1999年外销员考试外贸综合业务试题及答案
一、名词解释（如系英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释）
1、Factoring
2、外汇风险
3、产品生命周期
4、关税同盟
5、国民待遇原则
6、Clean B/L
7、承兑交单
8、融资租赁
9、最密切联系原则
10、国有独资公司
二、单项选择题（在下列试题的几种答案中选出一个正确答案，并在括号内划上"√"）
1、改革开放以后，对外贸易在我国国民经济中 。
（ ）①处于重要的战略地位
（ ）②起经济增长发动机作用
（ ）③处于辅助地位
2、福费廷业务中的远期汇票应得到 。
（ ）①进口商担保
（ ）②进口商银行担保
（ ）③出口商银行担保
3、在其他条件不变的情况下，进口商应选择下列哪种货币计价 。
（ ）①有上浮趋势的货币
（ ）②有下浮趋势的货币
（ ）③币值大幅度上下波动的货币
4、当顾客对某一产品有需求，但尚未形成偏好时，企业应选择的广告策略目标是 。
（ ）①通知广告
（ ）②劝说广告
（ ）③提示广告
5、目前，国际技术转让中应用最为普遍的一种计价方法是 。
（ ）①统包计价法
（ ）②提成计价法
（ ）③固定加提成结合的计价法
6、普遍优惠制的主要原因是 。
（ ）①普遍的、非歧视的、非互惠的
（ ）②普遍的、非歧视的、对等的
（ ）③普遍的、平等的、非互惠的
7、世界贸易组织与关贸总协定的区别为 。
（ ）①世界贸易组织的规则涉及到货物贸易、服务贸易及与贸易有关的知识产权等内容
（ ）②世界贸易组织是联合国的专门机构
（ ）③世界贸易组织是一个临时性协定
8、使用L/C、D/P、D/A三种支付方式结算货款，就卖方的收汇风险而言，从小到大依次排序为 。
（ ）①D/P、D/A和L/C
（ ）②D/A、D/P和L/C
（ ）③L/C、D/P和D/A
9、根据《INCOTERMS 1990》，由买方承担出口清关责任及其费用的贸易术语是 。
（ ）①FCA EXW
（ ）②FAS EXW
（ ）③FOB EXW
10、我国申请发明专利的依据之一是 。
（ ）①优先权原则
（ ）②最惠国待遇原则
（ ）③授权异议制
三、多项选择题（在下列试题的几种答案中选出二个或二个以上的正确答案，并在括号内划上"√"）
1、影响汇率变化的主要因素有 。
（ ）①国际收支
（ ）②利率水平
（ ）③人口增长率
（ ）④物价水平
（ ）⑤税收
2、我国外贸企业转换经营机制的主要内容是 。
（ ）①以效益为中心
（ ）②建立资产经营机制
（ ）③实行多种经营
（ ）④实行规模经营
（ ）⑤实行商品经营
3、下列可供企业选择的进人国际市场方式中，属于直接出口的有 。
（ ）①利用国外经销商或代理商
（ ）②将产品卖给国外企业驻本国采购处
（ ）③设立国外营销子公司
（ ）④特许经营
（ ）⑤设立国外办事处
4、进口附加税通常一种限制进口的临时性措施，征收进口附加税的目的主要有 。
（ ）①应付国际收支危机
（ ）②防止外国商品低价倾销
（ ）③对某个国家实行歧视或报复
（ ）④增加产品附加值
（ ）⑤多征关税
5、根据《跟单信用证统一惯例》，必须规定一个交单地点的信用证是 。
（ ）①即期付款信用证
（ ）②延期付款信用证
（ ）③承兑信用证
（ ）④自由议付信用证
（ ）⑤限制议付信用证
6、以下符合《中华人民共和国合同法》规定的表述有 。
（ ）①增加了融资租赁合同、委托合同等内容
（ ）②列举了20种有名合同
（ ）③《涉外经济合同法》是其特别法
（ ）④仲裁是解决合同争议的一种方法
（ ）⑤自然人成为合同的平等主体之一
四、判断题（正确的，在括号内划上"√"，错误的，在括号内划"×"）
（ ）1、凡违反外汇管理规定，通过第二者或第三者采取各种方式用人民币或物资，非法换取外汇或外汇权益的行为称为套汇。
（ ）2、通常情况下，推迟软币债权收取的时间可以降低外汇风险带来的损失。
（ ）3、在过渡期间，我国对欧元的使用采取限制措施。
（ ）4、接受买方信贷的进口商可以用其所得的贷款向发放买方信贷国家的出口商购买日用消费品。
（ ）5、当前，我国出口商品战略是逐步实现由粗加工和低附加值产品出口为主向精加工和高附加值产品出口为主，由资源和劳动密集型产品出口为主向资本和技术密集型产品出口为主的转变。
（ ）我国深化外贸体制改革的方向和最终目标是建立适应社会主义经济发展的、符合国际贸易规范的新型外贸体制。
（ ）7、市场细分的前提是产品的不同特征以及顾客需求的差异性。
（ ）8、企业营销组合中，除了促销因素以外，产品本身，如特色、品质、包装、品牌、销售时间和地点以及定价等因素也起着一定的促销作用。
（ ）9、在国别配额使用时，为了区别来自不同国家和地区的商品，进口商在进口商品时必须提交原产地证明书。
（ ）10、自由港或自由贸易区都被划在关境以外。
（ ）11、进口关税是由进口商直接向海关交纳的，属于一种直接税。
（ ）12、在合同规定的数量机动幅度范围内，货物多交少交，一般都由卖方决定，但有时也可由买方或承运人决定。
（ ）13、运输包装上的标志就是运输标志，也就是通常所说的唛头。
（ ）14、在出口业务中，采用CIF纽约成交与采用FOB上海成交的主要别在于：前者卖方要负责租船订舱，办理货运保险，支付运费和保险费，并将货物交至纽约港船上；而后者卖方只需将货物交至上海港买方指定的船上。
（ ）15、FCA、CPT和CIP三种贸易术语不仅适用于各种单一的运输方式，而且适用于多式联运。
（ ）16、买卖合同规定："交货数量5,000公吨，1999年9/10月份装运"，那么出口9月1日至10月31日这段期间内任何一天将货物装运，但不得分批装运。
（ ）17、海运提单可以进行转让，但必须经过背书方可转让的提单是指示提单。
（ ）18、根据我国海洋运输货物保险条款的规定，如投保一切险，保险公司对被保险货物在海运途中由于任何外来原因造成的损坏灭失，均应负责赔偿。
（ ）19、在信用证业务中，信用证的开立是以买卖合同为基础的，因此，信用证条款与买卖合同条款严格相符是开证行向受益人承担付款责任的前提条件。
（ ）20、票汇业务和托收业务都是商业信用，使用的都是商业汇票。
（ ）21、在我国，国际货物买卖合同当事人如对仲裁裁决不服，可向法院起诉或向其他机构申请变更仲裁裁决。
（ ）22、在某些商品的进出口合同中，不仅要规定异议与索赔条款，还应规定罚金条款。
（ ）23、根据《跟单信用证统一惯例》，除非信用证另有规定，商业发票应由开证申请人签发，必须作成受益人的抬头。
（ ）24、我某公司对外作出一项发盘，其中规定"限8月15日复到"。外商接受通知于8月17日上午到达我方。根据《联合国国际货物销售合同公约》，如我公司同意接受并立即予以确认，合同仍可成立。
（ ）25、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，买卖合同成立的程序是询盘、发盘、还盘、接受和签订书面合同。
（ ）26、按《跟单信用证统一惯例》规定，信用证的修改通知书有多项内容时，受益人可只接受同意的内容，而对不同意的内容予以拒绝。
（ ）27、我某公司以信用证付款方式出口一批货物，提单期为7月15日，信用证有效期为8月15日。按《UCP500》规定，受益人向银行交单的最迟日期是8月5日。
（ ）28、在我对外加工装配合同中，如来料、来件和成品需分别计价者，其支付方式应坚持先收后结的原则。
（ ）29、根据有关法律的规定，我国的法人和自然人有权与外商签订贸易合同。
（ ）30、某合营企业的中外双方在合同中未约定出资期限，依照有关法律和规定，它们应在企业正式成立之前缴纳各自全部的出资额，并在合营企业成立后得到出资证明书。
五、计算题（要求列出计算公式和诸过程）
1、我某公司拟从国外进口一批电脑。询价结果如下：
美国某公司报价 2,500美元/台
德国某公司报价 4,800马克/台
已知纽约外汇市场美元对马克的汇率为：1美元=1.848/1.8250马克
问：若不考虑其他因素，我公司应接受哪种报价？为什么？
2、中国A公司在B国投标争取某项工程的承包权，该工程为5栋规格完全相同的住宅楼，经勘察核算，每栋楼的直接费用为800万美元，间接费为150万美元。根据当地市场行情，A公司将毛利率定为3%，考虑到工程技术难度不大，竞争激烈，为提高中标率，最终报价降低了一个百分点，问A公司最终报价为多少万美元？（结果保留一位小数）
3、某公司出口货物一批，原报价为每公吨2,000美元CIFC3%科威特，客户要求改报CFRC5%科威特价。查原报价保险险别为水渍险并附加钩损险，其费率分别为0.8%和0.4%，按CIF价加一成投保。试计算CFRC5%科威特价。
4、某公司出口箱装货物，报价为每箱50美元CFR伦敦。英商要求改报FOB价，我应报价多少？（已知：该货物体积每箱长45厘米、宽40厘米、高25厘米，每箱毛重35公斤，运费计算标准为W/M，每运费吨基本运费为120美元，并加收直航附加费20%，港口附加费10%。）
六、案例分析
1、我某公司向国外A商出口货物一批。A商按时开来不可撤销即期议付信用证，该证由设在我国境内的外资B银行通知并加保兑。我公司在货物装运后，将全套合格单据送交B银行议付，收妥货款。但B银行向开证行索偿时，得到开证行因经营不善已宣布破产。于是，B银行要求我公司将议传说 的货款退还，并建议我方可委托其向A商直接索取货款。对此你认为我公司应如何处理？为什么？
2、A公司委托B公司进口机器一台，合同规定索赔期限为货到目的港后30天。货到目的港卸船后，B公司立即将货物转给至A公司，因A公司厂房尚未建好，机器无法安装试车。半年后厂房完工，机器安装完毕进行试车，A公司发现机器不能正常运转。经过商检机构检验证明，该机器是旧货，于是A公司要求B公司对外索赔，但外商拒绝赔偿，A公司遭受了巨大经济损失。问我们应从中吸取什么教训？
3、A公司将自己拥用的生产某种机电产品的技术专利，在专利有效期和专利保护的区域内，以独占许可的方式将这一技术转让给B公司，并签订了相应的合同。在合同有效期内，A公司又将此技术转让给同一地区范围内的C公司，使C公司成为B公司的竞争对手。为此，B公司向C公司提出抗议。据此案例，如果你是B公司的老总，你认为应怎么做？为什么？
4、中国某服装公司为绕开美国的贸易限制，较快地进入美国市场，准备在美国投资办厂。经调查发现有一家美国的生产服装的厂家，因资金不足等原因面临破产，这家企业有一定的销售渠道和技术实力。这种情况下，作为中国企业的决策人在美国的投资是选择新建企业还是收购这家企业更为有利，为什么？这家中国企业在美国的投资属于哪种投资导向类型？
5、曾有两个案例：其一，某公司向伊朗出口了200吨肉鸭，货物刚运抵伊朗海关，即被打回票。原因是鸭子的屠宰方法不符合伊斯兰教教规，必须退货，于是，肉鸭不得不"出口转内销"；其二，某钟表公司为中东市场开发了具有独特功能的手表，即无论在世界任何地方，都能将时间转换成穆斯林时间，并在应做褥告的时刻自动提醒戴表的人，表上一根"指南针"始终指向麦加。手表一投放市场，大获全胜。请从营销学角度分析：1、该两案例失败与成功的原因是什么？2、你从中得到什么启示？
6、某企业选择了"快餐市场"为其目标市场。经济市场调研，了解到快餐消费者最关心的因素是价格和就餐环境及服务。假定目标市场上现有A、B、C、D、E五位竞争者，A被认为是价格较高，服务环境较好；B公司被认为价格适中，服务水平一般；C、D、E被认为环境及服务较差，但价格也便宜。在竞争者位置既定情况下（如下图所示），你认为该公司应如何定位（要求在图中以F表示）？这种定位策略需具备哪些条件？
高价
环境与服务差
B
------ --------
A
D
C
环境与服务好
低价
7、中美两家公司拟在北京设立一家从事食品加工的合营企业。经多次商洽，双方达成如下共识：双方出资额共计1,000万美元。中方以厂房、场地使用费、部分设备和劳动力出资，作价600万美元；美方以现金200万美元、食品加工工艺、管理软件出资，计400万美元。双方选择仲裁方式解决彼此之间可能出现的争议，仲裁机构为中国国际经济贸易仲裁委员会，地点在北京，适用美国纽约州法律。请问：双方的上述约定是否符合我国有关法律的规定，为什么？
8、中国甲公司从法国乙公司进口一批货物，货款总值约500万元人民币。双方约定，如乙公司迟延交货不超过7天，应支付违约金20万元。甲公司亦与国内丙公司签下供货协议，并约定了相同的违约金条款。结果乙公司比原定日期晚15天交货，由此造成甲公司向丙公司交货也拖延了15天。丙公司从货款中扣除了20万元，但未提出其他要求。甲公司多向乙公司提出索赔请求，称鉴于乙公司拖延交货时间超过了合同的约定，原来的违约金条款不适用。甲公司要求乙公司减价10%，一次性返还50万元货款。结合《联合国国际货物销售合同公约》的规定，请问，甲公司的请求应否得到满足，为什么？
1999年《外贸综合业务》试题参考答案
一、 名词解释
1. Factoring
保理（保付代理、应收帐款收买业务、承购应收帐款业务、出口销售保管、应收帐款管理服务）。是指出口商以商业信用形式出卖商品，在货物装船后立即将发票、汇票、提单等有关单据、卖断给经营保理业务的财务公司或专门组织，收进全部或一部分货款，从而取得资金融通的业务。
评分标准：
① 翻译正确0.5分；
② 以商业信用形式出卖商品0.5分；
③ 卖断给经营保理业务的财务公司或专门组织0.5分；
④ 取得资金融通的业务0.5分。
2.外汇风险
外汇风险指一个组织、经济实体或个人的以外币计价的资产（债表、权益）与负债（债务、义务）因外汇汇率波动而引起其价值上涨或下降的可能。
评分标准：
① 一个组织……与负债（债务、义务）1分；
② 因汇率波动……1分。
3.产品生命周期
产品生命周期是指产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。 产品生活周期可分为4个阶段；即介绍、成长、成熟、衰退4个阶段。
评分标准：
① 指产品的市场寿命……整个过程1分；
② 产品生命周期可分为……1分；
③ 4个阶段未达全者扣0.5分。
4.关税同盟
关税同盟是指两个或两个以上的国家完全取消关税或其它壁垒，并对非同盟国家实行统一的关税率而缔结的同盟。
评分标准：
① 前一句 1分
② 后一句 1分
5.国民待遇原则
国民待遇原则是指一个国家对外国国民（自然人、法人或物）所给予的经济待遇不低于对本国国民的经济待遇。
评分标准：
①一个国家 0.5分
②对外国国民 0.5分
③给予的经济待遇 0.5分
④不低于……待遇 0.5分
7.承兑交单
承兑交单是指出口人的交单以进口人在汇票上承兑为条件。
评分标准：
①出口人的交单 1分
②以进口人在汇票上承兑为条件 1分
8.融资租赁
融资租赁是典型的设备租赁所采用的基本形式，即当企业需要筹措设备时，采用较长期租赁资本货物（机械设备）的融物方式来代替融资购买设备，从而达到融通资金的目的。
评分标准：
①当企业需要筹措设备时，采用较长期租赁资本货物（机械设备）的融物方式来代替融资购买设备 1分
②从而达到融通资金的目的 1分
9.最密切联系原则
最密切联系原则是指当事人对合同所适用的法律没有做出选择，在发生争议时，应由受理该案件的法院或仲裁机构选择适用与合同具有最密切联系的国家的法律。
评分标准：
①当事人对合同所适用的法律没有做出选择 0.5分
②应由受理该案件的法院或仲裁机构 0.5分
③与合同具有最密切联系的国家的法律 1分
10.国有独资公司
国有独资公司是指国家授权的投资机构或者国家授权的部门单独设立的有限责任公司。
评分标准：
①国家授权的投资机构 1分
②单独设立的有限责任公司 1分
二、 单项选择
1、① 2、② 3、② 4、② 5、③ 6、① 7、① 8 、③ 9、② 10、①
三、 多项选择
1、①②③ 2、①②③④ 3、①③⑤ 4、①②③ 5、①②③⑤ 6、①④⑤
四、 判断题
1、√ 2、ⅹ 3、ⅹ 4、ⅹ 5、√ 6、√ 7、ⅹ 8、√ 9、√ 10、√ 11、ⅹ 12、√ 13、ⅹ 14、ⅹ 15、√
16、√ 17、√ 18、ⅹ 19、ⅹ 20、ⅹ 21、ⅹ 22、√ 23、ⅹ 24、√ 25、ⅹ 26、ⅹ 27、√ 28、√
29、ⅹ 30、ⅹ
五、 计算题
1、 方法一：德国公司报价折合美元
4800马克1台÷1.8480=2597.4美元/台
可见，德国公司报价高于美国公司2500美元/台的报价，因此。应接受美国公司的报价。
方法二：美国公司报价折合马克
2500美元/台×1.8520=4630马克/台
可见，美国公司报价低于德国公司4800马克的报价，因此，应接受美国公司的报价
评分标准：
① 考生只需使用一种方法进行计算
② 计算过程 2分
③ 结论 2分
2、 标价（报价）=直接费+间接费+毛利
楼房的毛利=总费用（直接费+间接费）×毛利率
故每栋楼房的标价=（800万+500万）+（800万+500万）×3%
=950万+28.5万=978.5万
5栋楼房标价（报价）=978.5万×5=4892.5万
降低一个百分点，则总报价=4892.5万×（1-1%）
=4843.57≈4843.6万
A公司最终报价应为4843.6万美元
评分标准：
①公式： 1分
②每栋标准： 1分
③5栋标价： 1分
④最终报价： 1分
3.①CIF价=2000×（1-3%）
=2000×0.97=1940美元
②CIF价=CIF-I
因为I=1940×（1+10%）×（0.008+0.004）
=1940×1.1×0.012=25.61美元
则CFR=1940-25.61=1914.39美元
或：CFR价=1940[1-（1+10%）×（0.008+0.004）]
=1940（1-1.1×0.012）
=1940（1-0.0123）=1940×0.9868
=1914.39美元
③CFRC5%=1914.39÷（1-5%）
=1914.39÷0.95
=2015015美元
应报CFRC5%科威特价2015.15美元。
评分标准
①计算CIF价格： 1分
②CIF价折算CFR价格： 1分
③CIF价格折算CFRC5%： 1分
④结论： 1分
每箱体积：0.45×0.40×0.25=0.045立方米
每箱毛重：35公斤=0.035×M/T
②计算每箱运费：
每箱运费=运费吨×基本运费价×（1+附加费率）
=0.045×120×（1+20%+10%）
=7.02美元
④ 每箱FOB价=CFR-F
=50-7.02
=42.98美元
我方应报每箱FOB价为42.98美元。
评分标准：
①确定计费标准 1分
②每箱运费 1分
③计算FOB价 1分
全部答对给4分。
六.案例分析题
1. 答：我公司应拒绝接受B银行的要求。
理由：按《ICP500》规定，信用证一经保兑，保兑行即与开证行同样承担第一付款责任、保兑行付宽后，无追索权。因此，我公司应拒绝B银行的要求。 评分标准：①结论 1分 ②理由 4分
2. 答：应吸取的主要教训如下：
⑴进口方应及时对进口货物进行检验、鉴定，对货物与合同不符应该在索赔期限内提出。
⑵机械设备的进口，索赔期限的规定应该合理，不能太短，以保证进口方能对设备进行充分的检验。
⑶此类合同一般应明确质量保证期限。
⑷要加强企业管理及企业相互间的协调工作，使进口的货物能得到及时、充分地检验、鉴定。
评分标准：
① 第⑴点2分
② 第⑵点1分
③ 第⑶点1分
④ 第⑷点1分
3. 答：做为B公司的老总，我的做法是
⑴不向C公司提抗议，因为此案例中违约方是A公司，而不是C公司
⑵事件发生后，我要及时通知A公司，说明A公司违约必须承担责任。（并要求A公司通知C公司停止侵权行为。）因为A公司与B公司签订的是独占许可合同，在合同规定的时间和地区范围内，出让方A公司不能再将该技术的使用权转让给第三方C公司。
⑶要求A公司赔偿由于其违约行为，给B公司造成的损失并将不再发生类似时间。
评分标准：
① 答出第1条给1分；
② 第2条中要求停止侵权1分，说明A公司违约必须承担责任1分，原因说明1分；
③ 答出第3条1分。
4.答：（1）应选择收购这家企业更有利。
理由：①因为可以较局面地进入市场，并且可以利用原有企业的销售渠道和技术实力；②这家企业面临破产，收购价格相对较低。
（2）中国公司在美国的投资属于市场导向型中的绕开贸易限制的投资类型。
5.答：（1）失败原因：没有遵循目标市场国家的宗教规范
（2）成功原因：充分考虑和利用了目标市场国家的宗教习俗与文化环境。
（3）启示：宗教问题是国际贸易中经营环境的一个重要组成部分。从事外贸工作必须充分考虑目标市场的宗教信仰等文化因素。
6.见图
答案一：选择定位于："环境与服务好，高价"（F1）
所需条件：（1）能提供比A更好的环境和服务（或能生产出比A更好的产品）；（2）比A有更多的资源；（3）这样定位与企业的声誉和特长相适应；（4）竞争对手相对较少。
答案二： 选择定位于"环境与服务好，低价"（F2）
所需条件：（1）技术上可行；（2）经济上可行；（3）有足够的消费者（或市场）；（4）空白市场（或无竞争对手）。
7.答：有两个不符合我国有关法律的规定。
第一，我国法律不允许以劳动力作价入股，所以中方不得以劳动力方式出资；
第二，中外合资经营企业合同必须适用中国法，不允许双方当事人选择适用外国法，所以本案当事人不得选择美国纽约法律。 8.甲公司的请示不应予以满足。
理由是：第一，违约金是双方预选约定的损害赔偿金，是合同的有效组成部分，双方应按合同约定办理。
第二，按照《联合国国际货物销售合同条约》的规定，减价是针对货物与合同不符的救济方法，本案中双方未对货物的品质发生争议，因此，甲公司无权提出减价请求；
第三，如果因迟延交货造成甲公司的损失超过违约金数额，甲公司可就超过的部分要求损害赔偿。但要提供相应的损失证明。