律的规定
1、询盘、发盘和接受是洽商交易不可缺少的步骤。（ ）
2、按《公约》规定，采用口头发盘时，除非另有声明，否则受盘人必须当场表示接受，此发盘方有效。（ ）
3、在交易磋商过程中，发盘是卖方做出的行为，而接受则是买方做出的行为。（ ）
4、如果发盘人在发盘中没有受约束的意思，则不构成发盘，而只是邀请对方发盘。（ ）
5、询盘又称询价，即一方向交易的另一方询间价格。（ ）
6、一项发盘表明是不可撤销的发盘，则意味着发盘人无权撤回该发盘。（ ）
7、发盘在其生效前是可以修改或撤回的。（ ）
8、接受和发盘一样也是可以撤销的。（ ）
9、一项还盘是对原发盘的拒绝，一经受盘人作出还盘，原发盘也随之失效，交易磋商必须从询盘再开始。（ ）
10、只要对发盘作出无条件的接受，则此项接受肯定为有效接受。（ ）
11、采用样品成交时，为了争取国外客户，应选择质量最好的样品给对方，以达成交易。（ ）
12、一项发盘必须写明有效期。（ ）
13、在出口贸易中，表达品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品又凭规格买卖的方法。（ ）
14、一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件地完全接受后，合同即告成立。（ ）
15、从法律效力来看，合同和确认书这两种形式的书面合同没有区别。（ ）
16、在合同中规定溢短装条款对卖方较为有利。（ ）
17、如果在散装货的交易合同中，没有规定溢短装数量和与使用“约”字的含义一样，允许交货数量有5%的机动幅度。（ ）
18、合同中如果未明确规定按毛重还是按净重计价，根据惯例，应按毛重计价。（ ）
19、我国采用定牌生产出口商品时，在商品或其包装上只能使用买方指定的商标或品牌，而不能注明“中国制造”字样。（ ）
20、标准运输标志可以用图形和文字表示。（ ） 来源：www.examda.com
21、交货数量的机动幅度可以由买方或卖方选择，但不论由谁选择，每次装货数量均不能超过承运人宣布的船舶装载量。（ ）
22、FOB、CFR、CIF三种术语的价格构成主要不同点在于国外费用不同。（ ）
23、CIF价格构成中的保险费是以FOB价格为基础计算的。（ ）
24、进出口商品的净价是指不包括明佣和暗佣的实际价格。（ ）
25、含佣价～净价/（1一佣金率），其中的净价一定是FOB价。（ ）
26、在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行增减价格。（ ）
27、为适应国际市场的需求，我国出口贸易中，应争取以买方的样品成交。（ ）
28、租船运输较适用于大宗货物的运输。（ ）
29、FOB术语下，卖方应该在订舱完成后向买方发出装船通知。（ ）
30、当出口换汇成本低于外汇牌价时，出口企业就有人民币盈利。（ ）
1．我某公司对某商品对外报价为CIF价每公吨850美元，外商要求改报含佣价CIFC4%。问我方报价应为多少？
2、某公司向国外客户报价供应货物3000公吨，单价为每公吨450美元FOB上海（净价），现接客户传真要求出口商在价格中包括5%的佣金，请报出FOBC5%的含佣价？
3、我方向外商的报价为每公吨800美元CFR香港，含2%的折扣，该批交易商品的数量为500公吨，试求我方扣除折扣后的总收人是多少？
4、我方出口食糖1200吨，每吨USD500CIFC3%伦敦，货物装船后，公司根据合同规定应汇出多少美元作为佣金？
5、某进出口公司向澳大利亚出口某商品，外销价为每公吨400美元CIFC3悉尼，支付运费70美元，保险费5美元，佣金10美元。如果该公司该商品收购价为每公吨800元人民币，国内直接和间接费用加15%，请计算该商品的换汇成本。
五、问答题
1、简述规定商品品质条款应注意的问题。
2、买卖合同中规定货物质量的方法有哪几种？
3、简述运输包装的作用。来源：www.examda.com
4、简述运输标准的组成内容。
5、简述采用中性包装时应注意的问题。
六、案例分析题
1、某年，我某出口公司A对英国B公司按每公吨90英镑CIF利物浦成交某农产品一批，合同规定水分最高不超过15%，碎粒最高不超过20%，杂质最高不高于1%。成交前我方也曾向买方寄送过样品，订约后我方又电告对方成交货物与样品一致。货物装运前，由中国商品检验局检验签发品质规格合格证书。货到英国后，B公司提出，货物的质量比样品低，卖方有责任交付与样品一致的货物，因此要求降价。而此时我方留存的复样已遗失，我方出口公司以合同中并未规定凭样品交货，而只规定了凭规格交货为由，坚持我方所交货物品质符合合同规定，、并有装运前商检局出具的商检证明，不同意降价。B公司又请该国某检验公司进行检验，出具了所交货物品质比样品低7%的检验证明，并据此要求我方赔偿，我方拒赔。请问，我方是否应该赔偿B公司的损失？双方从本案例应吸取什么教训？
2、2002年10月，英国A公司与我国B公司签订合同购买一批餐具，价格条件为CIFLondon,
支付条件下为D/A,B公司需要提供已装船提单等有效单证。B公司随后与C运输公司签订运输合同。12月初B公司将货物备妥，装上C运输公司派来的货车。英国A公司收货后来电称4箱餐具有碰伤，其余货物可能也会受到振动，要求全部降价5%。经C运输公司证实，货物碰损是由于装船前汽车运输途中发生车祸所致。B公司回电据理力争，同意受碰伤的4箱餐具降价5%，但认为其余货物未碰损，不能降价。但英国A公司坚持要求全部降价，B公司担心英国A公司拒付货款，最终还是做出让步，受碰伤的4箱降价5%，其余降价2.5%，为此受到货价等有关损失共计达8万美元。事后，B公司作为托运人又向C运输公司就有关损失提出索赔。对此，C运输公司同意承担4箱碰损货物的损失，理由是除4箱货物之外的降价是B公司自己与英国A公司的协商所致，与己无关。B公司认为货物降价及利息损失的根本原因都在于C运输公司的过失，坚持要求其赔偿全部损失，遂根据运输合同的仲裁条款请求仲裁委员会裁决。请问，仲裁庭应该如何裁决此争议？
3、一份CFR合同，A公司出口3000吨小麦给某国B公司。A公司按规定的时间和地点，将5000吨散装小麦装船，其中的3000吨属于卖给B公司的小麦，另外2000吨小麦另有买主。货抵目的港后，由船公司负责分拨。A公司装船后及时向B公司发出了装船通知，不料受载船只在途中遇险，使该批货损失了3000吨，其余2000吨安全运抵目的港。当B公司要求A公司交货时，A公司宣称卖给B公司的3000吨小麦已全部灭失，而且按CFR合同，货物风险已在装运港越过船舷时转移给B公司，卖方对此项损失不负任何责任。B公司不服，双方发生争议。B公司应该承担多少损失？为什么？
4、某年某进出口公司从美国进口特种异型钢材200吨，每吨按900美元FOBVesselNewYork成交，支付方式为即期信用证并应于2月28日前开达，装船期为3月份。我方于2月20日通过中国银行开出一张18万美元的信用证。
2月28日美商来电称：“信用证已收到，但金额不足，应增加1万美元备用。否则，有关出口税捐及各种签证费用，由你方另行电汇。”我方接电后认为这是美方无理要求，随即回电指出：“按FOBVessel条件成交，卖方应负责有关的出口税捐和签证费用”。美方又回电称：“成交时并未明确规定按((Incoterms2000)办，根据我们的商业习惯和《美国对外贸易定义1941年修订本》的规定，前电所述的费用应由进口方承担。”恰巧这时国际市场钢材价格上扬，我方又急需这批钢材投产，只好通过开证行将信用证金额增至19万美元。
请问，我方为何造成如此被运的局面？美方的要求合理吗？
5、马来西亚A商行于10月18日发来传真，向上海B公司发盘出售木材一批，发盘中列明各项必要条件（数量、价格等），但未规定有效期限。上海B公司于当天收到传真后，寻找国内实际用户，于10月22日上午11时对上述发盘向马来西亚A商行于22日下午1时给上海B公司发来传真，其内容如下：“木材已售韩国公司，由于木材货源不足，我10月18日传真发盘撤销。”上海B公司回传真强调已与第三方签订合同，要求A商行履行合同。A商行则辩称，其发盘已撤销，与B公司间并不存在任何合同关系。A商行与B公司之间是否存在合同关系，为什么？
6、2001年6月5日，我国A公司向美国B公司寄去袜子订货单一份（书面要约），要求对方在6月20日前将接受回复送达A公司。该订货单于6月12日邮至B公司。B公司6月19日航空特快专递发出接受通知。A公司21日收到承诺通知后，认为该承诺已逾期，便未予理睬。事后，当B公司要求A公司履行交货义务，A公司以B公司的承诺因逾期而无效为由，否认与B公司有合同关系，双方为此发生争议。A公司与B公司之间是否存在合同关系？为什么？
7、我国A外贸公司3月1日向美B商发去电传，发盘供应农产品1000公吨并列明“单层瓦楞纸箱装”。美商B收到我方电传后立即复电表示“接受，装新瓦楞纸箱装”，我方收到上述复电后即着手备货，准备好货物于约定的4月份装船。两周后，该农产品国际价格猛跌，美商于3月20日来电称：“由于你方对新瓦楞纸箱装的要求未予确认，双方之间无合同，”而我方坚持合同已有效成立，双方发生争执。请问，我国A外贸公司与美国B商之间是否存在合同关系？为什么？
一、单项选择题
1-5：ACACB6～10：BBABD11～15：BDABC
16－20：DCCBC21-25：DCBAA
26－30：DBCBA31－35：BABBA36－40：CCBAC
41－45：CADDC
二、多项选择题
1-5：BC BCD BCD BC BCD http://ks.examda.com
6-10：ACD BD BD ABC ABD
11～15：ABCD ABC ACD BD ABCD
16-18：ABCD ABCD ABCD
三、判断题
1-5：×√×√×6-10：×××××11-15：×××√√
16-20：√××××21-25：√√×××26-30：√×√×√
四、计算题
1、含佣价一净价＋佣金额－净价十含佣价×佣金率－净价＋(1－佣金率）
＝850+（1－4%）＝885、4美元
2、含佣价一净价＋佣金额－净价＋含佣价×佣金率－净价于(1－佣金率）
＝450-（1－5%）＝473、68美元/公吨
3、我方扣除折扣后的总收人－（商品含折扣价一单位货物折扣额）×商品数量
－商品含折扣价×(1－单位货物折扣率）×商品数量
－800×（1－2%）×500＝392000（港元）
4、根据合同应汇出的佣金额－含佣价又佣金率×商品数量
＝500×3%×1200＝18000美元
5、该商品的出口总成本－商品收购成本×(1-t-费用率之和）
=800×（1＋15%）＝920元人民币
出口销售外汇净收人=400-70-5-10=315美元
该商品的出口换汇成本～出口总成本/出口销售外汇净收人
=920/315=2.92元人民币/美元
五、简答题
1、合同中的品质条款，是构成商品说明的重要组成部分，是买卖双方交接货物的主要依据。
《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代物，甚至拒收货物或撤销合同。
2、表示商品品质的方法主要包括：实物表示法和文字说明表示法两类。
以实物表示品质，包括“看货买卖”和“凭样品买卖”两种、前者是指卖方应按买方验看过的商品交货，适合于鲜活商品、古董、工艺品以及字画等物品的交易。后者指以样品表示商品品质并以此作为交货依据的方式，适合于难以用文字表示品质的商品。凭样品买卖时要注意样品的代表性，并做好样品的留样、封样工作。
凭文字说明表示商品品质，可细分为凭规格买卖、凭等级买卖、凭标准买卖、凭说明书买卖、凭商标或品牌买卖、凭产地买卖等。
3、运输包装又称大包装或外包装，是为了满足货物运输、装卸和存储的要求，对货物进行成件或成箱的包装。它的作用主要在于保护货物在长时间和远距离的运输过程中不被损坏和散落，同时也起到便于储存、检验、计数、分拨及节省运输的作用。
4、运输标志(Shipping Marks)也称哇头，它是一种识别标志，由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。按国际标准化组织(ISO组织）的建议，应包括四项内容：
—收、发货人名称的英文缩写（代号）或简称；
—参考号（如订单号、发票号、运单号码、信用证号码）；
—目的地（港）；
—件号。
5、中性包装是指在商品的本身，以及商品的内包装和外包装上，不标明生产国别、地名和厂商名称的包装。在国际贸易中，使用中性包装的目的是为了打破某些进口国家与地区对某种商品实施的关税和非关税壁垒，以及适应某些转口贸易的特殊需要。它是出口商加强对外竞争，扩大出口的一种手段。采用中性包装要注意：买方对该产品应该有比较大量的、长期的订单，以使卖方有计划地组织生产；需要在订立合同时注意因中性包装可能引发的知识产权纠纷问题；对我国已有良好市场信誉的名牌产品、紧俏商品和销路良好的商品，不应接受中性包装，否则会削弱我方产品的名牌地位。
1、从合同规定看，该交易是凭规格买卖，但卖方在签约前曾向买方寄交过样品，并没有声明此样品仅为参考样品，签约后又通知对方货物与样品一致，此通知可理解为：交货与样品一致是合同中品质条款的补充。因此，我们可以判断，该笔交易是既凭规格又凭样品买卖。根据国际贸易法的规定和国际贸易习惯，凡是既凭规格又凭样品达成的交易卖方所交货物必须既符合规格的要求，又要与样品一致。否则，买方有权拒收货物，并可提出索赔要求。
2、本案中，买卖双方采用CIF术语成交，在CIF术语下，卖方在装运港将货物装上指定船只，在货物越过船舷后完成交货义务。
本案中，B公司未完全按照合同规定完成交货义务，其中破损的4箱损失是由于C运输公司操作失误所致，故由C运输公司承担4箱碰损货物的损失；其余货物降价及利息损失由B公司自行承担。从此案例中可以判断CIF术语对于内陆地区出口有不可忽视的缺陷，其余条件不变的情况下，应该选择CIP术语。
3、根据《Incoterms2000》，CFR条件下卖方在装运港将货物装上指运的船只，当货物在装运港越过船舷时，货物的风险即由卖方转移至买方；但货物处于何种状态直接影响风险的负担。货物按交货状态可分为特定货物、非特定货物及特定化货物。本例中卖给B公司的3000吨小麦在装船时属散装货，非特定货物，它不能与其他2000吨小麦清楚地分开，因此货物风险不能像正常情况下在装运港越过船舷时转移，因此，卖方仍负有向买方交货的责任。
4、《Incoterms2000))及《美国对外贸易定义1941年修订本》对FOB术语有不同的解释。
《美国对外贸易定义1941年修订本》将FOB分为六种，按FOBVessel成交，买方必须支付出口税捐及领取由原产地及/或装运地国家签发的、为货物出口或在目的地进口所需的各种证件而发生的一切费用。
5、A商行10月18日发出的发盘于到达受盘人上海B公司时生效。A商行作为发盘人应受其发盘的约束。
A商行未规定有效期限，B公司22日上午11时的接受传真应是在发盘规定的承诺期限内做出的，发盘的接受生效，合同于接受生效时成立。
A商行的撤销通知在受盘人发出接受通知之后才送达受盘人，该撤销无效。A商行将合同所涉货物出售给他人的行为违反了合同规定，损害了B公司的利益，应当赔偿B公司因此产生的损失。
6、根据《联合国国际货物销售合同公约》和《中华人民共和国合同法》规定：承诺于承诺到达要约人时生效。有效接受必须在有效期内送达发盘人。本案B公司的接受21日才送达A公司，该接受是无效的，构成逾期接受。
逾期接受仍有接受的效力，如果发价人毫不迟延地用口头或书面将此意见通知被发盘人。本案中A公司并未对逾期接受予以确认，所以该接受无效，合同不成立。
7、根据《联合国国际货物销售合同公约》规定接受必须是由被发盘人发出，接受必须是无条件的同意发盘内容。
《公约》还规定，对发盘表示接受但载有添加或不同条件的答复，如所载的添加或不同条件在实质上并不变更该项发盘的条件，除发盘人在不过分迟延的时间内以口头或书面通知反对其间的差异外，仍构成接受。所谓实质上变更发盘的条件包括有关货物价格、付款、货物数量和质量、交货地点和时间、赔偿责任范围或解决争端等。
本案例中，我国A外贸公司对包装条款的修改属于对合同条款的非实质性变更，美商没有明确表示反对，表明该接受已成立，双方合同成立，美商有义务履行合同。
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一、单项选择题。
1、《1932年华沙.牛津规则》解释了多少种贸易术语？（ ）
A、1种
B、6种
C、13种
D、14种
2、《2000年通则》解释的贸易术语有（ ）。
A、6种
B、9种
C、13种
D、14种
3、在采用FOB贸易术语，货物由程租船运输时，如果买方不愿意承担装货费用，应用（ ）。
A、FOBLINERTERMS
B、FOBUNDERTACKLE
C、FOBTRIMMED
D、FOBST
4、我方出口大宗商品，按CIF新加坡术语成交，合同规定采用租船运输，如我方不想负担卸货费用，我方应用的贸易术语变形是（ ）。
A、CIF Liner Terms Singapore
B、CIF Landed Singapore
C、CIF E×Ship'sHold Singapore
D、CIF E×Tackle Singapore
5、按照《2000年通则》的规定，以FOBST贸易术语的变形成交，买卖双方风险的划分界限是（ ）。
A、货交承运人
B、货物在装运港越过船舷
C、货物在目的港卸货后
D、装运码头
6、在下列贸易术语中，应该由买方办理出口手续的是（ ）。
A、FOB
B、E×W
C、FAS www.Ｅxamda.CoM
D、FCA
7．按FCA价出口与按CIP价出口相比，哪一个价格更高？（ ）
A、FCA
B、CIP
C、一样
D、无法比较
8、CIF E×Ship'sHold与DES相比，买方承担的风险（ ）。
A、前者大
B、两者相同
C、后者大
D、无法比较
9、CPT术语的合同，卖方转移给买方货物风险的时间为（ ）。
A、合同货物划拨到合同项下
B、卖方将货物交给买方指定的承运人
C、卖方将货物交到合同指定地点时
D、卖方将货物交给第一承运人
10、就卖方承担的货物风险而言，（ ）。
A、E组术语最小，F组其次，最大是C组和D组
B、D组术语最小，F组和C组其次，E组术语最大
C、D组术语最大；E组术语其次，F组和C组最小
D、E组术语最小，F组和C组其次，D组最大
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A、卖方卖方买方
B、卖方买方卖方
C、卖方船方买方
D、卖方船方卖方
12、采用CFR贸易术语，应由（ ）。
A、买方负责租船订舱和保险
B、卖方负责租船订舱和保险
C、由买方负责租船订舱，卖方负责保险
D、由卖方负责租船订舱，买方负责保险
13、CIFLANDED（CIF卸到岸上）贸易术语成交，买卖双方的风险划分界限为（ ）。
A、货物在装运港越过船舷
B、货物在目的港越过船舷
C、货物交到目的港的码头
D、货物交给承运人
14．某公司与英国一家公司以CFRlanded的条件成交了一笔生意，按国际惯例，这批货物在目的港的卸货费用、驳船费用应由（ ）承担。
A、买方
B、卖方
C、船方
D、港务部门
15、DDU和DDP在交货地点上是相同的，即都是在进口国的内陆约定地点完成交货，二者的区别在于（ ）。
A、DDU适合任何运输方式，而DDP只适合海运运输方式
B、DDU不用在后加地址，而DDP则需加一地址
C、DDP条件下，办理货物进口手续的责任和费用，包括进口税由卖方承担，在DDU下卖方无此责任
D、DDU条件下比DDP卖方责任更大
16、DAF贸易术语（ ）。
A、只适合于公路运输
B、只适合于铁路运输
C、只适合于铁路和公路运输
D、可适合于各种运输方式
17、国际贸易中，由买方负责出口清关手续，并承担起相关费用的贸易术语是（ ）。
A、FCA
B、FAS http://ks.examda.com
C、E×W
D、FOB
18、象征性交货意指卖方的交货义务是（ ）。
A、不交货
B、既交单又实际性交货
C、凭单交货
D、实际性交货
19、按FAS这一术语成交，下面说法正确的是（ ）。
A、卖方要在约定的时间内将合同规定的货物交到指定的装运港买方所指派的船只的船边
B、如果买方所派的船只不能靠岸，卖方则要负责用驳船把货物运至船边，仍在船边交货
C、装船的责任和费用由买方负担
D、在船上完成交货义务
20、制定关于贸易术语的国际贸易惯例的目的是（ ）。
A、提供可使用的贸易术语
B、成为交易双方的习惯做法
C、统一对贸易术语的解释
D、形成国际贸易法
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A、风险在装运港船上交货时由卖方转移给买方
B、DES不是到岸边
C、加保各种特殊附加险而支付的保险费由买方承担
D、在DES条件下，卖方不仅要负担正常的运费、保险费，还要负担诸如转船、绕航等产生的额外费用
22、某外贸公司对外以CFR报价，如果该公司先将货物交到货站或使用滚装与集装箱运输时，应采用（ ）为宜。
A、FCA
B、CIP
C、CPT
D、DDP
23、按照C组术语成交，货物启运后的风险由（ ）负担。
A、卖方
B、买方
C、承运方
D、保险公司
24、定牌中性包装是指（ ）。
A、有商标、牌名，无产地、厂名
B、无商标、牌名，无产地、厂名
C、有商标、牌名，有产地、厂名
D、无商标、牌名，有产地、厂名
25、一项发盘，经过还盘后，则该项发盘（ ）。
A、失效
B、仍然有效
C、对原发盘人有约束力
D、对还盘人有约束力
26、接受和发盘（ ）。
A、属于商业行为
B、属于法律行为
C、属于交易行为
D、既属于商业行为也属于法律行为
27、在发盘生效后，发盘人以一定方式解除发盘对其的效力，这在法律上属于发盘的（ ）。
A、撤回
B、撤销
C、改发
D、取消
28、某发盘人在其订约建议中加有“仅供参考”字样，则这一订约建议为（ ）。
A、发盘
B、递盘
C、邀请发盘
D、还盘
29、根据《公约》规定，下列哪些为一项发盘必须具备的基本要素？（ ）
A、货名、品质、数量
B、货名、数量、价格 来源:考试大网
C、货名、价格、支付方式
D、货名、品质、价格
30、我公司对某外商就玻璃花瓶发盘，下列（ ）情况下，双方可达成交易。
A、外商在发盘有效期内，表示完全接受我方发盘
B、由外商认可的另一家公司在发盘有效期内向我公司表示完全接受发盘内容
C、外商根据以往经验，在未收到我方发盘的情况下，向我公司表示接受
D、外商在有效期内表示接受，但要求提前装运日期
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A、可以与样品大致相同
B、许可合理的公差
C、必须与样品一致
D、可以与样品不同
32、我出口大豆一批，合同规定大豆的水分为最高14%‘含油量为最低18%、杂质为最高1%，这种规定品质的方法是（ ）。
A、凭规格买卖
B、等级买卖
C、凭标准买卖
D、凭说明书买卖
33、在下列条件中，（ ）不是构成发盘的必备条件。
A、发盘的内容必须十分确定
B、主要交易条件必须齐全
C、向一个或一个以上特定的人发出
D、主要发盘人承受约束的意旨
34、下列关于发盘的撤回与撤销的说法正确的是（ ）。
A、前者发生在发盘生效后，后者发生在发盘生效前
B、前者发生在发盘生效前，后者发生在发盘生效后
C、两者均发生在发盘生效前
D、两者均发生在发盘生效后
35、“标的物”条款就是合同的（ ）。
A、品名条款
B、品质条款
C、数量条款
D、包装条款
36、在国际贸易中，对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，其表示品质的方法常用（ ）。
A、看货买买
B、凭样品买卖 http://ks.examda.com
C、良好平均品质
D、上好可销品质
37、在国际货物买卖中，唆头一般由（ ）。
A、运输部门设计并刷制
B、买方提供
C、卖方决定
D、生产经营单位设计并刷制
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A、请改报装运期10日复到有效
B、你10日电每公吨300英镑20日复到
C、你10日电可供100件参考价每件20美元
D、你10日电接受，但以D/P替代L/C
39、某项发盘于8月12日以电报形式送达受盘人，但在此前的11日，发盘人以传真告知受盘人，发盘无效，此行为属于（ ）。
A、发盘的撤回
B、发盘的修改
C、一项新发盘
D、发盘的撤销
40、英美法系的法律认为，以书信或电报形式表示的接受一经发出之后，做出接受的人可以（ ）。
A、在任何情况下撤回
B、在任何情况下不得撤回
C、只要撤回通知早于或等于接受到达时间可以撤回
D、只要发出撤回通知就可以撤回
41、国外某商人向我出口公司来电：“接受你方12日发盘，请降价5%”，此来电属于交易磋商的（ ）环节。
A、发盘
B、询盘
C、还盘
D、接受
42、根据《公约》的规定，合同成立的时间是（ ）。
A、接受生效的时间
B、交易双方签订书面合同的时间
C、在合同获得国际批准时
D、当发盘送达受盘人时
43、下列哪一项内容的修改不属于实质性变更友盆阴内谷。
A、解决争端的办法
B、数量、支付方式
C、交货时间和地点 来源：考试大
D、要求分两批装运
44、在我国进出口业务中，计价货币选择应（ ）。
A、力争采用硬币收付
B、力争采用软币收付
C、出口时采用软币计价收款，进口时采用硬币计价付款
D、进口时采用软币计价付款，出口时采用硬币计价收款
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1、下列属于到货合同的术语有（ ）
A、CIP
B、DES
C、DEQ
D、FOB、
2、F组贸易术语的共同特点是（ ）。
A、风险划分点与费用划分点相分离；
B、卖方须按买卖合同规定的时间，在指定的装运地点将货物交至买方指定的承运人或装上买方指定的运输工具；
C、买方应自负费用订立运输契约；
D、签订的销售合同都是“装运合同”；
3、CIF是一种典型的象征性交货的术语，其特征明显地表现在（ ）。
A、卖方以函电中的明确态度表示交货；
B、卖方提供全套合格的单据履行交货义务；
C、只要卖方提供了合格的单据买方就应付款；
D、卖方只要按时装运货物，并不保证货物实际到达对方手中
4、在下列术语中，风险转移的界线在买方所在国家的有（ ）。
A、FCA
B、DES
C、DDU
D、CIP
5、以下对于贸易术语变形的说法正确的是（ ）。
A、不改变费用的负担B、不改变交货地点
C、不改变风险划分的界限D、不改变支付条件
6、按CFR术语成交，卖方承担的义务有（ ）。
A、取得出口许可证或官方证件，办理出口报关手续
B、取得进口许可证或官方证件，办理进口报关手续
C、按通常条件订立运输合同，在规定日期或期限内，在装运港将符合合同规定的货物装上船，并通知买方
D、提交商业发票及买方可以在目的港提货或可以转让的运输单据，或相等的电子信息
7、贸易术语中，（ ）风险划分以货交第一承运人为界，并适用于各种运输方式。
A、FAS
B、CPT http://ks.examda.com
C、CIF
D、CIP
8、CIF和DES两种术语的主要区别有（ ）。
A、进口报关的责任不同
B、风险划分的界线不同
C、出口报关的责任不同
D、交货的地点不同
9、有关贸易术语的国际贸易惯例主要有（ ）。
A、《1932年华沙一牛津规则》
B、《1941年美国对外贸易定义（修订本）））
C、《2000年国际贸易术语解释通则）），1
D、《海牙规则》
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A、运输标志
B、指示性标志
C、条形码
D、警告性标志
11、构成一项有效接受（Acceptance）的要件包括（ ）。
A、必须由合法的受盘人作出
B、接受必须是无条件的接受
C、接受必须在发盘有效期间作出
D、接受的传递方式应符合发盘的要求
12、根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，构成一项有效发盘的条件是（ ）。
A、向一个或一个以上特定的人提出
B、表明发盘人在得到接受时承受约束的旨意
C、发盘的内容十分确定
D、发盘中明确规定有效期
13、《公约》规定，一项已生效的发盘不能撤销的条件是（ ）。
A、发盘规定了有效期
B、发盘未规定有效期
C、发盘中明确规定该发盘不可撤销
D、受盘人有理由相信该发盘不可撤销，并采取了行动
14、“你10日电我方接受，但支付条件由D/P改为L/C即期”该电文是（ ）。
A、有效接受
B、还盘
C、对原发盘的拒绝
D、实质性变更发盘条件
15、导致发盘终止的原因主要有（ ）。
A、发盘的有效期届满 来源：考试大
B、发盘被发盘人依法撤回或撤销
C、受盘人对发盘的拒绝或还盘
D、发盘人发盘后发生了不可抗力事故或当事人丧失行为能力
16、在国际贸易中，合同成立的有效条件是（ ）。
A、当事人必须具有签订合同的行为能力
B、合同必须有对价或约因
C、合同的形式和内容必须符合法律的要求
D、合同当事人的意思表示必须真实
17、我国外贸企业所使用的买卖合同包括（ ）。
A、书面合同
B、确认书
C、协议书
D、商品目录
18、签订书面合同是为了（ ）。
A、作为合同成立的证据
B、作为合同生效的条件
C、作为合同履行的依据
D、符合有关法律的规定
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1、询盘、发盘和接受是洽商交易不可缺少的步骤。（ ）
2、按《公约》规定，采用口头发盘时，除非另有声明，否则受盘人必须当场表示接受，此发盘方有效。（ ）
3、在交易磋商过程中，发盘是卖方做出的行为，而接受则是买方做出的行为。（ ）
4、如果发盘人在发盘中没有受约束的意思，则不构成发盘，而只是邀请对方发盘。（ ）
5、询盘又称询价，即一方向交易的另一方询间价格。（ ）
6、一项发盘表明是不可撤销的发盘，则意味着发盘人无权撤回该发盘。（ ）
7、发盘在其生效前是可以修改或撤回的。（ ）
8、接受和发盘一样也是可以撤销的。（ ）
9、一项还盘是对原发盘的拒绝，一经受盘人作出还盘，原发盘也随之失效，交易磋商必须从询盘再开始。（ ）
10、只要对发盘作出无条件的接受，则此项接受肯定为有效接受。（ ）
11、采用样品成交时，为了争取国外客户，应选择质量最好的样品给对方，以达成交易。（ ）
12、一项发盘必须写明有效期。（ ）
13、在出口贸易中，表达品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品又凭规格买卖的方法。（ ）
14、一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件地完全接受后，合同即告成立。（ ）
15、从法律效力来看，合同和确认书这两种形式的书面合同没有区别。（ ）
16、在合同中规定溢短装条款对卖方较为有利。（ ）
17、如果在散装货的交易合同中，没有规定溢短装数量和与使用“约”字的含义一样，允许交货数量有5%的机动幅度。（ ）
18、合同中如果未明确规定按毛重还是按净重计价，根据惯例，应按毛重计价。（ ）
19、我国采用定牌生产出口商品时，在商品或其包装上只能使用买方指定的商标或品牌，而不能注明“中国制造”字样。（ ）
20、标准运输标志可以用图形和文字表示。（ ） 来源：www.examda.com
21、交货数量的机动幅度可以由买方或卖方选择，但不论由谁选择，每次装货数量均不能超过承运人宣布的船舶装载量。（ ）
22、FOB、CFR、CIF三种术语的价格构成主要不同点在于国外费用不同。（ ）
23、CIF价格构成中的保险费是以FOB价格为基础计算的。（ ）
24、进出口商品的净价是指不包括明佣和暗佣的实际价格。（ ）
25、含佣价～净价/（1一佣金率），其中的净价一定是FOB价。（ ）
26、在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行增减价格。（ ）
27、为适应国际市场的需求，我国出口贸易中，应争取以买方的样品成交。（ ）
28、租船运输较适用于大宗货物的运输。（ ）
29、FOB术语下，卖方应该在订舱完成后向买方发出装船通知。（ ）
30、当出口换汇成本低于外汇牌价时，出口企业就有人民币盈利。（ ）
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1．我某公司对某商品对外报价为CIF价每公吨850美元，外商要求改报含佣价CIFC4%。问我方报价应为多少？
2、某公司向国外客户报价供应货物3000公吨，单价为每公吨450美元FOB上海（净价），现接客户传真要求出口商在价格中包括5%的佣金，请报出FOBC5%的含佣价？
3、我方向外商的报价为每公吨800美元CFR香港，含2%的折扣，该批交易商品的数量为500公吨，试求我方扣除折扣后的总收人是多少？
4、我方出口食糖1200吨，每吨USD500CIFC3%伦敦，货物装船后，公司根据合同规定应汇出多少美元作为佣金？
5、某进出口公司向澳大利亚出口某商品，外销价为每公吨400美元CIFC3悉尼，支付运费70美元，保险费5美元，佣金10美元。如果该公司该商品收购价为每公吨800元人民币，国内直接和间接费用加15%，请计算该商品的换汇成本。
五、问答题
1、简述规定商品品质条款应注意的问题。
2、买卖合同中规定货物质量的方法有哪几种？
3、简述运输包装的作用。来源：www.examda.com
4、简述运输标准的组成内容。
5、简述采用中性包装时应注意的问题。
六、案例分析题
1、某年，我某出口公司A对英国B公司按每公吨90英镑CIF利物浦成交某农产品一批，合同规定水分最高不超过15%，碎粒最高不超过20%，杂质最高不高于1%。成交前我方也曾向买方寄送过样品，订约后我方又电告对方成交货物与样品一致。货物装运前，由中国商品检验局检验签发品质规格合格证书。货到英国后，B公司提出，货物的质量比样品低，卖方有责任交付与样品一致的货物，因此要求降价。而此时我方留存的复样已遗失，我方出口公司以合同中并未规定凭样品交货，而只规定了凭规格交货为由，坚持我方所交货物品质符合合同规定，、并有装运前商检局出具的商检证明，不同意降价。B公司又请该国某检验公司进行检验，出具了所交货物品质比样品低7%的检验证明，并据此要求我方赔偿，我方拒赔。请问，我方是否应该赔偿B公司的损失？双方从本案例应吸取什么教训？
2、2002年10月，英国A公司与我国B公司签订合同购买一批餐具，价格条件为CIFLondon,
支付条件下为D/A,B公司需要提供已装船提单等有效单证。B公司随后与C运输公司签订运输合同。12月初B公司将货物备妥，装上C运输公司派来的货车。英国A公司收货后来电称4箱餐具有碰伤，其余货物可能也会受到振动，要求全部降价5%。经C运输公司证实，货物碰损是由于装船前汽车运输途中发生车祸所致。B公司回电据理力争，同意受碰伤的4箱餐具降价5%，但认为其余货物未碰损，不能降价。但英国A公司坚持要求全部降价，B公司担心英国A公司拒付货款，最终还是做出让步，受碰伤的4箱降价5%，其余降价2.5%，为此受到货价等有关损失共计达8万美元。事后，B公司作为托运人又向C运输公司就有关损失提出索赔。对此，C运输公司同意承担4箱碰损货物的损失，理由是除4箱货物之外的降价是B公司自己与英国A公司的协商所致，与己无关。B公司认为货物降价及利息损失的根本原因都在于C运输公司的过失，坚持要求其赔偿全部损失，遂根据运输合同的仲裁条款请求仲裁委员会裁决。请问，仲裁庭应该如何裁决此争议？
3、一份CFR合同，A公司出口3000吨小麦给某国B公司。A公司按规定的时间和地点，将5000吨散装小麦装船，其中的3000吨属于卖给B公司的小麦，另外2000吨小麦另有买主。货抵目的港后，由船公司负责分拨。A公司装船后及时向B公司发出了装船通知，不料受载船只在途中遇险，使该批货损失了3000吨，其余2000吨安全运抵目的港。当B公司要求A公司交货时，A公司宣称卖给B公司的3000吨小麦已全部灭失，而且按CFR合同，货物风险已在装运港越过船舷时转移给B公司，卖方对此项损失不负任何责任。B公司不服，双方发生争议。B公司应该承担多少损失？为什么？
4、某年某进出口公司从美国进口特种异型钢材200吨，每吨按900美元FOBVesselNewYork成交，支付方式为即期信用证并应于2月28日前开达，装船期为3月份。我方于2月20日通过中国银行开出一张18万美元的信用证。
2月28日美商来电称：“信用证已收到，但金额不足，应增加1万美元备用。否则，有关出口税捐及各种签证费用，由你方另行电汇。”我方接电后认为这是美方无理要求，随即回电指出：“按FOBVessel条件成交，卖方应负责有关的出口税捐和签证费用”。美方又回电称：“成交时并未明确规定按((Incoterms2000)办，根据我们的商业习惯和《美国对外贸易定义1941年修订本》的规定，前电所述的费用应由进口方承担。”恰巧这时国际市场钢材价格上扬，我方又急需这批钢材投产，只好通过开证行将信用证金额增至19万美元。
请问，我方为何造成如此被运的局面？美方的要求合理吗？
5、马来西亚A商行于10月18日发来传真，向上海B公司发盘出售木材一批，发盘中列明各项必要条件（数量、价格等），但未规定有效期限。上海B公司于当天收到传真后，寻找国内实际用户，于10月22日上午11时对上述发盘向马来西亚A商行于22日下午1时给上海B公司发来传真，其内容如下：“木材已售韩国公司，由于木材货源不足，我10月18日传真发盘撤销。”上海B公司回传真强调已与第三方签订合同，要求A商行履行合同。A商行则辩称，其发盘已撤销，与B公司间并不存在任何合同关系。A商行与B公司之间是否存在合同关系，为什么？
6、2001年6月5日，我国A公司向美国B公司寄去袜子订货单一份（书面要约），要求对方在6月20日前将接受回复送达A公司。该订货单于6月12日邮至B公司。B公司6月19日航空特快专递发出接受通知。A公司21日收到承诺通知后，认为该承诺已逾期，便未予理睬。事后，当B公司要求A公司履行交货义务，A公司以B公司的承诺因逾期而无效为由，否认与B公司有合同关系，双方为此发生争议。A公司与B公司之间是否存在合同关系？为什么？
7、我国A外贸公司3月1日向美B商发去电传，发盘供应农产品1000公吨并列明“单层瓦楞纸箱装”。美商B收到我方电传后立即复电表示“接受，装新瓦楞纸箱装”，我方收到上述复电后即着手备货，准备好货物于约定的4月份装船。两周后，该农产品国际价格猛跌，美商于3月20日来电称：“由于你方对新瓦楞纸箱装的要求未予确认，双方之间无合同，”而我方坚持合同已有效成立，双方发生争执。请问，我国A外贸公司与美国B商之间是否存在合同关系？为什么？
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- 第10页：参考答案
- 第11页：案例分析题参考答案
一、单项选择题
1-5：ACACB6～10：BBABD11～15：BDABC
16－20：DCCBC21-25：DCBAA
26－30：DBCBA31－35：BABBA36－40：CCBAC
41－45：CADDC
二、多项选择题
1-5：BC BCD BCD BC BCD http://ks.examda.com
6-10：ACD BD BD ABC ABD
11～15：ABCD ABC ACD BD ABCD
16-18：ABCD ABCD ABCD
三、判断题
1-5：×√×√×6-10：×××××11-15：×××√√
16-20：√××××21-25：√√×××26-30：√×√×√
四、计算题
1、含佣价一净价＋佣金额－净价十含佣价×佣金率－净价＋(1－佣金率）
＝850+（1－4%）＝885、4美元
2、含佣价一净价＋佣金额－净价＋含佣价×佣金率－净价于(1－佣金率）
＝450-（1－5%）＝473、68美元/公吨
3、我方扣除折扣后的总收人－（商品含折扣价一单位货物折扣额）×商品数量
－商品含折扣价×(1－单位货物折扣率）×商品数量
－800×（1－2%）×500＝392000（港元）
4、根据合同应汇出的佣金额－含佣价又佣金率×商品数量
＝500×3%×1200＝18000美元
5、该商品的出口总成本－商品收购成本×(1-t-费用率之和）
=800×（1＋15%）＝920元人民币
出口销售外汇净收人=400-70-5-10=315美元
该商品的出口换汇成本～出口总成本/出口销售外汇净收人
=920/315=2.92元人民币/美元
五、简答题
1、合同中的品质条款，是构成商品说明的重要组成部分，是买卖双方交接货物的主要依据。
《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代物，甚至拒收货物或撤销合同。
2、表示商品品质的方法主要包括：实物表示法和文字说明表示法两类。
以实物表示品质，包括“看货买卖”和“凭样品买卖”两种、前者是指卖方应按买方验看过的商品交货，适合于鲜活商品、古董、工艺品以及字画等物品的交易。后者指以样品表示商品品质并以此作为交货依据的方式，适合于难以用文字表示品质的商品。凭样品买卖时要注意样品的代表性，并做好样品的留样、封样工作。
凭文字说明表示商品品质，可细分为凭规格买卖、凭等级买卖、凭标准买卖、凭说明书买卖、凭商标或品牌买卖、凭产地买卖等。
3、运输包装又称大包装或外包装，是为了满足货物运输、装卸和存储的要求，对货物进行成件或成箱的包装。它的作用主要在于保护货物在长时间和远距离的运输过程中不被损坏和散落，同时也起到便于储存、检验、计数、分拨及节省运输的作用。
4、运输标志(Shipping Marks)也称哇头，它是一种识别标志，由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。按国际标准化组织(ISO组织）的建议，应包括四项内容：
—收、发货人名称的英文缩写（代号）或简称；
—参考号（如订单号、发票号、运单号码、信用证号码）；
—目的地（港）；
—件号。
5、中性包装是指在商品的本身，以及商品的内包装和外包装上，不标明生产国别、地名和厂商名称的包装。在国际贸易中，使用中性包装的目的是为了打破某些进口国家与地区对某种商品实施的关税和非关税壁垒，以及适应某些转口贸易的特殊需要。它是出口商加强对外竞争，扩大出口的一种手段。采用中性包装要注意：买方对该产品应该有比较大量的、长期的订单，以使卖方有计划地组织生产；需要在订立合同时注意因中性包装可能引发的知识产权纠纷问题；对我国已有良好市场信誉的名牌产品、紧俏商品和销路良好的商品，不应接受中性包装，否则会削弱我方产品的名牌地位。
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1、从合同规定看，该交易是凭规格买卖，但卖方在签约前曾向买方寄交过样品，并没有声明此样品仅为参考样品，签约后又通知对方货物与样品一致，此通知可理解为：交货与样品一致是合同中品质条款的补充。因此，我们可以判断，该笔交易是既凭规格又凭样品买卖。根据国际贸易法的规定和国际贸易习惯，凡是既凭规格又凭样品达成的交易卖方所交货物必须既符合规格的要求，又要与样品一致。否则，买方有权拒收货物，并可提出索赔要求。
2、本案中，买卖双方采用CIF术语成交，在CIF术语下，卖方在装运港将货物装上指定船只，在货物越过船舷后完成交货义务。
本案中，B公司未完全按照合同规定完成交货义务，其中破损的4箱损失是由于C运输公司操作失误所致，故由C运输公司承担4箱碰损货物的损失；其余货物降价及利息损失由B公司自行承担。从此案例中可以判断CIF术语对于内陆地区出口有不可忽视的缺陷，其余条件不变的情况下，应该选择CIP术语。
3、根据《Incoterms2000》，CFR条件下卖方在装运港将货物装上指运的船只，当货物在装运港越过船舷时，货物的风险即由卖方转移至买方；但货物处于何种状态直接影响风险的负担。货物按交货状态可分为特定货物、非特定货物及特定化货物。本例中卖给B公司的3000吨小麦在装船时属散装货，非特定货物，它不能与其他2000吨小麦清楚地分开，因此货物风险不能像正常情况下在装运港越过船舷时转移，因此，卖方仍负有向买方交货的责任。
4、《Incoterms2000))及《美国对外贸易定义1941年修订本》对FOB术语有不同的解释。
《美国对外贸易定义1941年修订本》将FOB分为六种，按FOBVessel成交，买方必须支付出口税捐及领取由原产地及/或装运地国家签发的、为货物出口或在目的地进口所需的各种证件而发生的一切费用。
5、A商行10月18日发出的发盘于到达受盘人上海B公司时生效。A商行作为发盘人应受其发盘的约束。
A商行未规定有效期限，B公司22日上午11时的接受传真应是在发盘规定的承诺期限内做出的，发盘的接受生效，合同于接受生效时成立。
A商行的撤销通知在受盘人发出接受通知之后才送达受盘人，该撤销无效。A商行将合同所涉货物出售给他人的行为违反了合同规定，损害了B公司的利益，应当赔偿B公司因此产生的损失。
6、根据《联合国国际货物销售合同公约》和《中华人民共和国合同法》规定：承诺于承诺到达要约人时生效。有效接受必须在有效期内送达发盘人。本案B公司的接受21日才送达A公司，该接受是无效的，构成逾期接受。
逾期接受仍有接受的效力，如果发价人毫不迟延地用口头或书面将此意见通知被发盘人。本案中A公司并未对逾期接受予以确认，所以该接受无效，合同不成立。
7、根据《联合国国际货物销售合同公约》规定接受必须是由被发盘人发出，接受必须是无条件的同意发盘内容。
《公约》还规定，对发盘表示接受但载有添加或不同条件的答复，如所载的添加或不同条件在实质上并不变更该项发盘的条件，除发盘人在不过分迟延的时间内以口头或书面通知反对其间的差异外，仍构成接受。所谓实质上变更发盘的条件包括有关货物价格、付款、货物数量和质量、交货地点和时间、赔偿责任范围或解决争端等。
本案例中，我国A外贸公司对包装条款的修改属于对合同条款的非实质性变更，美商没有明确表示反对，表明该接受已成立，双方合同成立，美商有义务履行合同。
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