2012年外销员考试模拟习题及答案
1、影响汇率变化的主要因素有（①②④）
①国际收支
②利率水平
③人口增长率
④物价水平
⑤税收
2、我国外贸企业转换经营机制的主要内容是（①②③④）。
①以效益为中心
②建立资产经营机制
③实行多种经营
④实行规模经营
⑤实行商品经营
3、下列可供企业选择的进入国际市场方式中，属于直接出口的有（ACE）。
A．利用国外经销商或代理
B．将产品卖给国外企业驻本国采购处。
C．设立国外营销子公司
D．特许经营
E．设立国外办事处
4、进口附加税通常是一种限制进口的临时性措施，征收进口附加税的目的主要有（ABC）。
A．应付国际收支危机
B．防止外国商品低价倾销
C．对某个国家实行歧视或报复
D．增加产品附加值
E．多征关税
5、根据《跟单信用证统一惯例》，必须规定一个交单地点的信用证是（①②③⑤）。
①即期付款信用证
②延期付款信用证
③承兑信用证
④自由议付信用证
⑤限制议付信用证
6．以下符合《中华人民共和国合同法》规定的表述有（①④⑤）
①增加了融资租赁合同、委托合同等内容
②列举了20种有名合同
③《涉外经济合同法》是其特别法
④仲裁是解决合同争议的一种方法
⑤自然入成为合同的平等主体之一
7．我国引进技术的基本原则是（①②③④⑤）
①以软件技术为主
②注重引进实用技术
③避免重复引进
④强调引进“兼容能力强”的技术
⑤优先引进出口创汇能力强的技术项目
8、我国加入世界贸易组织的意义是（①②③⑤）
①加入世贸组织，世贸组织成员国将减少或取消对我国传统品实行贸易歧视措施
②加入世贸组织有利于我国在乎等的条件下参与世界竞争
③加入世贸组织后，我国将直接参与国际贸易规则的决策
④加入世贸组织有利于我国防止外国进口商品进入国内市场
⑤加入世贸组织有利于扩大我国商品的出口
9、假远期信用证又称买方远期信用证，其主要特点是（②③④）
①由开证行开出延期付款信用证
②由受益人开出远期汇票
③由指定的付款行负责贴现汇票
④由进口人负担贴现息和费用
⑤由出口人待汇票到期时收取货款
10、《INCoTERMS2000》与《INCoTERMS1990》相比有很多变化，其中实质性的变化主要有（②③⑤）。
①在EXW术语下，由买方办理出口清关手续
②在FAS术语下，由卖方办理出口清关手续
③在DEQ术语下，由买方办理出口清关手续
④在DDp术语下，由卖方办理出口清关手续
⑤在FCA术语下，装货和卸货的义务
11、国际直接投资的环境可分为硬环境和软环境，属于软环境的是（③④）。
①社会生活服务设施
②通讯状况
③市场规模
④财政金融政策
⑤能源供应
试题推荐：
①真实可靠性
②时效性强
③调研费用低
④覆盖面广
⑤针对性强
13、根据国际货币基金协定第八条款规定兑换的标准包括（①③④）。
①对经常项目下支付转移不加限制
②不实行外汇留成制度
③不实行复汇率
④兑换其他会员国积累的本币
⑤不实行进口限制
14、第二次世界大战后世界市场上垄断与竞争加剧，各国在竞争中主要采取的方式有（①②③⑤）。
①组织经济贸易集团，控制市场
②通过跨国公司打入他国市场
③从价格竞争转向非价格竞争
④开辟新市场，使市场多元化
⑤国家积极参与世界市场竞争
15、提高对外贸易经济效益，正确的宏观决策主要内容是（①④⑤）
①在正确的经济战略思想指导下的外贸发展模式
②加强经济核算，节省企业开支
③提高企业素质，注意培养人才
④制定国民经济综合平衡计划
⑤确定合理的进出口商品结构
16、消费者市场常用的细分标准有（①②④⑤）。
①人口因素
②地理因素
③组织因素
④心理因素
⑤行为因素
17、我国《反不正当竞争法》规定经营者应遵循自愿、平等、公平、诚信原则及公认的商业道德准则。下列属于不正当竞争的行为是（①④⑤）。
①限定他人购买指定产品
②有奖销售
③以低成本的价格销售商品
④假冒他人注册商标
⑤投标者串通投标抬高或降低标价的行为
18、我某进口公司按FOB条件进口一批货物，采用程租船运输，如我进口方不愿承担装船费用，应采用（③④⑤）
①FOB Liner Terms
②FOB Under Tackle
③FOB Stowed
④FOB Trimmed
⑤FOB ST
19、按照《联合国国际货物销售合同公约》的规定，受盘人表示接受的方式有（①②③④）
①口头通知发盘人
②书面通知发盘人
③卖方发运货物
④买方开立信用证
⑤缄默或不行动
20、广义的有价证券可分为商品证券、货币证券、资本证券和其他证券。属于资本证券的是（②④）。
①本票
②股票
③汇票
④债券
⑤支票
21、保理业务受出口商欢迎的原因是（①③④⑤）。
①货物装运完毕，可立即获得现款
②出口手续简便
③保理组织协助出口商做出是否提供商业信用的决定
④只要出口商按合同规定交货，风险由保理组织承担
⑤可降低出口商的外汇风险
试题推荐：
①国际收支
②利率水平
③人口增长率
④物价水平
⑤税收
2、我国外贸企业转换经营机制的主要内容是（①②③④）。
①以效益为中心
②建立资产经营机制
③实行多种经营
④实行规模经营
⑤实行商品经营
3、下列可供企业选择的进入国际市场方式中，属于直接出口的有（ACE）。
A．利用国外经销商或代理
B．将产品卖给国外企业驻本国采购处。
C．设立国外营销子公司
D．特许经营
E．设立国外办事处
4、进口附加税通常是一种限制进口的临时性措施，征收进口附加税的目的主要有（ABC）。
A．应付国际收支危机
B．防止外国商品低价倾销
C．对某个国家实行歧视或报复
D．增加产品附加值
E．多征关税
5、根据《跟单信用证统一惯例》，必须规定一个交单地点的信用证是（①②③⑤）。
①即期付款信用证
②延期付款信用证
③承兑信用证
④自由议付信用证
⑤限制议付信用证
6．以下符合《中华人民共和国合同法》规定的表述有（①④⑤）
①增加了融资租赁合同、委托合同等内容
②列举了20种有名合同
③《涉外经济合同法》是其特别法
④仲裁是解决合同争议的一种方法
⑤自然入成为合同的平等主体之一
7．我国引进技术的基本原则是（①②③④⑤）
①以软件技术为主
②注重引进实用技术
③避免重复引进
④强调引进“兼容能力强”的技术
⑤优先引进出口创汇能力强的技术项目
8、我国加入世界贸易组织的意义是（①②③⑤）
①加入世贸组织，世贸组织成员国将减少或取消对我国传统品实行贸易歧视措施
②加入世贸组织有利于我国在乎等的条件下参与世界竞争
③加入世贸组织后，我国将直接参与国际贸易规则的决策
④加入世贸组织有利于我国防止外国进口商品进入国内市场
⑤加入世贸组织有利于扩大我国商品的出口
9、假远期信用证又称买方远期信用证，其主要特点是（②③④）
①由开证行开出延期付款信用证
②由受益人开出远期汇票
③由指定的付款行负责贴现汇票
④由进口人负担贴现息和费用
⑤由出口人待汇票到期时收取货款
10、《INCoTERMS2000》与《INCoTERMS1990》相比有很多变化，其中实质性的变化主要有（②③⑤）。
①在EXW术语下，由买方办理出口清关手续
②在FAS术语下，由卖方办理出口清关手续
③在DEQ术语下，由买方办理出口清关手续
④在DDp术语下，由卖方办理出口清关手续
⑤在FCA术语下，装货和卸货的义务
11、国际直接投资的环境可分为硬环境和软环境，属于软环境的是（③④）。
①社会生活服务设施
②通讯状况
③市场规模
④财政金融政策
⑤能源供应
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12、通过实地调研收集的第一手资料具有以下特点：（①②⑤）①真实可靠性
②时效性强
③调研费用低
④覆盖面广
⑤针对性强
13、根据国际货币基金协定第八条款规定兑换的标准包括（①③④）。
①对经常项目下支付转移不加限制
②不实行外汇留成制度
③不实行复汇率
④兑换其他会员国积累的本币
⑤不实行进口限制
14、第二次世界大战后世界市场上垄断与竞争加剧，各国在竞争中主要采取的方式有（①②③⑤）。
①组织经济贸易集团，控制市场
②通过跨国公司打入他国市场
③从价格竞争转向非价格竞争
④开辟新市场，使市场多元化
⑤国家积极参与世界市场竞争
15、提高对外贸易经济效益，正确的宏观决策主要内容是（①④⑤）
①在正确的经济战略思想指导下的外贸发展模式
②加强经济核算，节省企业开支
③提高企业素质，注意培养人才
④制定国民经济综合平衡计划
⑤确定合理的进出口商品结构
16、消费者市场常用的细分标准有（①②④⑤）。
①人口因素
②地理因素
③组织因素
④心理因素
⑤行为因素
17、我国《反不正当竞争法》规定经营者应遵循自愿、平等、公平、诚信原则及公认的商业道德准则。下列属于不正当竞争的行为是（①④⑤）。
①限定他人购买指定产品
②有奖销售
③以低成本的价格销售商品
④假冒他人注册商标
⑤投标者串通投标抬高或降低标价的行为
18、我某进口公司按FOB条件进口一批货物，采用程租船运输，如我进口方不愿承担装船费用，应采用（③④⑤）
①FOB Liner Terms
②FOB Under Tackle
③FOB Stowed
④FOB Trimmed
⑤FOB ST
19、按照《联合国国际货物销售合同公约》的规定，受盘人表示接受的方式有（①②③④）
①口头通知发盘人
②书面通知发盘人
③卖方发运货物
④买方开立信用证
⑤缄默或不行动
20、广义的有价证券可分为商品证券、货币证券、资本证券和其他证券。属于资本证券的是（②④）。
①本票
②股票
③汇票
④债券
⑤支票
21、保理业务受出口商欢迎的原因是（①③④⑤）。
①货物装运完毕，可立即获得现款
②出口手续简便
③保理组织协助出口商做出是否提供商业信用的决定
④只要出口商按合同规定交货，风险由保理组织承担
⑤可降低出口商的外汇风险
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