2012年外销员考试进出口商品的价格习题及答案
一、单项选择题
1、在国际贸易中，含佣价的计算公式是（ ）。
A、单价×佣金率
B、含佣价×佣金率
C、净价×佣金率
D、净价 /（1-佣金率）
2、凡货价中不包含佣金和折扣的被称为（ ）。
A、折扣价
B、含佣价
C、净价
D、出厂价
3、一笔业务中，若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额为正数，说明该笔业务为（ ）。
A、盈
B、亏
C、平
D、可能盈、可能亏
4、（ ）是含佣价。
A、FOBS
B、FOBT
C、FOBC
D、FOB
5、在我国进出口业务中，计价货币选择应（ ）。
A、力争采用硬币收付 考试大(www．Examda。com)
B、力争采用软币收付
C、进口时采用软币计价付款，出口时采用硬币计价收款
D、出口时采用软币计价付款，进口时采用硬币计价收款
6、出口总成本是指（ ）。
A、进货成本
B、进货成本+出口前一切费用
C、进货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金
D、对外销售价
7、以下我出口商品的单价，只有（ ）的表达是正确的。
A、250美元/桶
B、250美元/桶CIF伦敦
C、250美元/桶CIF广州
D、250美元
8、支付给中间商的酬金叫（ ）。
A、预付款
B、折扣
C、佣金
D、订金
9、FCA、CPT、CIP三种术语涉及的国内费用与FOB、CFR、CIF区别是它们不包括（ ）。
A、装船费
B、邮电费
C、预计耗损
D、拼箱费考试大论坛
10、佣金的支付对象是（ ）。
A、买方
B、保险公司
C、船方
D、中间商
参考答案：1、D 2、C 3、A 4、C 5、C 6、C 7、B 8、C 9、A 10、D
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二、简答题1：合同上所列的价格，正确的写法由哪几部分组成？
参考答案：
数额、单位、货币、贸易术语等四部分。
2：缮制发票时，佣金与折扣是否可以同等对待，为什么？
参考答案：
两者性质不同，不能混淆使用，进口海关或有关当局要对佣金征税，而折扣属于价格范围内的减价，可免税，如混淆使用将损害买访利益，买方可以拒付。
三、计算题
以下各题均按现行汇率水平计算。
1、我出口某商品，原报价为350美元/桶CIF纽约，现外商要求将价格改报CFRC5%。已知保险费率为0.6%，试求我方应将价格改报为多少？
2、我出口某商品对外报价为480美元/吨FOB湛江，现外商要求将价格改报CIF旧金山，试求我方的报价应为多少才使FOB净值不变？（设运费是FOB价的3%，保险费为FOB价的0.8%）
3、某外贸公司出口一批商品，国内进货价共10000元人民币，加工费支出1500元人民币，商品流通费是1000元人民币，税金支出为100元人民币，该批商品出口销售净收入为2000美元。试计算：（1）该批商品的出口总成本是多少？（2）该批商品的出口销售换汇成本是多少？（3）该商品的出口销售盈亏率是多少？
4、某出口商品我对外报价为每吨1200英镑FOB黄埔，对方来电要求改报CIFC5%伦敦，试求CIFC5%伦敦价为多少？（已知保险费率为1.68%，运费合计为9.68英镑）
5、我某外贸公司出口商品货号H208共5000箱，该货每箱净重20千克，毛重22千克，体积0.03立方米，出口总成本每箱人民币999元，外销价每箱120美元CFR卡拉奇。海运运费按W/M12级计算，装中远公司班轮出口，查运价表到卡拉奇12级货运费为每运费吨52美元，试计算该商品的出口销售换汇成本及盈亏率是多少？
6、某公司向香港客户报水果罐头200箱，每箱132.6港元CIF香港，客户要求改报CFR香港含5%佣金价。假定保险费相当于CIF价的2%，在保持原报价格不变的情况下，试求：1）CFRC5%香港价应报多少？2）出口200箱应付给客户多少佣金？3）某公司出口200箱可收回多少外汇？
参考答案：
1、（1）利用公式：CIF=CFR/（1-投保加成X保险费率）
得：CFR=CIF（1-投保加成×保险费率）=350（1-110%×0.6%）=347.69（美元）
（2）CFRC5%=CFR（1-佣金率）=347.69/（1-5%）=365.99（美元）
答：我方应将价改报为365.99美元。考试大论坛
2、已知公式：CIF=FOB+运费+保险费，将已知条件代入公式：
CIF=FOB+运费+保险费=480+480×3%+480×0.8%=498.24（美元）
答：我方应报价为498.24美元才使FOB 净值不变。
3、（1）已知公式：出口商品换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入
=（10000+1500+1000+100）/2000=6.3（人民币/美元）
（2）已知公式：
出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入-出口总成本）/ 出口总成本×100%
代入公式得：出口商品盈亏率=[2000×8.2736-（10000+1500+1000+100）]/(10000+1500+1000+100)
=31.33%
答：该笔业务中，出口总成本为12600元人民币；出口商品换汇成本为6.3人民币元/美元；出口商品盈亏率为31.33%。
4、（1）已知公式：含佣价=净价/（1-佣金率）
则：FOBC3%=FOB/(1-3%)
FOB=22(1-3%)=21.34(美元)
（2）已知公式：含佣价=净价/（1-佣金率）
则：CIFC5%=（FOB+运费+保险费）/（1-5%）
=（21.34+21.34×8%+1）/（1-5%）=23.7%（美元）
（3）已知公式：
出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入-出口总成本）/出口总成本×100%
代入公式得：
出口商品盈亏率=[21.34×8.2736-（160+160×3%-30）]/(160+160×3%-30)
=31%
（4）已知公式：出口商品换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入
代入公式得：出口商品换汇成本=（160+160×3%-30）/21.34=6.32（人民币元/美元）
答：该笔业务重，CIFC5%价为23.7美元；出口商品盈亏率为31%；出口商品换汇成本为6.32人民币元/美元。
5、因为运费的计收标准为W/M，根据题意，该批商品的运费应按体积计收。
每单位运费=计收标准×基本运费（1+各种附加费）=0.03×52=1.56（美元）
（1） FOB价=CFR-运费=120-1.56=118.44（美元）
（2） 已知公式：
出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入-出口总成本）/ 出口总成本×100%
代入公式得：出口商品盈亏率=（118.44×8.2736-999）/999×100%=-1.9%
（3） 已知公式：出口商品换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入
代入公式：出口商品换汇成本=999/118.44=8.43（人民币元/美元）
答：该批商品的出口商品盈亏率为-1.9%；出口商品换汇成本为8.43人民币元/美元。
6、（1）已知公式：CFR=CIF-保险费
则：CFR=132.6-132.62%=129.95（港元）
（2）根据上式结果，可利用：含佣价=净价/（1-佣金率）求CFR得含佣价。
则：CFRC5%=CFR/（1-佣金率）=129.95/（1-5%）=136.79（港元）
（3）应付的总用金额为：
总佣金额=（含佣价-净价）×数量=（136.79-129.95）×200=1368（港元）
（4）可收回的外汇=CFR × 数量=129.95×200=25990（港元）
答：本业务中CFRC5%香港价为129.95港元；出口200箱商品应付给客户的总佣金额为1368港元；出口200箱可收回的外汇为25990港元。
四、案例讨论题
我国某出口公司拟出口化妆品去中东某国。正好该国某佣金商主动来函与该出口公司联系，表示愿为推销化妆品提供服务，并要求按每笔交易的成交金额给予5%的佣金。不久，经该佣金商中介与当地进口商达成CIFC5%总金额5万美元的交易，装运期为订约后2个月内从中国港口装运，并签订了销售合同。合同签订后，该佣金商即来电要求我方出口公司立即支付佣金2 500美元。我方出口公司复电称：佣金需待货物装运并收到全部货款后才能支付，于是，双方发生了争议。请分析这起争议发生的原因是什么？我方出口公司应接受何教训？
参考答案：
出口企业与中间商没有对何时支付佣金以书面形式予以明确，并达成书面协议。
我方出口公司应接受的教训为，佣金一般在出口方收到全部货款后再另行支付给中间商。但为了防止误解，对佣金在全部货款收妥后才予以支付的做法，出口企业与中间商应予以明确，并达成书面协议。否则，中间商可能在买卖双方交易达成后，即要求支付佣金。这样，以后合同能否得到履行，货款能否按时支付，就缺乏中间商的保证。
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