2013外贸业务员考试国际贸易方式习题及答案单选题9-15及
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一、单项选择题。
1.包销协议实质是上是一份（ ）
A、买卖合同
B、代理合同
C、寄售合同
D、拍卖合同
参考答案：A
2.依据合同收取佣金，不承担经营风险的是（ ）
A、经销商
B、代理商
C、销售商
D、包销商
参考答案：B
3.有拍卖人宣布预定的最低价格，然后由买主竞相加价，直至出价最高时有拍卖人接受并以击槌动作宣告达成交易的拍卖方式是（ ）
A、密封递价拍卖
B、减价拍卖
C、荷兰式拍卖 来源：考试大
D、买主叫价拍卖
参考答案：D
4.关于代理和寄售的区别表述错误的是（ ）
A、代理商与代销商与委托人的关系都是委托代理或者代销的关系
B、代理商是零销商的一种，代销商一般都是批发商，两者处于不同的流通环节
C、代理行为产生的法律后果由委托人负责，而代销商有权以自己的名义订立合同，自己处理相应的法律事务
D、代理商一般不设仓库，商品销售的费用有代理人来承担。代销商一般有自设店面和仓库，以便顾客看样买货、及时成交
参考答案：B
5. 卖期保值（Selling Hedging）是指（ ）
A、经营者在实货市场买进一批实物，为避免转卖时价格下跌，就在期货市场卖出同等数量的同一时期交货的期货合同
B、经营者在实货市场买进一批实物，为避免转卖时价格下跌，就在现货市场卖出同等数量的同一时期交货的期货合同
C、经营者在实货市场卖出一批实物，为避免转卖时价格下跌，就在期货市场买进同等数量的同一时期交货的期货合同
D、经营者在实货市场买进一批实物，为避免转卖时价格下跌，就在期货市场买进同等数量的同一时期交货的期货合同
参考答案：A
6.下列关于对销贸易的说法正确的是（ ）
A、对销贸易基本包括易货、互购、回购、抵消、代理等多种形式
B、易货（barter）贸易是在买卖双方之间进行的货物或劳务等值或基本等值的直接交换，包括了现金的收付
C、互购是一种现汇交易，是指一方向另一方出口商品或劳务的同时，承担以所得款项的一部分或全部向对方购买一定数量或金额商品或劳务的义务
D、回购（buy-back）又称平行交易（parallel trade），是指交易的一方在向另一方出口机器设备或技术的同时，承诺购买一定数量的由该项机器设备或技术生产出的产品，这种做法是产品回购的基本形式
参考答案：C
7.一票货物由公路运输经新疆至独联体，下列口岸选择错误的是（ ）
A、土尔戈特
B、霍尔果斯
C、巴克图
D、沙陀子
参考答案：D
8.下列那种贸易方式的开展必须建立在信贷的基础上才能进行（ ）
A、经销
B、代理
C、补偿贸易
D、拍卖
参考答案：C
A、补偿贸易的补偿形式包括了返销、回购、混合补偿等三种形式
B、在信贷基础上进口设备就是补偿贸易
C、补偿贸易是一种利用外资的方式
D、补偿贸易整个过程周期长，资金周转慢，风险较大
参考答案：B
10.关于独家代理与经销表述正确的是（ ）
A、独家代理与经销当事人关系都是委托代理关系
B、独家代理人不是买卖合同履行合同义务的主体，经销中则由经销商自己买货付款，所以其为履行合同义务主体
C、独家代理和经销一样都要承担销售一定数量商品的义务
D、独家代理人和经销商都要承担一定的广告费用支出
参考答案：B
11.不适合采用拍卖方式销售的商品是（ ）
A、裘皮、茶叶、纺织品
B、花卉、牧畜
C、古玩
D、艺术品
参考答案：A
12.属于委托代售的贸易方式的是（ ）
A、代理
B、经销
C、寄售 来源：www.examda.com
D、回购
参考答案：C
13.期货交易市场买卖的对象是（ ）
A、期货
B、标准的期货合同
C、大豆
D、石油
参考答案：B
14.属于公开竞卖方式的是（ ）
A、经销
B、寄售
C、拍卖
D、易货
参考答案：C
15.关于边境民间贸易的说法错误的是（ ）
A、便于监督管理
B、一般以易货贸易为主，不动用外汇，结算方式较为先进
C、批量小，灵活方便
D、是我国西南边境贸易区与诸领国进行边境贸易的一种主要形式
参考答案：B
1.边境地方贸易的主要特征有（ ）
A、以两国年度协议、易货贸易、记账结算为主要方式
B、由经营地方贸易的外贸企业自主经营、自负盈亏、进出自行平衡
C、可在本省区范围内通盘考虑经济效益，便于发挥地方优势
D、经营方式比较灵活
参考答案：ABCD
2.按照经销商权限的不同，经销可以分为（ ）两种类型
A、一般经销
B、独家经销
C、零售
D、分销
E、批发
参考答案：AB
3.边境贸易主要分为（ ）
A、边民互市贸易
B、边境民间贸易
C、边境地方贸易
D、边境官方贸易
参考答案：ABC
4.在国际销售代理中，按代理人享有的代理权大小，可将代理分为（ ）
A、总代理
B、独家代理
C、分代理 来源：考试大
D、一般代理
参考答案：ABD
5.独家代理与经销的主要区别是（ ）
A、当事人关系不同
B、履行合同义务主体不同
C、承担的风险不同
D、承担的销售义务不同
参考答案：ABCD
6.拍卖的形式有（ ）
A、增价拍卖
B、减价拍卖
C、密封递价拍卖
D、荷兰式拍卖
参考答案：ABCD
7.期货交易的特征有（ ）
A、标准合同交易为主
B、与现货市场价格趋同
C、特殊的清算制度
D、严格的履约保证金制度
E、具有套期保值和价格发现的功能
参考答案：ACD
8.对销贸易的基本形式包括（ ）
A、易货
B、互购
C、回购
D、抵消
E、赊销
参考答案：ABCD
9.补偿贸易的补偿形式主要有（ ）
A、返销
B、回购
C、互购
D、混合抵偿
E、抵消
参考答案：ABD
10.边民互市贸易额较大的三个州市分别为
A、德宏
B、西双版纳
C、凉山
D、贺州
E、红河
参考答案：ABE
1.一般经销也叫定销，定销商拥有专营权，出口企业可以在一个地区指定几个经销商。（ ）
参考答案：错
2.独家经销商享有独家专营权。（ ）
参考答案：对
3.代理人既要招揽订单，又要承担履行合同的法律责任。（ ）
参考答案：错
4.代理人在承担经营风险的基础上，按交易量的比率收取佣金。（ ）
参考答案：错
5.独家代理的当事人与经销一样都是买卖关系。（ ）
参考答案：错
6.拍卖是一种将期货和现货交易紧密结合的一种公开竞买的方式。（ ）
参考答案：错
7.“荷兰式拍卖”，是由拍卖人现开出最高价格，然后由拍卖人逐渐减低叫价，直到有人表示接受而达成交易，减价拍卖经常用于拍卖鲜活商品和水果、蔬菜等。（ ）
参考答案：对
8.世界上许多国家和地区在推销手工艺品、轻纺产品、土特产品、易腐商品以及小型机械设备等时一般都会才用代理交易的方式。（ ）
参考答案：错
9.寄售人与代销商之间是买卖合同关系，代销商要承担市价涨落与销售畅滞的风险和费用。（ ）
参考答案：错
10.对冲是指在到期交割，买方或卖方通过卖出或买入同等份数和相同交货期的合同，即可履行其合同义务的做法，通过对冲使买卖双方只与价格发生关系，而不必以实物交割。（ ）
参考答案：对
11.回购（counter purchase）也被称为对购（reciprocal trade）或平行交易（parallel trade），是最简单、最常用的对等贸易形式。（ ）
参考答案：错
12.补偿贸易的最基本的形式是混合抵偿。（ ） 来源：考试大
参考答案：错
13.补偿贸易与延期付款的根本区别在于设备供应方必须承诺回购产品或劳务的义务。（ ）
参考答案：对
14.边境民间贸易比边民互市贸易更便于监督管理。（ ）
参考答案：对
15.我国向朝鲜出口石头主要采用管道运输。（ ）
参考答案：对
四、简答题
1.采用经销方式出口应注意的问题是什么？
答：（1）合理选用经销方式。
（2）谨慎选择经销商。
（3）对经销商品的种类、经销地区和数量或金额的确定。
（4）要在合同中签订中止或索赔等相关条款。
2.独家代理与经销的主要区别是什么？
答：（1）当事人关系不同。独家代理的委托人与代理人之间的关系是委托代理关系，经销的卖方与经销人是买卖关系。
（2）履行合同义务主体不同。独家代理人不是买卖合同履行合同义务的主体，经销中则由经销商自己买货付款，所以其为履行合同义务主体
（3）承担的风险不同。代理人依合同收取佣金，不承担经营风险，经销商则需承担全部经营风险，自负盈亏。
（4）承担的销售义务不同。独家代理人一般不承担在一定时期一定地域内销售一定商品数量的义务，经销商一般按协议负有销售一定数量商品的义务。
（5）广告等费用支付不同。在独家代理中，由委托人承担此项费用，而经销商则自行承担销售中的广告费用。
3.寄售与代理有什么区别？
（1）代理商与代销商与委托人的关系都是委托代理或者代销的关系，但代理商是批发商的一种。代销商一般是零售商，两者处于不同的流通环节。
（2）代理商和代销商的一切行为都应该以协议为主，但代理商以委托人的名义销售商品，必须以委托人的名义订立合同，代理行为产生的法律后果由委托人负责。代销商以自己的名义销售商品，有权以自己的名义订立合同，处理 相应的法律事务。
（3）代理商一般不设仓库，商品销售的费用有代理人来承担。代销商一般有自设店面和仓库，以便顾客看样买货、及时成交。
4.补偿贸易的特征是什么？
（1）补偿贸易必须是在信贷的基础上进行的，这是构成补偿贸易的前提条件。
（2）设备供应方必须承诺回购产品或劳务的义务，这是构成补偿贸易的必备条件，也是补偿贸易与延期付款的根本区别。
- 第1页：单选题1-8及答案
- 第2页：单选题9-15及答案
- 第3页：多选题及答案
- 第4页：判断题及答案
一、单项选择题。
1.包销协议实质是上是一份（ ）
A、买卖合同
B、代理合同
C、寄售合同
D、拍卖合同
参考答案：A
2.依据合同收取佣金，不承担经营风险的是（ ）
A、经销商
B、代理商
C、销售商
D、包销商
参考答案：B
3.有拍卖人宣布预定的最低价格，然后由买主竞相加价，直至出价最高时有拍卖人接受并以击槌动作宣告达成交易的拍卖方式是（ ）
A、密封递价拍卖
B、减价拍卖
C、荷兰式拍卖 来源：考试大
D、买主叫价拍卖
参考答案：D
4.关于代理和寄售的区别表述错误的是（ ）
A、代理商与代销商与委托人的关系都是委托代理或者代销的关系
B、代理商是零销商的一种，代销商一般都是批发商，两者处于不同的流通环节
C、代理行为产生的法律后果由委托人负责，而代销商有权以自己的名义订立合同，自己处理相应的法律事务
D、代理商一般不设仓库，商品销售的费用有代理人来承担。代销商一般有自设店面和仓库，以便顾客看样买货、及时成交
参考答案：B
5. 卖期保值（Selling Hedging）是指（ ）
A、经营者在实货市场买进一批实物，为避免转卖时价格下跌，就在期货市场卖出同等数量的同一时期交货的期货合同
B、经营者在实货市场买进一批实物，为避免转卖时价格下跌，就在现货市场卖出同等数量的同一时期交货的期货合同
C、经营者在实货市场卖出一批实物，为避免转卖时价格下跌，就在期货市场买进同等数量的同一时期交货的期货合同
D、经营者在实货市场买进一批实物，为避免转卖时价格下跌，就在期货市场买进同等数量的同一时期交货的期货合同
参考答案：A
6.下列关于对销贸易的说法正确的是（ ）
A、对销贸易基本包括易货、互购、回购、抵消、代理等多种形式
B、易货（barter）贸易是在买卖双方之间进行的货物或劳务等值或基本等值的直接交换，包括了现金的收付
C、互购是一种现汇交易，是指一方向另一方出口商品或劳务的同时，承担以所得款项的一部分或全部向对方购买一定数量或金额商品或劳务的义务
D、回购（buy-back）又称平行交易（parallel trade），是指交易的一方在向另一方出口机器设备或技术的同时，承诺购买一定数量的由该项机器设备或技术生产出的产品，这种做法是产品回购的基本形式
参考答案：C
7.一票货物由公路运输经新疆至独联体，下列口岸选择错误的是（ ）
A、土尔戈特
B、霍尔果斯
C、巴克图
D、沙陀子
参考答案：D
8.下列那种贸易方式的开展必须建立在信贷的基础上才能进行（ ）
A、经销
B、代理
C、补偿贸易
D、拍卖
参考答案：C
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- 第3页：多选题及答案
- 第4页：判断题及答案
A、补偿贸易的补偿形式包括了返销、回购、混合补偿等三种形式
B、在信贷基础上进口设备就是补偿贸易
C、补偿贸易是一种利用外资的方式
D、补偿贸易整个过程周期长，资金周转慢，风险较大
参考答案：B
10.关于独家代理与经销表述正确的是（ ）
A、独家代理与经销当事人关系都是委托代理关系
B、独家代理人不是买卖合同履行合同义务的主体，经销中则由经销商自己买货付款，所以其为履行合同义务主体
C、独家代理和经销一样都要承担销售一定数量商品的义务
D、独家代理人和经销商都要承担一定的广告费用支出
参考答案：B
11.不适合采用拍卖方式销售的商品是（ ）
A、裘皮、茶叶、纺织品
B、花卉、牧畜
C、古玩
D、艺术品
参考答案：A
12.属于委托代售的贸易方式的是（ ）
A、代理
B、经销
C、寄售 来源：www.examda.com
D、回购
参考答案：C
13.期货交易市场买卖的对象是（ ）
A、期货
B、标准的期货合同
C、大豆
D、石油
参考答案：B
14.属于公开竞卖方式的是（ ）
A、经销
B、寄售
C、拍卖
D、易货
参考答案：C
15.关于边境民间贸易的说法错误的是（ ）
A、便于监督管理
B、一般以易货贸易为主，不动用外汇，结算方式较为先进
C、批量小，灵活方便
D、是我国西南边境贸易区与诸领国进行边境贸易的一种主要形式
参考答案：B
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1.边境地方贸易的主要特征有（ ）
A、以两国年度协议、易货贸易、记账结算为主要方式
B、由经营地方贸易的外贸企业自主经营、自负盈亏、进出自行平衡
C、可在本省区范围内通盘考虑经济效益，便于发挥地方优势
D、经营方式比较灵活
参考答案：ABCD
2.按照经销商权限的不同，经销可以分为（ ）两种类型
A、一般经销
B、独家经销
C、零售
D、分销
E、批发
参考答案：AB
3.边境贸易主要分为（ ）
A、边民互市贸易
B、边境民间贸易
C、边境地方贸易
D、边境官方贸易
参考答案：ABC
4.在国际销售代理中，按代理人享有的代理权大小，可将代理分为（ ）
A、总代理
B、独家代理
C、分代理 来源：考试大
D、一般代理
参考答案：ABD
5.独家代理与经销的主要区别是（ ）
A、当事人关系不同
B、履行合同义务主体不同
C、承担的风险不同
D、承担的销售义务不同
参考答案：ABCD
6.拍卖的形式有（ ）
A、增价拍卖
B、减价拍卖
C、密封递价拍卖
D、荷兰式拍卖
参考答案：ABCD
7.期货交易的特征有（ ）
A、标准合同交易为主
B、与现货市场价格趋同
C、特殊的清算制度
D、严格的履约保证金制度
E、具有套期保值和价格发现的功能
参考答案：ACD
8.对销贸易的基本形式包括（ ）
A、易货
B、互购
C、回购
D、抵消
E、赊销
参考答案：ABCD
9.补偿贸易的补偿形式主要有（ ）
A、返销
B、回购
C、互购
D、混合抵偿
E、抵消
参考答案：ABD
10.边民互市贸易额较大的三个州市分别为
A、德宏
B、西双版纳
C、凉山
D、贺州
E、红河
参考答案：ABE
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1.一般经销也叫定销，定销商拥有专营权，出口企业可以在一个地区指定几个经销商。（ ）
参考答案：错
2.独家经销商享有独家专营权。（ ）
参考答案：对
3.代理人既要招揽订单，又要承担履行合同的法律责任。（ ）
参考答案：错
4.代理人在承担经营风险的基础上，按交易量的比率收取佣金。（ ）
参考答案：错
5.独家代理的当事人与经销一样都是买卖关系。（ ）
参考答案：错
6.拍卖是一种将期货和现货交易紧密结合的一种公开竞买的方式。（ ）
参考答案：错
7.“荷兰式拍卖”，是由拍卖人现开出最高价格，然后由拍卖人逐渐减低叫价，直到有人表示接受而达成交易，减价拍卖经常用于拍卖鲜活商品和水果、蔬菜等。（ ）
参考答案：对
8.世界上许多国家和地区在推销手工艺品、轻纺产品、土特产品、易腐商品以及小型机械设备等时一般都会才用代理交易的方式。（ ）
参考答案：错
9.寄售人与代销商之间是买卖合同关系，代销商要承担市价涨落与销售畅滞的风险和费用。（ ）
参考答案：错
10.对冲是指在到期交割，买方或卖方通过卖出或买入同等份数和相同交货期的合同，即可履行其合同义务的做法，通过对冲使买卖双方只与价格发生关系，而不必以实物交割。（ ）
参考答案：对
11.回购（counter purchase）也被称为对购（reciprocal trade）或平行交易（parallel trade），是最简单、最常用的对等贸易形式。（ ）
参考答案：错
12.补偿贸易的最基本的形式是混合抵偿。（ ） 来源：考试大
参考答案：错
13.补偿贸易与延期付款的根本区别在于设备供应方必须承诺回购产品或劳务的义务。（ ）
参考答案：对
14.边境民间贸易比边民互市贸易更便于监督管理。（ ）
参考答案：对
15.我国向朝鲜出口石头主要采用管道运输。（ ）
参考答案：对
四、简答题
1.采用经销方式出口应注意的问题是什么？
答：（1）合理选用经销方式。
（2）谨慎选择经销商。
（3）对经销商品的种类、经销地区和数量或金额的确定。
（4）要在合同中签订中止或索赔等相关条款。
2.独家代理与经销的主要区别是什么？
答：（1）当事人关系不同。独家代理的委托人与代理人之间的关系是委托代理关系，经销的卖方与经销人是买卖关系。
（2）履行合同义务主体不同。独家代理人不是买卖合同履行合同义务的主体，经销中则由经销商自己买货付款，所以其为履行合同义务主体
（3）承担的风险不同。代理人依合同收取佣金，不承担经营风险，经销商则需承担全部经营风险，自负盈亏。
（4）承担的销售义务不同。独家代理人一般不承担在一定时期一定地域内销售一定商品数量的义务，经销商一般按协议负有销售一定数量商品的义务。
（5）广告等费用支付不同。在独家代理中，由委托人承担此项费用，而经销商则自行承担销售中的广告费用。
3.寄售与代理有什么区别？
（1）代理商与代销商与委托人的关系都是委托代理或者代销的关系，但代理商是批发商的一种。代销商一般是零售商，两者处于不同的流通环节。
（2）代理商和代销商的一切行为都应该以协议为主，但代理商以委托人的名义销售商品，必须以委托人的名义订立合同，代理行为产生的法律后果由委托人负责。代销商以自己的名义销售商品，有权以自己的名义订立合同，处理 相应的法律事务。
（3）代理商一般不设仓库，商品销售的费用有代理人来承担。代销商一般有自设店面和仓库，以便顾客看样买货、及时成交。
4.补偿贸易的特征是什么？
（1）补偿贸易必须是在信贷的基础上进行的，这是构成补偿贸易的前提条件。
（2）设备供应方必须承诺回购产品或劳务的义务，这是构成补偿贸易的必备条件，也是补偿贸易与延期付款的根本区别。
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