2012年外贸业务员考试进出口工作习题及答案

　　一、单项选择题
　　1．我国是从（　　）开始允许自然人经营进出口业务。
　　A．2000年7月1日
　　B．2004年7月1日
　　C．2000年1月1日
　　D．2004年1月1日
　　【答案】B
　　2．对外贸易经营者应凭加盖备案登记印章的《登记表》在（　　）日内到当地海关、检验检疫、外汇、税务等部门办理开展对外贸易业务所需的有关手续。逾期未办理的，《登记表》自动失效。
　　A．15
　　B．30
　　C．45
　　D．60
　　【答案】B
　　3．《海关进出口货物收发货人报关注册登记证书》有效期为（　　）年。
　　A．1
　　B．2
　　C．3
　　D．4
　　【答案】C
　　【解析】《海关进出口货物收发货人报关注册登记证书》有效期为三年，进出口货物收发货人应在有效期限届满前三十日向注册海关提供相关文件材料办理换证手续，否则按照进出口货物收发货人注册登记程序重新办理注册登记。
　　4．以下有关选择经营商品表述错误的是（　　）。
　　A．一般选择易耗品
　　B．一般选择远洋产品
　　C．宜选择价格低、体积特别大的泡货
　　D．选择具有比较优势的产品
　　【答案】C
　　【解析】在选择经营产品时，外贸业务员一般要遵循以下几个原则：①选择具有比较优势的产品；②选择易耗品；③选择远洋产品；④不宜选择价格低、体积特别大的泡货。一般情况下，外贸业务员不宜选择价格低、体积特别大的泡货，因为这类商品的运输成本很高。若经营此类商品，则容易亏损。
　　5．以下哪项不属于国际政治和法律环境调研内容？（　　）
　　A．政局稳定性
　　B．政府干预程度
　　C．风俗习惯
　　D．经济贸易政策
　　【答案】C
　　【解析】风俗习惯属于国外文化环境的调研内容。
　　二、简答题
　　1．简述寻找境外客户的主要途径。
　　答：寻找境外客户的主要途径有：
　　（1）建立网站；
　　（2）参展；
　　（3）利用企业名录；
　　（4）利用互联网；
　　（5）广告宣传；
　　（6）其他方法。
　　2．简述国际市场调研的步骤。
　　答：国际市场调研包括以下四个基本步骤：
　　（1）确定调研目标
　　市场调研的目的在于帮助企业准确地做出经营战略和营销决策。在此阶段，作为外贸业务员应针对企业所面临的市场现状和亟待解决的问题，确定市场调研的目标和范围。
　　（2）制订调研计划
　　调研计划一般包括所需的信息资料、信息资料的来源、使用的调研方法、调研所需的经费，以及完成整个调研大致需要的时间。
　　（3）执行调研计划
　　执行调研计划主要包括收集、处理和分析数据资料等工作。
　　（4）分析结果并撰写报告
　　在该阶段，外贸业务员需要完成整理资料和撰写调研报告两个工作。其中，整理资料主要是将市场调查获得的分散、凌乱的资料进行整理、分类和加工。整理完资料后，外贸业务员要根据分析的结果得出一份调研报告。调研报告主要包括序言、主体部分和附件三个方面的内容。
　　3．请简述所交货物与合同不符的买方救济。
　　答：所交货物与合同不符的买方救济主要包括：
　　（1）减少价金（即价格减让）
　　请求减少价金，是指卖方交货不符合合同规定时，买方提出要求把合同价金减低，按新价格计算货款后才收取货物的一种救济方法。减少价金是交货不符合合同时买方救济的主要方式。
　　（2）要求卖方交付替代货物
　　当卖方所交货物不符合合同构成根本违反合同时，买方可以要求交付替代货物，并应在合理的时间内与发现不符的通知一并告知卖方。交付替代物实际上是在所交货物严重与合同不符时买方可要求卖方重新交货。
　　（3）要求卖方修补货物
　　货物与合同不符时，买方可以要求卖方通过修理，对不符之处做出补救。关于修补的要求应及时发出。
　　（4）拒收部分货物
　　如果卖方交付货物数量大于合同规定的数量，买方可以收取也可以拒绝收取多交部分货物。若买方收取多交部分货物的全部或一部分，则须按合同价格支付货款。
　　4．请简述卖方违约的表现形式。
　　答：卖方违约的表现形式主要包括：
　　（1）不履行交货
　　即卖方在应交付货物的期限内不能完成交货义务，并且表明不可能再履行交货义务。这是最严重的违约，对买方利益的损害也可能是最为严重的。
　　（2）迟延交货
　　即卖方履行了交货，但是交货的时间迟于合同约定的时间。这种违约给买方造成损害的大小因销售市场的实际情况及合同货物的性质不同而不同。
　　（3）数量、品质与合同约定不符
　　即没有按合同规定的数量或/及品质要求提供相符的合同货物。此种违约对买方的损害视货物不符的程度而定。
　　（4）其他违约形式
　　其他违约形式主要有：货物包装不当，运输安排不当，交货地点不当等等。
　　5．请简述先期违约的救济。
　　答：先期违约的救济主要包括：
　　（1）撤销合同
　　依据《联合国国际货物销售合同公约》规定，在卖方声明其将不履行合同义务根本违反合同时，买方可立即撤销合同。如果卖方只是被了解到履行义务能力或信用有缺陷，或其行为表现出可能出现根本违反合同时，买方则需先通知卖方，给卖方提供履行义务的充分保证的机会。若卖方提供了履行合同的充分保证，则买方就不能撤销合同。如果卖方提供的保证不够充分，买方依然有权撤销合同。
　　（2）中止履行合同义务
　　根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，如果合同订立后，卖方由于其履行义务的能力或信用的原因，及卖方在准备履行合同和履行合同中的行为表现出其将显然不履行其大部分重要义务时，买方可以中止履行义务。但买方须立即通知卖方，如果卖方对其履行义务提供充分保证，则买方须继续履行义务。
　　（3）请求损害赔偿
　　在先期违约发生后，即使撤销合同或是中止合同，仍无法完全补偿对买方的损害时，买方可以同时请求损害赔偿。

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