2013年保险公估人考试模拟试题九（含答案） 大
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1．保险营销的对象是(A )。
A．准保户
B．保险人
C．保险受益人
D．投保人
2．( B )是保险营销的特点之一。
A．等同于保险推销
B．特别注重推销
C．运用价格竞争原则
D．类似于其他具体商品营销
3．在营销环境中存在的对保险公司有利的因素称为( B )。
A．保险机会
B．营销机会
C．环境机会
D．推销机会
4．营销管理的最后一个步骤是( A )。
A．组织实施和控制营销计划
B．合理安排营销力量
C．协调全体人员的工作
D．利润控制
5．保险购买者的影响力属于营销环境中的( D )。
A．外部环境
B．经济环境
C．人口环境
D．内部环境
6．保险市场细分的依据是( A )。
A．消费者对保险需求的差异
B．保险公司的保险供给能力
C．保险法的规定
D．保险公司保险同业公会的公约
7．下列关于保险产品的说法不正确的是( A)。
A．保险产品的有形性
B．保险产品的需求的潜在性
C．具有使用价值和价值
D．劳务产品的可替代性
8．( B )适用于差异性小、需求范围广、适用性强的保险险种的推销。
A．差异性市场策略
B．无差异性市场策略
C．集中性市场策略
D．分散性市场策略
9．差异性市场策略的优点是使保险营销策略的针对性更强，有利于保险公司不断开拓新的保险险种和使用新的保险营销策略，适用于( A )。
A．新的保险公司或规模较小的保险公司
B．实力雄厚的保险公司
C．差异性小、需求范围广、适用性强的保险险种的推销
D．规模大的保险公司
10．扩大总市场，适时采取有效防守措施和攻击战术，保护其现有的市场占有率，扩大市场占有率，这些通常是(A )采取的策略。
A．市场领导者
B．市场挑战者
C．市场跟随者
D．市场挑战者和市场跟随者
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保险公估人考试考前冲刺试题（含答案解析）
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11．( B )最常用的策略是正面攻击、侧翼攻击、围堵攻击、游击战等。
A．市场领导者
B．市场挑战者
C．市场跟随者
D．市场领导者和市场跟随者
12．近几年在我国保险市场出现的理财型投资连接保险是( B )。
A．完全创新的险种
B．模仿国外的新险种
C．改进的新险种
D．换代的新险种
13．在( A )保险公司通常采用的营销手段有：快速掠取策略、 缓慢掠取策略、迅速渗透策略、渗透策略。
A．险种导人期
B．险种成熟期
C．险种淘汰期
D．险种成长期
14．汽车第三者责任保险适用于( A )。
A．无差异性市场策略
B．差异性市场策略
C．集中性市场策略
D．险种组合策略
15．保险公司选择了目标市场后，针对每个目标市场分别设计不同的险种和营销方案，以满足不同保险消费者的保险需求的策略是( B )。
A．无差异性市场策略
B．差异性市场策略
C．集中性市场策略
D．险种组合策略
16．只为一个保险公司代理保险业务的代理人称为( D )。
A．独立代理人
B．兼职代理人
C．地方代理人
D．专属代理人
17．代表投保人或被保险人的利益参与保险活动的人是( C )。
A．保险代理人
B．保险分公司
C．保险经纪人
D．保险公估人
18．在全球保险市场上，许多国家再保险业务主要是通过( D )安排的。
A．再保险代理人
B．保险分公司
C．跨国保险中介人
D．再保险经纪人
19．下列关于保险营销渠道选择正确的是( B )。
A．如果保险公司自身条件不好，就可以采用直接营销渠道，反之，则采用间接营销渠道
B．直接营销渠道适合于新成立的、规模较小的保险公司
C．财产保险公司，一般宜采取代理制营销渠道
D．人寿保险公司，一般宜采用直接销售渠道
20．( B )方式适合于实力雄厚、分支机构健全的保险公司。
A．保险代理人销售
B．直接营销
C．保险经纪人销售
D．再保险经纪人销售
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