2011年注册会计师考试公司战略与风险课后练习题(4)
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一、 单项选择题
1.下面选项中属于外部环境与经营战略差距的是()。
A.主要利益相关者与经营战略差距
B.企业能力与经营战略之间的差距
C. 企业业绩与经营战略差距
D.行业竞争对手与经营战略差距
2.成本领先战略的适宜条件包括 ( )。
A.品牌依赖度高 B.产品标准化程度低
C.价格敏感 D.消费者转换成本高
3.战略可行性分析的评估方法不包括()。
A.资金流量分析
B.盈亏平衡分析
C.资源配置分析
D.企业概况分析
4.在进行战略筛选时，当需要按顺序做出几项决策且决策过程变得很复杂时，适宜用( )。
A.评级和评分法
B.决策树法
C. 演绎推理法
D. 情景分析法
5.甲企业是一家羽绒服生产企业，乙企业是一家游泳衣生产企业，甲和乙 经过协商后由甲并购乙，其产生的协同效应的来源主要将来自于( )。
A.财务协同效应
B.经营协同效应
C.管理协同效应
D.营销与销售的协同效应
6.以企业现有的产品在企业现有市场上满足老用户需要的同时，争取新用户，提高企业现有产品在现有市场上的占有率,这一战略属于()。
A.离心多元化战略
B.市场开发战略
C.相关多元化战略
D.市场渗透战略
7.现有产品与新市场领域组合而产生的一种企业成长战略是( )。
A.市场渗透战略 B.市场开发战略
C.产品开发战略 D.多元化战略
8.某罐头食品厂投资建设农副产品生产基地，以解决生产所需原料问题，该厂实施的这一战略属于()。
A.前向一体化战略
B.后向一体化战略
C.离心多元化战略
D.同心多元化战略
9.将企业经营目标集中到企业总体市场中的某一部分细分市场上，以寻求在这部分细分市场上的相对优势的战略，属于( )。
A.集中化战略 B.多元化战略
C.差异化化战略 D.成本领先战略
10.“东方不亮西方亮”是用来比喻()。
A.一体化战略
B.战略联盟战略
C. 全方位创新战略
D. 多元化战略
11.成长型战略是最普遍采用的企业战略，下列项目中不属于成长型战略的是()。
A.维持利润战略集中化战略
B.一体化战略
C.多元化战略
D. 维持利润战略
12.某一特定购买群、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或差异化以获取竞争优势的战略称为( )。
A.成本领先战略
B.差异化战略
C.集中化战略
D.前向一体化战略
13.差异战略的主要优势在于( )。
A.能够吸引品牌忠诚度高且对价格不敏感的顾客，从而获得超过行业平均水平的收益
B.赚取更高单位利润，获取竞争优势
C.集中于某一细分目标市场通过成本领先获得竞争优势
D.集中于某一细分目标市场通过差异化获得竞争优势
14.以下战略发展方法属于内部发展的是()。
A. 某几家民营科技企业为增强竞争力而合并
B.某航空公司为降低经营风险而并购一家石油公司
C.某钢铁制造企业通过发行股票融资用来投资一条新的汽车生产线
D.某汽车制造厂为实现规模经济而购买了另一家小型汽车制造厂
15.苏宁电器通过认购日本电器零售商LAOX发行股票，持有LAOX公司的36%的股份，成为第一大股东，这属于( )。
A横向并购B非杠杆收购 C混合并购D杠杆收购
16.以下不属于常见的导致并购失败的原因的是()。
A.并购后不能很好地进行企业整合
B.决策不当的并购
C.收购主体资金来源是自有资金
D.支付过高的并购费用
17.以下不属于特许经营的合作方式的是()。
A.汽车企业对销售店的特许经营
B.石油企业对加油站的特许经营
C.别人的设备，自己的品牌
D.著名饮料企业把商标的特许权转让给批发商
18.成本领先战略执行成功的企业会期待( )。
A.打价格战
B.持续地面对竞争者挑战
C.避开替代品的挑战
D.集中于自身成本结构而不是竞争者成本结构
19.美国一些汽车制造商将其生产经营领域延伸至钢铁、轮胎、玻璃等业务，这种战略类型属于( )。
A.多元化战略 B.后向一体化战略
C.横向一体化战略 D.密集型战略
20.当可口可乐公司发现决定可乐销售量的不仅仅是零售商和最终消费者，分装商也起了很大作用时，它就开始不断地收购国内外分装商，并帮助它们提高生产和销售效率，这属于()。
A.前向一体化战略 B.后向一体化战略
C.横向一体化战略 D.多元化战略
21.企业在产业内具有较强的竞争优势，而该产业的成长性或吸引力逐渐下降，较为现实的选择是()。
A.相关多元化战略 B.非相关多元化战略
C.一体化战略 D.暂停战略
22.A公司购买B公司的所有股票，A公司继续经营，继承B公司的所有资产和负债，B公司则不再存在。这种组合方式通常称为( )。
A.联合 B.合资 C.接管 D.兼并
23.下列各项中属于采用稳定型战略的行为的是()。
A.某企业推出新产品
B.某企业缩小经营规模
C.某企业出售其一子公司
D.某企业现阶段降低成长速度
24.某牙膏厂原来只生产两面针药物牙膏，现在又增加牙刷生产，这属于( )。
A.同心多元化 B.离心多元化
C.前向一体化 D.后向一体化
二、多项选择题
1.下列属于内部环境和经营战略差距分析的有( )。
A.企业能力与经营战略差距分析
B.企业业绩与经营战略差距分析
C.竞争对手与经营战略差距分析
D.主要利益相关者与经营战略差距分析
2.进行差异分析，在行业竞争对手与经营战略差距分析时，应主要从以下()方面分析。
A.财务表现 B.市场地位
C.技术性能 D.服务质量
3.下列属于企业总体战略范畴的有()。
A.一体化战略B.暂停战略
C.剥离战略 D.差异战略
4.关于收缩型战略的说法中正确的有()。
A.是一种消极的
B.是一种以退为进的战略
C.是一种短期战略
D.是偏离起点较大的一种战略
5.收缩型战略的类型有()。
A.扭转战略 B.剥离战略
C.暂停战略 D.清算战略
6.以下适用于集中化战略的情形的是( )。
A.企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先或差异化，只能选定个别细分市场
B.目标市场具有较大的需求空间或增长潜力
C.目标市场具有较小的需求空间
D.目标市场的竞争对手尚未采用同一战略
7.以下( )不属于成本领先战略在对抗竞争力方面的优势。
A.某钢铁生产企业依靠规模经济增加了新进入者的进入壁垒
B.消费者对某品牌食品油的认可度高而造成新进入者难以进入该行业
C.某工厂由于改进技术而降低了产品的固定成本，面对原料供应商的提价有一定的弹性空间来应对
D.某名牌产品的高利润可以弥补供应商提价而产生的利润损失
8.在双方意见基本一致的情况下A公司收购B公司，其资金来源为：发行债券25%，银行贷款60%，自有资金15%，这种收购方式为()。
A.杠杆收购 B.非杠杆收购
C.友善并购 D.敌意并购
9.成本领先战略主要适用于( )情况。
A.市场中存在大量的价格敏感用户
B.产品难以实现差异化
C.购买者不太关注品牌
D.消费者的转换成本较低
10.以下属于不支持某意图扩张的企业选择并购战略的原因包括()。
A.实现多元化
B.通过形成更大规模来避免企业自身被收购
C.保持同样的管理风格和企业文化
D.可以有计划地进行，易从企业获得财务支持
11.成本领先战略不适用于 ( )。
A.产品品牌并不重要
B.价格比较敏感的用户
C.顾客需求多样化
D.消费者转换成本高
12.下列属于横向一体化并购的有( )。
A.TCL兼并汤姆逊彩电业务
B.张裕葡萄酒收购某葡萄种植园
C.联想购并IBM个人电脑业务
D.国美购并永乐电器
13.下列选项中，属于迈克尔·波特提出的基本竞争战略的有( )。
A.成本领先战略 B.最优成本供应商战略
C.差异化战略 D.集中化战略
14.市场渗透战略的目标是通过各种方法来增加产品的使用频率，增长的方法有( )。
A.开发最新产品 B.扩大市场份额
C.开发小众市场 D.保持市场份额
15.适合采用集中化战略的有( )。
A.企业资源和能力有限
B.集中成本和集中差异化
C.中小企业
D.目标市场竞争对手已经采用
16.稳定型战略较适宜在短期内运用，长期实施则存在较大风险，体现在( )。
A.环境随时可能发生重大变化
B.企业丧失应对风险的能力
C.稳定型战略只能是一种过渡战略
D.可能被竞争对手模仿
17.企业进行并购的动因在于( )。
A.设置更为有效的进入壁垒 B.引进新的产品
C.获得技术与技能 D.通常风险较低
18.以下不属于混合并购的有( )。
A.汽车公司并购电影公司 B.面包厂并购月饼厂
C.牙膏厂并购服装厂 D.饮料厂并购矿泉水厂
19..有关OEM，下列说法正确的有( )。
A.合作双方具有卓越的制造能力和无形资产
B.可以理解为“别人的设备，自己的品牌”
C.制造方缺乏市场开拓能力
D.制造方应具备优秀的品牌形象
20.以下各项属于经营协同效应的有()。
A.在购买原材料和固定设备等方面的规模经济
B.共同使用分销渠道和仓库存储
C.将后勤、商店和工厂等进行整合
D.清除季节性波动的影响
21.衡量战略可接受性的财务技术方法有( )。
A.投资资本回报率法 B.现金净流量法
C.投资回收期法 D.未来现金流折现法
22.协同效应指从两个或两个以上的企业并购中所获得的好处，一般这些好处无法从独立的企业中获得。协同效应的来源包括( )。
A.人才协同效应 B.营销与销售协同效应
C.财务协同效应 D.管理协同效应
23.海尔集团是我国企业中多元化战略成功的典型，拥有96大门类15100多个规格的产品群，那么，多元化战略的优势包括( )。
A.分散经营风险 B.增加市场占有率
C.增加竞争力 D.降低成本
三、简答题
1.简述非相关多元化战略的优点。
2.简述稳定型战略的类型和存在的风险。
3.简述企业密集型成长战略的类型。
4.简要分析并购的一般动因和失败的主要原因。
5.海尔集团从一个生产冰箱的小企业发展到拥有白色家电、黑色家电在内的96大门类15100多个规格的产品群，并出口到世界100多个国家和地区的具有高美誉度的大型国际化企业集团。
要求：
(1)分析海尔集团采用的战略类型。
(2)简述这种战略具有的优点。
6.某汽车制造厂多年来一直专注生产轿车，但随着汽车市场竞争日趋激烈，发展前景不容乐观，公司管理层欲对今后的长远发展进行战略性决策。然而公司内部高层意见不统一。一派认为现在公司每年生产轿车所需的钢材价格居高不下，而钢材成本占整车成本的比重较高，应果断进入钢铁行业以控制原材料成本;另一派认为尽管农用拖拉机市场竞争也很激烈，而且生产轿车和生产农用拖拉机面对的市场截然不同。但随着国家支持“三农”的各项优惠政策的出台，我国农村对农用拖拉机的需求很大，公司应该发挥在轿车生产中积累起来的优势和经验尽快进入这一领域。
要求：
(1)指出以上两派观点各自应采用什么样的增长战略?
(2)指出以上两种战略的适宜情形。
四、综合题
纵横管理顾问有限公司(以下简称纵横公司)是悦来集团公司(以下简称悦来)控股的子公司，注册资本为600万元。自1998年设立以来，该公司一直盈利，净资产收益率为20%左右，年创税后利润200万元以上，营业收入年增长率为30%左右。然而，就是这么一个既盈利又在发展的公司，2004年悄无声息地关闭了。原因很简单，用纵横创始人的话说：“悦来创办纵横公司的初衷，是期望公司能够开展管理咨询业务，借此提升悦来整体形象。悦来的主业是汽车零部件，净资产收益率在10%以上，悦来不缺钱。悦来创办管理咨询公司，不仅仅是赚钱，经营油条烧饼也能赚钱，但悦来集团公司不赚这个钱。悦来给纵横制定的愿景是中国的麦肯锡，纵横公司的使命是中国中小企业管理问题的诊断者、现代管理体系的构建者。”实际上，纵横公司开展的是广告业务，特别是户外广告业务和宣传画册的发行业务。纵横公司每年的董事会上，悦来总部都一再强调纵横公司要开展管理咨询业务。纵横公司为了开展管理咨询业务，2001年引进了某名牌大学的博士，2002年还撤换了公司总经理，但管理咨询业务仍没能开展起来。由于连续6年纵横公司都没能开展管理咨询业务，悦来创始人只好下令关闭该公司。悦来的主业汽车零部件业属技术成熟行业，员工经过简单学习后，都能进行生产活动。悦来的企业文化强调权力的支配作用，上级对下级具有绝对的控制权。悦来把这种文化同样分毫不差地再移植到纵横公司中。悦来在主业方面实行的是低成本战略，并取得了成功。但低成本战略在纵横公司遇到阻力，企划公司员工也不能忍受相对较低的工资水平，员工流动率高达100%。悦来在主业方面实现了“平凡的员工创造非凡的业绩”(这里指生产出了优质的产品)，但在纵横公司，平凡的员工却创造不了非凡的业绩(这里指提供不了管理咨询服务)。
要求：根据以上资料和相关理论，回答下列问题：
(1)悦来从汽车零部件业进入新的管理咨询业，这属于哪种多元化战略。
(2)纵横公司一直盈利，悦来却关闭该子公司，分析其原因。
(3)悦来在主业方面实行的是低成本战略，取得了成功。但低成本战略在纵横公司却遇到阻力。分析其原因。
参考答案及解析
一、单选题
1.【答案】D
【解析】内部环境与经营战略差距包括：企业业绩与经营战略差距、能力与经营战略差距、主要利益相关者与经营战略差距;外部环境与经营战略差距包括：宏观环境与经营战略差距、行业环境与经营战略差距、行业竞争对手与经营战略差距;企业层面的差距分析以企业为单位进行分析。选项A和选项C属于内部环境与经营战略差距;选项B属于企业层面的差距以及内部环境与经营战略的差距。
2.【答案】C
【解析】品牌依赖度低、产品标准化程度高、消费者转换成本低适合成本领先战略。
3.【答案】D
【解析】选项D属于战略适宜性分析的内容。
4.【答案】B
【解析】决策树法是按照一系列关键战略因素来评估特定战略。当需要按顺序做出几项决策且决策过程变得很复杂时，这个方法特别有效。
5.【答案】B
【解析】营销与销售的协同效应，是指可将一家企业的品牌用于另一家企业的产品，采用共同的销售团队和广告能够为客户提供更广泛的产品;经营协同效应包括在购买原材料和固定设备等方面的规模经济，使用分销渠道和仓库存储和范围经济，共同能力的合理化，例如后勤、商店和工厂和平衡产量，如一家企业处于旺季时另一家企业正处于淡季;财务协同效应指风险分散可使企业能够以较低的成本取得资金;管理协同效应包括：高薪聘请管理者来管理境况不佳的企业而不是管理境况良好的企业。他们在整个企业中传播知识，为较大企业中的管理专业化提供更多的机会。
6.【答案】D
【解析】市场渗透战略是指企业通过更大的市场营销努力，提高现有产品或服务现有市场份额的战略。
7.【答案】B
【解析】市场开发战略是在现有产品条件下对新市场的开发。
8.【答案】B
【解析】后向一体化战略是指获得供应商的所有权或加强对其的控制权。后向一体化有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、质量及供应可靠性，确保企业生产经营活动稳步进行。
9.【答案】A
【解析】集中化战略是针对某一特定购买群、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或差异化以获取竞争优势的战略。
10.【答案】D
【解析】多元化战略是指企业现有产品或业务缺乏增长潜力或者为了避免业务单一风险而进入其他产业的战略。“东方不亮西方亮”是用来比喻多元化战略的。
11.【答案】D
【解析】选项D属于稳定型战略
12.【答案】C
【解析】集中化战略是针对某一特定购买群、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或差异化以获取竞争优势的战略。集中化战略一般是中小企业采用的战略，可分为两类：集中成本领先战略和集中差异战略。
13.【答案】A
【解析】选项B属于成本领先战略的优势;选项C属于集中成本领先战略的优势;选项D属于集中差异战略的优势。
14.【答案】C
【解析】内部发展也称内生增长，指企业在不收购其他企业的情况下利用自身的内部资源来实现扩张，因此选项C正确。
15.【答案】A
【解析】两家公司都属于电器零售商，处于同一行业，因此属于横向并购。
16.【答案】C
【解析】并购失败的主要原因有以下几个方面：并购后不能很好地进行企业整合;决策不当的并购;及支付了过高的并购费用。收购主体资金来源是自有资金是非杠杆收购的特征，本身并不能构成并购失败的原因。
17.【答案】C
【解析】现有的特许经营体系有四种类型：(1)制造企业与零售业相结合，如汽车企业或石油企业对销售店或加油站的特许;(2)制造企业与批发商相结合，如著名饮料企业把商标或品牌的特许权转让给批发商;(3)服务企业与零售店相结合，如日常生活中经常遇到的快餐服务、食品销售、美容美发等以服务为中心的零售特许;(4)批发商和零售店相结合，即批发商把个人的商誉卖给零售店而结成的一种关系，使零售店得到的一种品牌或在一定地区的特许代理权、包销权。选项C是OEM的合作方式。
18.【答案】C
【解析】成功执行低成本战略，表明获得了相对于竞争对手的竞争优势，但替代品的潜在威胁仍然是需要关注的重点。
19.【答案】B
【解析】后向一体化战略是指获得供应商的所有权或加强对其控制权
20.【答案】A
【解析】属于前向一体化。
21.【答案】A
【解析】多元化战略相关多元化战略企业以现有业务为基础进入相关产业。企业在产业内具有较强的竞争优势，而该产业的成长性或吸引力逐渐下降。非相关多元化战略企业进入与当前产业不相关的产业。企业当前产业缺乏吸引力，而企业也不具备较强的能力和技能转向相关产品或服务。
22.【答案】D
【解析】兼并是指两家或两家以上的企业合并，结果是一家企业存在或组成一家全新的企业。
23.【答案】D
【解析】稳定型战略，是指在内外环境的约束下，企业准备在战略规划期使企业的资源分配和经营状况基本保持在目前状态和水平上的战略。选项D属于稳定型战略中的暂停战略;选项A是成长型战略的表现;选项B和选项C是收缩型战略的表现。
24.【答案】A
【解析】同心多元化，即相关多元化，是指企业以现有的业务为基础进入相关产业的战略，牙膏与牙刷属于相关产业。
二、多项选择题
1.【答案】ABD
【解析】内部环境和经营战略差距分析主要包括：企业能力与经营战略差距分析、企业业绩与经营战略差距分析、主要利益相关者与经营战略差距分析。
2.【答案】ABCD
【解析】财务表现、市场地位、技术性能和服务质量这四个指标都能够很好的帮助企业了解竞争对手与经营战略的差距。
3.【答案】ABC
【解析】企业总体战略可以划分为三种类型：成长型战略、稳定型战略和收缩型战略。其中，一体化战略属于成长型战略范畴;暂停战略属于稳定型战略范畴;剥离战略属于收缩型战略范畴。差异战略不属于企业总体战略，而属于竞争战略。
4.【答案】ABCD
【解析】所谓紧缩型战略是指企业从目前的战略经营领域和基础水平收缩和撤退，且偏离起点战略较大的一种。紧缩型战略是一种消极的。一般来说，企业实施紧缩型战略只是短期的，其根本目的是使企业捱过风暴后转向其他的战略选择。
5.【答案】ABD
【解析】收缩型战略，也称为撤退型战略，是指企业因经营状况恶化而采取的缩小生产规模或取消某些业务的战略。收缩型战略划分为三种类型：扭转战略、剥离战略和清算战略。暂停战略属于稳定型战略。
6.【答案】ABD
【解析】集中化战略通常适宜中小企业采用，即在资源和能力受到一定限制情况下，集中于目标细分市场实现成本领先或差异化，该细分市场的成长性也应较高，并且没有受到竞争对手的关注。
7.【答案】BD
【解析】选项A是成本领先战略在对抗竞争者方面的优势;选项B是差异战略在对抗竞争者方面的优势;选项C是成本领先战略在对抗供应商方面的优势;选项D是差异战略在对抗供应商方面的优势。
8.【答案】AC
【解析】并购按被并购方的态度分类可分为友善并购和敌意并购，友善并购是并购方与被并购方通过友好协商确定并购条件，在双方意见基本一致的情况下实现产权转让的一类并购;敌意并购是并购方不顾被并购方的意愿强行收购对方企业的一类并购。按收购资金来源分类可分为杠杆收购和非杠杆收购，杠杆收购收购方的主体资金来源为对外负债;非杠杆收购收购方的主体资金来源是自有资金。
9.【答案】ABCD
【解析】成本领先战略主要适用于以下一些情况：(1)市场中存在大量的价格敏感用户;(2)产品难以实现差异化;(3)购买者不太关注品牌;(4)消费者的转换成本较低。
10.【答案】CD
【解析】选项C、D属于选择内部发展的动因。
11.【答案】CD
【解析】选项C顾客需求多样化适用合差异化战略;选项D消费者转换成本低适合成本领先战略。
12.【答案】ACD
【解析】选项B属于纵向一体化。
13.【答案】ACD
【解析】波特提出的基本竞争战略包括低成本、差异化和集中化。
14.【答案】BCD
【解析】市场渗透战略的目标是通过各种方法来增加产品的使用频率，增长的方法包括扩大市场份额、开发小众市场、保持市场份额。
15.【答案】ABC
【解析】选项D竞争对手尚未采用时比较适合集中化战略。
16.【答案】AB
【解析】稳定型战略较适宜在短期内运用，长期实施则存在较大风险。风险主要包括：稳定型战略的成功实施要求战略期内外部环境不发生重大变化，竞争格局和市场需求都基本保持稳定;稳定型战略的长期实施容易导致企业缺乏应对挑战和风险的能力。
17.【答案】ABC
【解析】通常并购的风险较高。
18.【答案】BD
【解析】混合并购是处于不同行业、在经营上也无业务联系的企业之间的并购。选项B、D不符合。
19.【答案】ABC
【解析】在OEM方式下，品牌属于委托方，所以委托方应具备优秀的品牌形象。
20.【答案】ABCD
【解析】经营协同效应包括：(1)在购买原材料和固定设备等方面的规模经济;(2)共同使用分销渠道和仓库存储;(3)将后勤、商店和工厂等进行整合;(4)清除季节性波动的影响。
21.【答案】ABCD
【解析】以上都是衡量战略可接受性的财务技术方法。
22.【答案】BCD
【解析】协同效应有四大来源：营销与销售协同效应、经营协同效应、财务协同效应、管理协同效应。
23.【答案】AC
【解析】多元化战略可以有效地分散企业的风险并获得高利润的机会，在不同领域发展提高企业的竞争力，但与市场占有率和成本并没有直接的关系。
三、简答题
1.【答案】
(1)公司可向几个不同的市场提供产品或服务，以分散经营风险，追求收益的稳定性。
(2)当多个部门(行业)单位在一个公司内经营时，他们可以充分利用公司在管理、市场营销、生产设备、研究与开发等方面的资源，产生协同效应，从协同中获益。
(3)可对公司内的各个经营单位进行平衡，在某些经营单位进行发展或暂时困难时，公司可从其他经营单位获得财力上的支持。
(4)公司向具有更优经济特征的行业转移，以改善公司整体盈利能力和灵活性。
2.【答案】
稳定型战略，又称为防御型战略、维持型战略。即企业在战略方向上没有重大改变，在业务领域、市场地位和产销规模等方面基本保持现有状况，以安全经营为宗旨的战略。应用较为广泛的稳定型战略主要有三种：
(1)暂停战略，指在一段时期内降低成长速度、巩固现有资源的临时战略。适用于在未来不确定性产业中迅速成长的企业，目的是避免出现继续实施原有战略导致企业管理失控和资源紧张的局面。
(2)无变战略，指不实行任何新举动的战略，适用于外部环境没有任何重大变化、本身具有合理盈利和稳定市场地位的企业。
(3)维持利润战略，是指为了维持目前的利润水平而牺牲企业未来成长的战略。维持利润战略只是一种度过困境的临时战略，对企业持久竞争优势会产生不利影响。
稳定型战略较适宜在短期内运用，长期实施则存在较大风险。这些风险主要包括：(1)稳定型战略的成功实施要求战略期内外部环境不发生重大变化，竞争格局和市场需求都基本保持稳定;(2)稳定型战略的长期实施容易导致企业缺乏应对挑战和风险的能力。
3.【答案】
企业的密集型成长战略是指企业在原有业务范围内，充分利用在产品和市场方面的潜力来求得成长的战略，目的在于改进现有业务的绩效。
其具体形式有三种：
一是市场渗透战略，指用现有产品在现有市场获得更大份额;
二是市场开发战略，指为公司的现有产品寻找或开发新的市场;
三是产品开发战略，指针对公司的现有市场开发有潜力的
4.【答案】
一般动因：
(1)通过引进新产品系列、占据市场份额来实现营销方面的优势;
(2)通过收购本行业中的企业对新进入者设置更为有效的壁垒;
(3)实现多元化;
(4)获取规模经济;
(5)取得技术与技能;
(6)获得流行资源;
(7)通过形成更大规模来避免企业自身被收购。
企业并购失败的主要原因一般有以下几个方面：
(1)并购后不能很好地进行企业整合。企业完成并购后面临着战略、组织、制度、业务和文化等多方面的整合，并购后的整合状况将最终决定并购战略的实施是否有利于企业的发展。
(2)决策不当的并购。企业在并购前，或者没有认真地分析目标企业的潜在成本和效益，过于草率地并购，结果无法对被并购企业进行合理的管理;或者高估并购后所带来的潜在的经济效益，高估自己对被并购企业的管理能力，结果遭到失败。
(3)支付过高的并购费用。当企业想以收购股票的方式并购上市公司时，对方往往会抬高股票价格，增加收购的代价。另外，企业在采用竞标方式进行并购时，也往往要支付高于标的价格才能成功并购。这种高代价并购会增加企业的财务负担，使企业从并购的一开始就面临着效益的挑战。
凡此种种，企业在并购时应引起注意，避免由于准备不足或过于自信而造成并购失败。
5.【答案】
(1)海尔集团采用的是多元化战略，所谓多元化战略，就是指企业采取在多个相关或不相关产业领域中谋求扩大规模，获取市场利润的长期经营方针和思路。
(2)企业集团多元化具有如下优点：
①分散风险。当现有产品及市场失败时，新产品或新市场能为企业提供保护;
②获得高利润机会。购买方通过购买同行业中比其自身拥有更佳经济特征的企业来提高自身的盈利性和灵活性;
③从现有的业务中撤离;
④能更容易地从资本市场中获得融资;
⑤在企业无法增长的情况下找到新的增长点;
⑥运用盈余资金;
⑦利用未被充分利用的资源;
⑧获得资金或其他财务利益，例如累计税项亏损;
⑨运用企业在某个市场中的形象和声誉来进入另一个市场，而在另一个市场中要取得成功，企业形象和声誉是至关重要的。
6.【答案】
(1)主张进入钢铁行业，采用的是后向一体化战略;主张进入农用拖拉机行业，采用的是相关多元化(同心多元化)战略。
(2)后向一体化战略就是企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。该战略的适宜条件是：
①供应商成本较高、可靠性较差而难以满足企业需要;
②供应商数量少而需求方竞争者众多;
③企业所在产业增长潜力较大;
④企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等;
⑤供应环节的利润率较高。
相关多元化战略是指企业以现有业务为基础进入相关产业的战略，该战略有利于企业利用原有优势来获得融合优势。相关性可以是产品、生产技术、管理技能、营销技能以及用户等方面的类似。该战略的适宜条件是：企业在产业内有较强竞争优势，而该产业成长性或吸引力逐渐下降时，适宜采用该战略。
四、综合题
【答案】
(1)悦来从汽车零部件业进入新的管理咨询业，两个产业彼此之间关联性不强，属于非相关多元化战略。
(2)纵横公司的使命是中国中小企业管理问题的诊断者、现代管理体系的构建者，其愿景是中国的麦肯锡，但在战略实施的过程中，并没有按照这一方向进行，对于企业来讲，赚钱并不是存在的唯一理由，如果与公司发展的景规划不相符，什么赚钱做什么会导致公司没有核心竞争力，这个企业就不应该存在。
(3)成本领先战略主要适用于以下一些情况：市场中存在大量的价格敏感用户;产品难以实现差异化;购买者不太关注品牌;消费者的转换成本较低。对于悦来的主业汽车零部件业来讲，完全可以通过实现规模经济、采用简单的产品设计、采用最新的技术来降低成本或改进生产力，或在可行的情况下采用廉价的劳动力、专注于生产力的提高、充分利用学习曲线效应、将制造成本降到最低、获得更优惠的供应价格等方式实现成本领先。但管理咨询业提供的是智力产品，依靠的是员工的知识和能力，不同的员工提供的咨询产品会有明显的不同，同时客户对品牌有较强的倾向性，对价格并不敏感，因此在纵横公司不适合采用低成本策略。
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