2012年国际商务师考试《专业知识》模拟试卷一及答案
1.对于正常商品来说，需求曲线是一条向( )倾斜的曲线。
A.右下方
B.右上方
C.左下方
D.左上方
答案：A
解析：对于正常商品来说，价格升高，需求减少;价格降低，需求增加。所以这时的需求曲线应该是一条向右下方倾斜的曲线。
2.下列说法不正确的是( )。
A.一种商品的需求量和其互补品的价格呈反方向变动
B.当一种商品本身价格不变而互补品价格上升时，该商品的需求量会增加
C.当一种商品本身价格不变而替代品价格上升时，该商品的需求量会增加
D.一种商品的需求量和其替代品的价格呈同方向变动
答案：B
解析：当一种商品其本身价格不变，则其需求量与替代品的价格同方向变化，与互补品的价格反方向变化。所以B选项错误。故选B。
3.在下列情况下，不会有新的企业进入该行业的是( )。
A.AR>AC
B.AR
答案：B
解析：AR(平均收益)，AC(平均成本)，TC(总成本)。当AR
4.在完全竞争的市场结构中( )。
A.厂商的边际收益不会因厂商产量的变化而变化
B.在短期内，厂商能根据市场的需求变化来调整其全部的生产要素
C.厂商的平均收益因厂商产量的变化而变化
D.厂商沿着长期成本曲线调整产量时，不会出现亏损情况
答案：A
解析：在完全竞争的市场结构中，P(商品价格)=AR(平均收益)=MR(边际收益)，且不随产量而变化。所以A正确，C错误。
B：在长期内，厂商能根据市场的需求变化来调整其全部的生产要素。
D：厂商沿着长期成本曲线调整产量时，可能出现亏损情况。故选A。
5.在供给曲线上．( )
A.供给曲线向左移动，它表明在同一价格水平上的供给量减少
B.整个供给曲线的移动，它表明供给量变动
C.供给曲线上的任何一点在同一条供给曲线上的移动，它表明供给变动
D.供给曲线上的任何一点向右上方移动表明价格下降
答案：A
解析：B：整个供给曲线的移动，它表明的是供给的变动;
C： 供给曲线上的任何一点在同一条供给曲线上的移动，它表明的是供给量的变动;
D：供给曲线上的任何一点向右上方移动表明价格上升。
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6.二级价格歧视是指( )A.企业对每一单位的产品索取了最高价格
B.企业对产品的不同消费量索取不同的价格
C.企业对不同的消费者实行不同的价格
D.企业对不同的市场实行不同的价格
答案：B
解析：根据定义，A是一级价格歧视，B是二级价格歧视，C、D是三级价格歧视。
7.世界银行对已定借款契约未提取部分，按年征收0.75%的手续费，这属于( )。
A.经营管理费
B.保证金
C.承担费
D.代理费
答案：C
解析：承担费是对提款期内未提用的贷款部分支付的费用，故选C。识记型知识。
8.IMF向会员国发放信贷的规模与( )成正比。
A.会员国所缴份额
B.会员国对资金需要的规模
C.会员国的贫穷程度
D.会员国外汇储备缺少的程度
答案：A
解析：份额不仅决定成员国应缴的资金，还决定成员国在国际货币基金的投票权、借款数量和特别提款权的分配。故选A。识记型知识。
9.远期外汇合同到期前的任何一天，客户可要求交割，亦可放弃合同执行的外汇业务是( )。
A.择期业务
B.远期外汇业务
C.欧式期权业务
D.美式期权业务
答案：D
解析：A：择期业务不可以选择放弃合同的执行;
B：远期外汇业务的交割期限是固定的，而且必须执行;
C：欧式期权只是在合同到期日才能选择是否执行合同。
故选D
10.在( )方式下，进口大型成套设备的成本最低。
A.买方信贷
B.卖方信贷
C.福费廷
D.混合信贷
答案：D
解析：混合信贷是把卖方信贷或买方信贷与政府贷款或赠款相结合的信贷方式，政府贷款收取的利率比一般出口信贷利率更低，从而大大降低了进出口商的成本。故选D。
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11.西方国家最常使用的调节国际收支的政策措施是( )。A.通货贬值
B.贴现政策
C.变更存款准备金
D.直接管制
答案：B
解析：西方国家的中央银行经常在公开市场上通过贴现业务来平衡国际收支，其它三种也是调节国际收支的方式，但是不常用。故选B。
12.作为离岸金融中心的基金中心是( )。
A.巴林
B.新加坡
C.百慕大
D.伦敦
答案：B
解析：A：巴林属于收放中心;
C：百慕大是名义中心或记账中心;
D：伦敦是一体型中心。
故选B。
13.在下述国家中，采用大陆法的国家是( )
A.法国
B.英国
C.加拿大
D.澳大利亚
答案：A
解析：采用大陆法的国家包括：法国、德国、意大利、瑞士、西班牙、葡萄牙、日本、台湾、澳门等;采用英美法的国家包括：英国、美国、加拿大、澳大利亚、新西兰、南亚、印度、香港地区等。所以本题的正确选项是A
14.以下属于要约的是( )
A.商品价目表
B.拍卖公告
C.招股说明书
D.悬赏广告
答案：D
解析：
区别 要约 要约邀请
意思表示对象 向他人发出，“他人”是特定的。 希望他人向自己发出要约的意思表达。“他人”是不特定的
订立合同 表达出订立合同的意思 不属于订立合同行为
约束力 有法律效力 无法律约束力
内容 有明确具体的实质内容 没有明确具体的实质内容
例题(选择)： 投标书;商业广告内容符合要约规定的视为要约(悬赏广告)。 价目表、拍卖公告、招标公告、招股说明书、商业广告
15.在以下各种产品责任方式中，强调原告无需证明被告有疏忽，而只需证明产品有缺陷的是( )
A.疏忽责任
B.担保责任
C.严格责任
D.合同责任
答案：C
解析：疏忽责任、担保责任和严格责任是美国逐渐形成的三种产品责任规则。其中：疏忽责任属于一种侵权责任，当原告以疏忽为理由向法院起诉被告要求其承担赔偿责任时，举证的责任在原告。在担保责任中，违反担保已经不再局限于合同的当事人本人;但是作为原告仍负有一定举证的责任，即证明被告违反了明示担保或默示担保。
这是一个识记型知识点。
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16.某百货公司销售电冰箱，在门口广告牌上写明：“凡在本商店购买冰箱者，惠给总价款2%的回扣，介绍推销者给付总价款1%的佣金。”被人发现后举报给有关部门，经调查发现该商品给付的回扣、佣金，在帐面上均有明确记载。该公司给付回扣的行为是( )A.降价排挤行为
B.不正当竞争行为
C.变相行贿行为
D.正当的促销交易行为
答案：D
解析：商业贿赂主要指回扣，一般不包括折扣和佣金。但对于不如实入账的折扣或佣金，就会成为回扣，要承担行政和刑事责任。同样，如实入帐的回扣就是正当的促销交易行为了，故本题的正确答案为D。
17.某企业生产2种玩具，准备在中国内地、香港、美国和日本开展营销，该企业宜采用( )组织形式。
A.职能结构
B.地区结构
C.产品结构
D.矩阵结构
答案：C
解析：企业根据具体情况制定组织结构，职能结构、产品结构、地区结构、矩阵结构是几种重要的组织结构方式。
其中，产品组织结构适合于产品较少企业，以产品为依据来划分职责。本题中企业产品较少，而营销范围广，适合采取该方式。因而本题的正确答案是C。
18.根据员工的实际劳动成果给予相应的待遇，多劳多得，少劳少得。这种激励形式是( )。
A.公平激励
B.认同激励
C.成就激励
D.强化激励
答案：A
解析：以上4个选项均是我们介绍的具体激励方式，其中“根据员工的实际劳动成果给予相应的待遇，多劳多得，”会给予员工公平的感觉，有利于激励员工工作，这是一种有效的激励方式。因而本题选A。
19.“酒香不怕巷子深”是一种( )观念。
A.生产
B.产品
C.推销
D.社会营销
答案：B
解析：生产观念、产品观念、推销观念、社会营销观念都是我们介绍的营销管理哲学，另外我们还介绍了市场营销观念。其中产品观念片面强调产品本身，忽视市场需求，以为只要产品质量好就会顾客盈门，“酒香不怕巷子深”就是这种观念的典型反应。显然本题的正确答案是B。
20.某种酱油的质量不变而重量却增加了，油瓶的外包装上写着“增量不加价”。这种促销方式称为( )。
A.广告促销
B.人员推销
C.关系营销
D.营业推广
答案：D
解析：以上4个选项是我们所介绍的4种主要的促销方式，其中营业推广是包括优惠券、有奖销售样品赠送等方式在内的一种直接的促销手段。营业推广是通过迅速刺激需求鼓励购买的促销形式。本题所述的“增量不加价”显然是营业推广的方式之一。因而正确答案是D
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二、多项选择题(以下各题的备选项中，至少有两项是正确的，请将正确的选项标号写在题中的括号内。每小题1.5分，共15分)1.对于下面的( )商品来说存在着需求定理的例外。
A.汽车
B.炫耀性消费的商品
C.某些低挡商品
D.某些投机性商品。
答案：B、C、D
解析：需求定理是对正常商品而言的，A是正常商品，BCD不是正常商品。
2.政府为了扶植某一行业的发展，应该：( )
A.对该行业商品规定高于其均衡价格的最低价格
B.对该行业商品规定低于其均衡价格的最高价格
C.实行商品配给制 D.收购过剩产品
答案：A、D
解析：A、D是最低限价政策的内容，目的是政府为扶植某行业的发展;
B、C是最高限价政策的内容，目的是为限制某商品的价格上涨。
3.有关外部效应的政策主要有( )。
A.税收
B.价格管制
C.明确财产所有权
D.企业合并
答案：A、C、D
解析：ACD属于外部效应的政策，B属于控制垄断的政策。
4. 免除出口商信用风险的是( )。
A.延期付款
B.即期付款
C.福费廷
D.保理
答案：C、D
解析：福费廷与保理都是以出口商卖断汇票或期票，银行或金融机构不能对出口商行使追索权，所以出口商完全免除了信用风险。故选CD。
5.买方信贷的受信人有( )。
A.进口商
B.出口商
C.进口商银行
D.出口商银行
答案：A、C
解析：买方信贷是由出口商所在地的银行(授信人)贷款给外国进口商或进口商的银行(受信人)。故选AC。
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6.国际货币体系的内容有( )A确定国际储备资产
B确定汇率制度
C确定国际收支调节方式
D提供清偿力
答案：ABC
7.在下列情形中，不构成对允诺的有效的对价的是( )
A.甲乙签订合同后，甲允诺待乙完成合同后将增加酬金;乙完成合同义务。
B.看到一则寻物启示后，警察在执行公务的过程中抓住了小偷，为失主找回了钱包。
C.甲向乙允诺若乙为丙完成某项工作.甲将向乙支付酬金，乙为丙完成了此项工作。
D.甲发现乙落水后，将乙救起;乙允诺将支付酬金。
答案：A、B、D
解析：一项有效的对价必须具备以下条件：(1)对价必须是合法的;(2)对价必须是待履行的对价或已履行的对价，而不能是过去的对价;(3)对价必须具有某种法律价值，但不要求充分(充足、相等)。(4)既存义务或法律义务不能作为对价。(5)对价必须来自受允诺人。
在本题中，A选项属于既存义务(既存义务指基于某种特定的关系(如：合同)已经承担了特定的义务)，此义务不能再支持额外的对价;B选项属于法律义务，也不能构成有效对价;
D选项属于过去的对价(即：行为是在允诺做出之前发生的)，也不能作为有效对价。
所以本题的正确选项为ABD
8.以下有关票据的说法中，错误的是( )
A.汇票、本票和支票是委托型票据的三种形式。
B.甲、乙之间签订了合同，因为合同，甲、乙采取了汇票的结算方式。所以如果合同宣告无效，则票据关系也就相应的失去其效力了。
C.持票人不先行使付款请求权而先行使追索权遭拒绝提起诉讼的，人民法院不予受理。
D.挂失止付是所有票据丧失时都可以采用的一种普遍的补救方式。
答案：A、B、D
解析：A：汇票、本票和支票是票据的三种形式，但是只有汇票和支票是“委托证券”，而本票属于承诺型票据。
B：甲、乙之间签订了合同，合同就是基础关系;因为合同，甲、乙采取了汇票的结算方式，汇票的结算方式就是票据关系。而基础关系和票据关系是相对独立存在的，基础关系无效并不影响票据关系的效力。所以即使合同确认无效，票据关系可能依然有效。
D：首先，挂失止付需符合一定条件：(1)必须有丧失票据的事实;(2)失票人必须是真正的票据权利人;(3)丧失的票据必须是未获付款的有效票据。
其次，以下情形是不能挂失止付的：(1)未记载付款人的汇票、本票、支票，它们是无效票据，故不能挂失止付;(2)无法确定付款人或代理付款人的银行汇票、银行承兑汇票、银行本票; 所以D的说法也不正确。所以本题的正确选项为ABD
9.关于管理层次，下列说法中正确的是( )。
A.在总的工作量一定的情况下，管理幅度越小，管理层次就相应减少
B.在总的工作量一定的情况下，管理幅度越小，管理层次就相应增多
C.管理层次多，有利于上报下达等信息的沟通
D.组织规模扩大，管理层次也会不断增多
答案：B、D
解析：管理层次和管理幅度是一组相互联系的概念，管理幅度是管理的宽度，管理层次是深度，“在总的工作量一定的情况下，管理幅度越小，管理层次就相应增多”，如果“组织规模扩大，管理层次也会不断增多”。选项A与选项B的说法正好相反，所以A是错误的。选项C认为管理层次多有利于信息传达也是不合实际的。因而，本题的正确答案是BD。
10.下列符合市场营销观念的解释有( )。
A.企业营销活动以消费者需求为中心
B.营销目的通过满足需求达到长期获利
C.营销侧重的方法是实施整体营销方案
D.基本营销策略是生产高技术产品
答案：A、B、C
解析：市场营销观念是以顾客为核心的营销管理哲学，主张“企业营销活动以消费者需求为中心”，“通过满足需求达到长期获利”，“侧重的方法是实施整体营销方案”，因而选项ABC都是正确的，选项D属于产品观念的内容，是一种落后的营销观念。所以本题的正确选项是ABC。
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三、判断(如果你认为下列各题的解释是正确的，请在括号内划‘√’，如果是错误的，请划‘×’。每小题1分，共10分)1.一种商品的替代品越少，该商品的需求价格弹性就越小。
答案：√
2.当边际收益等于边际成本时，企业的利润为正，并且为最大。
答案：×
解析：企业的利润最大化原则为：边际收益等于边际成本。这里既包含了利润最大的情况，也包含了亏损最小的情况。 也就是说，当边际收益等于边际成本时，企业的利润未必为正。
3.对于实行三级价格歧视的垄断厂商而言，对于需求弹性大的市场应收取较高的价格。
答案：×
解析：“较高”应为“较低”。存在独立分开的市场;不同市场具有不同的需求弹性是实行三级价格歧视的前提条件。垄断厂商在每个市场上收取价格的高低依赖于每个市场的需求价格弹性。需求弹性大的市场收取的价格较低，需求弹性小的市场收取的价格较高。
4.第三窗口贷款一般比世界银行的贷款利率高。( )
答案：×
解析：第三窗口贷款是世界银行曾经为援助低收入国家发放的一种贷款，贷款利率介于世界银行发放的一般贷款和国际开发协会发放的优惠贷款之间。
5.保理业务不是单纯的融资业务。( )
答案：√
解析：保理组织不仅代理出口商对进口商进行资信调查，并且承担托收的任务，有时代替客户办理会计处理手续。所以，保理业务是一种广泛的、综合的服务。
6.使用买方信贷，进口商只能从提供信贷的国家进口设备，不能用于第三国。( )
答案：√
解析：因提供买方信贷的国家对利息给予贴补，故使用买方信贷只能从提供买方信贷的国家进口设备，不能将贷款用于第三国或国际招标。
7.无行为能力者签订的合同是无效的，限制行为能力者签订的合同是有效的。( )
答案：×
解析：这句话前半句是对的，但后半句是错的。无行为能力者签订的合同肯定是无效的;而对于限制行为能力者，他们可以签订一些与其年龄、智力相当的合同;对于那些已签的与其年龄、智力不相当的合同，则应由其父母给予追认才可，即：可以撤销。所以不能直接说限制行为能力者签订的合同是有效的。
8.进口国主管当局在采取反倾销措施时，只需证明这种产品存在倾销行为，并对进口国的相关工业造成实质性损害或实质性损害的威胁即可。( )
答案：×
解析：进口国主管当局在采取反倾销措施时，不仅要证明这种产品存在倾销行为，并对进口国的相关工业造成实质性损害或实质性损害的威胁，或者对该国相关工业的建立产生实质性损害，还必须证明该倾销与这一损害之间存在着因果关系，这三个条件缺一不可。
9.为保护臭氧层，新飞、海尔等冰箱制造商较早更新技术，生产无氟冰箱，这种观念是产品观念。( )
答案：×
解析：这种观念属于社会营销观念。(社会营销——指不仅要满足消费者的需要和欲望并由此获得利益，而且要符合消费者自身和社会的长远利益，正确处理消费者欲望、企业利益、社会长远利益的关系，追求三者之间的平衡、协调的一种营销观念。)
10.通过奖励合理行为和惩罚不合理行为，这种激励方式是强化激励。( )
答案：√
解析：本题考察几种激励方式的区分：
报酬激励——以增加报酬的方式对员工的积极行为予以表彰;
目标激励——设立一定的目标，促使员工按照目标采取适当的行动;
领导激励——通过领导的表率作用激励员工;
公平激励——在各种待遇上公平对待每位员工所产生的激励作用;
认同激励——领导认可员工的成绩而产生的激励作用;
强化激励——奖励合理行为，惩罚不合理行为来强化正面行为，抑制反面行为，所产生的激励效果;
成就激励——成就感作为一种基本需求是许多行为的基础，人们面临挑战总能激发潜能，付出不懈努力
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四、名词解释(每题4分，共24分)
1.机会成本——机会成本是指当资源有多种用途时，选择其中一种用途而放弃的在使用其它用途时能够带来的最大收益。
2.市场失灵——市场失灵是指市场机制的运作不能使资源达到有效配置，即反映了市场机制作用的局限性。
3.欧洲货币市场——欧洲货币市场指在一国境外，进行该国货币存储与贷放的市场。
4.交易风险——交易风险指把外币应收账款或应付账款兑换成本币或其他外币时，因汇率变动而蒙受实际损失的可能性。
5.催告——所谓催告是债权人向债务人请求履行合同的一种通知。催告是大陆法上的一种制度，在合同没有明确规定确定的履行日期的情况下，债权人必须首先向债务人作出催告，然后才能使债务人承担延迟履约的责任。
6.差异化战略——差异化战略是指企业从某些顾客所重视的产品的特殊性能的 需求出发，通过所提供产品在工艺设计、产品性能、零配件提供、服务水平、寿命等方面的差异化特征，使企业以更高的价格出售其产品，并通过使用户高度依赖产品的差异化特征而得到用户忠诚的一种战略。
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五、计算(第1题7分，第2题8分，共15分)1.某卖方垄断商的产品需求函数和成本函数分别为p=20-0.5q和C=0.04q3-1.94q2+32.96q，使它们的利润最大化的利润、产品价格和产量各是多少?
解： 因为 p=20-0.5q
R(收入)=pq=20q-0.5q2
C=0.04q3-1.94q2+32.96q
利润最大化需满足 MC=MR(1分)
其中：MC=0.12q2-3.88q+32.96
MR=20-q
所以0.12q2-3.88q+32.96=20-q
求解，得出q1*=6， q2*=18。(1分)
又因为 π(利润)=R-C=pq-c
=20q-0.5q2-(0.04q3-1.94q2+32.96q)
=-0.04q3+1.44q2-12.96q(1分)
其中： 一阶导数：аπ/аq=-0.12q2+2.88q-12.96
二阶导数：а2π/аq2=-0.24q+2.88<0必须满足，(1分)
即 q>12， 因为 18>12，所以利润最大化产量为18。(舍去q1*=6)
因为 q=18(1分)
所以： P=20-0.5q=20-0.5×18=11(1分)
π=pq-c=-0.04q3+1.44q2-12.96q
=-0.04×(18)3+1.44(18)2-12.96×18=0(1分)
所以：该卖方垄断商能实现利润最大化的产品价格为11，产品产量为18，这时的利润为零。
2.某外国进口商从法国进口纺织设备，价款共计50万法郎，三个月后付款，该进口商为防止三个月后法郎外汇上涨，在巴黎市场签订以美元购买50万三个月远期法国法郎的合同，合同签订当天的外汇牌价为：
即期汇率 3个月远期
1美元兑换法郎 6.5560—70 360—330
请问该进口商3个月后交割时应支付多少美元?
解析：
计算远期汇率的正确方法是：如果远期价差前小后大，即升水，就用即期汇率加上对应的远期价差;如果是前大后小，即贴水，就用即期汇率减去远期价差。由于本题中3个月远期价差是前大后小，故采取减法。
报出的3个月远期和即期汇率的价差表示贴水点数，点数表示万分之一，即小数点后的第四位数。
即3个月远期汇率为：
6.5560-0.0360=6.5200(2分)
6.5570-0.0330=6.5240(2分)
这笔交易对银行来说，就是用法郎买入美元，银行本着低价买进高价卖出的原则，所以使用的3个月远期汇率应是6.5200法郎买进1美元，而不是6.5240法郎买进1美元。(2分)
所以三个月后出口商支付500,000÷6.5200=76,687.12美元。(2分)
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六、案例分析(每题8分，共16分)
1.A、B、C三人分别出资50万创办了一个合伙企业，由于资金不足，又以该合伙企业的名义向银行借了100万元。经营三年后该合伙企业破产，经过资产评估，该企业的剩余资产只有70万元，这时，出资者A家里的资产有26万，而B只有3万、C也只有7万。银行在获得该企业的70万元剩余资产后，要求A、B、C三人用其各自家里的资产来抵剩余未偿还的债务，担遭到了A、B、C三人的拒绝，最后银行只有向法院起诉。请你替法院作出公正的判决，并说明理由。
解析：
(1)银行提出的“要求A、B、C三人用其各自家里的资产来抵剩余未偿还的债务”的请求是合理的，法院应判银行胜诉。(1分)
(2)根据法律规定：合伙人对合伙企业的债务负有连带无限责任。合伙人以其个人所有的全部财产作为合伙债务的担保。一旦合伙企业的财产不足以清偿其债务，债权人有权向任何一位合伙人请求全部履行债务。(3分)
(3)在此案例中：A、B、C三人分别出资50万创办的就是一个合伙企业，从而他们必然也承担无限连带责任。所以银行可以向A、B、C索要其家庭财产来抵剩余未偿还的债务。而且，银行还可以不受任何限制，对A、B、C任何一人要求其偿还全部债务。即：银行不受A、B、C三人成立此合伙企业时订立的合伙章程中有关的债务分担比例的限制，合伙章程是用来约束合伙人自己的，而不能用来对抗外不得债务人。(4分)
2.汇源果汁是国内的知名品牌，多年以来，该品牌一直面向18到28岁的年轻团体，强调产品的新鲜纯美，充满生命力。近期汇源果汁请到了韩国着名影星全智贤做形象代言人，汇源果汁健康、时尚的品牌定位和全智贤青春、亮丽的形象可谓相得益彰。通过一系列活动进行了广泛有利的宣传，汇源取得了良好的经济和社会效益，试通过该案例分析此次营销的成功之处。(8分)
解析：这是一道主观性较强的发挥型题目，每位考生均可以提出自己不同的见解，所以我们不在这里做详细的点评。不过，我们给大家提供几条意见作为参考：
(1)汇源果汁市场定位准确，紧紧抓住了果汁作为快速饮品的特点。
(2)汇源果汁在准确进行市场定位的同时，并依照此选择了合适的品牌代言人，与其产品形象十分吻合。
(3)汇源果汁营销的实施执行能力强，取得了非常好的宣传效果。
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