管理咨询师考试试题：市场营销咨询套题八
一、名词解释
1、市场细分2、地理细分3、人口细分4、心理细分5、行为细分
6、目标市场7、无差异性市场策略8、集中性市场策略9、差异性市场策略
10、市场定时11、市场定位12、市场细分标准13、同质市场
二、填空题
1、市场细分化是根据消费者的（ ），把整个市场细分若干市场部分或亚市场的过程。
2、市场细分不是对产品进行分类，而是对（ ）进行分类。
3、市场细分化是20世纪50年代中期，美国市场学家（ ）在总结企业按消费者的不同需要组织生产的基础上提出来的。
4、市场细分的原则有（ ）、（ ）、（ ）。
5、单一因素法即按（ ）来细分市场。
6、系列因素即按照影响消费需求的诸多因素，由粗到细地（ ）。
7、“产品——市场方格图”法即按（ ）和（ ）这两个因素的不同组合来细分市场。
8、影响消费者市场细分的因素有（ ）、（ ）、（ ）、（ ）。
9、心理细分就是按消费者的（ ）、（ ）等心理因素来细分市场。
10、行为细分就是按照消费者的（ ）细分市场。
11、按最终用户的要求细分是（ ）最通用的方法。
12、生产者市场细分的常用方法（ ）、（ ）、（ ）。
13、目标市场策略有（ ）、（ ）、（ ）。
14、无差异性市场策略即企业把（ ）看作一个（ ），只运用一种（ ）。
15、采用无差异性市场策略的企业，一般具有（ ）、（ ）（ ）、和（ ）等。
16、采用无差异市场策略可降低（ ），减少（ ），简化（ ）。
17、差异性市场策略是（ ）作为目标市场，针对每个细分市场，分别设计（ ）。
18、集中性市场策略，也称（ ）。它把自己的力量集中在（ ）细发市场上，实行（ ）。
19、企业在选择目标市场策略时，要考虑（ ）、（ ）、（ ）、（ ）、（ ）。
20、当企业资源薄弱，可采用（ ）策略。
21、当产品本身的差异必不明显时，可采用（ ）策略。
22、当产品进入衰退期时，企业为延长寿命，一般采用不（ ）。
三、选择题
1、细分消费者市场最常用的标准是（ ）。
A、人口变量
B、心理变量
C、地理变量
D、行为变量
2、许多市场学家认为细分消费者市场最有效的标准是（ ）。
A、人口变量
B、心理变量
C、地理变量
D、行为变量
3、按照对某种产品的“使用率”可将消费者划分为（ ）。
A、不使用者采集者退散
B、曾经使用者
C、少量使用者
D、经常使用者
E、大量使用者
4、忠诚于两种或三种牌子产品的消费者，就对牌号的忠诚来说是（ ）。
A、坚定忠诚者
B、弹性忠诚者
C、转移忠诚者
D、随机者
5、无差异市场营销战略所追求的市场面是（ ）。
A、一个细分市场
B、少数几个细分市场
C、整个市场
D、多数细分市场
6、产品处于投入期时，宜采用的目标市场战略是（ ）。
A、无差异性市场营销
B、差异性市场营销
C、集中性市场营销
7、选择目标市场和市场细分的关系是（ ）。
A、先选择目标市场，再对市场进行细分
B、细分市场与选择目标市场同时进行
C、市场细分是选择目标市场的基础
D、不必细分市场也可选择目标市场
8、市场细分使得（ ）。
A、消费者的需求量迅速增大
B、消费者的需求逐渐趋于一致
C、消费者需求的特征明显了
D、产品特征明显了
9、市场细分的基础是（ ）。
A、各个市场距离企业的地理位置差异
B、产品的差异性
C、消费者需求和购买行为的差异性
D、企业的优势差异
10、当企业的资源薄弱，人力、物力、财力都不足时，宜实行（ ）。
A、差异性市场策略
B、集中性市场策略
C、无差异性市场策略
11、“见缝插针”、“拾遗补缺”通常说明（ ）策略。
A、市场定位
B、市场细分
C、市场调研
12、市场细分的可衡量性是指（ ）可衡量的。
A、消费者收入
B、市场规模
C、细分依据
13、生产资料市场细分的主要依据是（ ）。
A、所有制形式
B、行业类别
C、用户地理位置
D、用户规模E、劳动生产率水平
14、对差异性较大、选择性较强的产品，一般采用（ ）。
A、无差异性市场策略
B、市场定时策略
C、市场定位策略
D、市场进入策略
15、当产品处于投入期，企业可采用（ ）市场策略。
A、无差异性市场策略采集者退散
B、市场定时策略
C、市场定位策略
D、市场进入策略
16、“产品——市场方格图”法，是企业按（ ）因素的不同组合来细分市场。
A、产品
B、市场
C、人口
D、心理
E、购买行为
四、判断题
1、市场细分，不能综合运用多个标准来细分。
2、在企业看来，市场就是顾客，对有关产品既有需求又有购买力的人们就构成了该产品的市场。
3、目标市场是企业准备进入为之服务的市场部分。
4、消费者对某种商品的要求与爱好比较接近，企业选择目标市场时，应采用密集型市场策略。
5、当竞争对手采用差异必策略，且竞争性又相当强，本企业可以采用无差异性策略。
6、目标市场是企业为自身在整体市场中确定一个位置。
7、无差异性市场营销策略的指导思想是若干整个市场中占有很小的份额，还不如在部分市场中占有较大的分额。
8、细分消费者市场的方法不适用于细分生产者市场。
9、在目标市场竞争者充斥，且市场需求潜力还很大时，企业一般采取取而代之的市场定位策略。
10、按消费者的年龄、性别、收入对市场进行细分是一种“系列因素法”。
11、市场机会+现实市场=目标市场。
12、综合因素法是以影响消费需求的两种以上因素进行综合划分。
13、市场细分的可进入性是指细分的市场部分应是企业有可能进入并占有一定份额的。
14、集中性市场策略的最大弊端是市场面窄、风险较大。
15、无差异性市场策略往往适合于中小企业采用。
五、问答题
1、选择目标市场的主要依据是什么？采集者退散
2、试述市场细分在现代市场营销中的重大作用、意义，并运用市场细分化的原理对我国服装市场进行细分。
3、什么是目标市场，选择目标市场的策略有哪些？
4、什么是市场细分化？企业为何要对市场进行细分？
5、市场细分主要有哪些方法？
6、选择目标市场策略时要考虑哪些因素？
7、运用市场细分化原理和方法，试对我国服装市场进行细分。
8、有效市场细分的必备条件是什么？
9、某西服厂新生产一种宽松西服，你认为如何进行市场定位？
10、请用四大细分变数对牙膏市场细分。
六、论述题
1、企业有哪些市场定位战略可供选择？
2、试述市场细分战略的产生历程。
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1、市场细分2、地理细分3、人口细分4、心理细分5、行为细分
6、目标市场7、无差异性市场策略8、集中性市场策略9、差异性市场策略
10、市场定时11、市场定位12、市场细分标准13、同质市场
二、填空题
1、市场细分化是根据消费者的（ ），把整个市场细分若干市场部分或亚市场的过程。
2、市场细分不是对产品进行分类，而是对（ ）进行分类。
3、市场细分化是20世纪50年代中期，美国市场学家（ ）在总结企业按消费者的不同需要组织生产的基础上提出来的。
4、市场细分的原则有（ ）、（ ）、（ ）。
5、单一因素法即按（ ）来细分市场。
6、系列因素即按照影响消费需求的诸多因素，由粗到细地（ ）。
7、“产品——市场方格图”法即按（ ）和（ ）这两个因素的不同组合来细分市场。
8、影响消费者市场细分的因素有（ ）、（ ）、（ ）、（ ）。
9、心理细分就是按消费者的（ ）、（ ）等心理因素来细分市场。
10、行为细分就是按照消费者的（ ）细分市场。
11、按最终用户的要求细分是（ ）最通用的方法。
12、生产者市场细分的常用方法（ ）、（ ）、（ ）。
13、目标市场策略有（ ）、（ ）、（ ）。
14、无差异性市场策略即企业把（ ）看作一个（ ），只运用一种（ ）。
15、采用无差异性市场策略的企业，一般具有（ ）、（ ）（ ）、和（ ）等。
16、采用无差异市场策略可降低（ ），减少（ ），简化（ ）。
17、差异性市场策略是（ ）作为目标市场，针对每个细分市场，分别设计（ ）。
18、集中性市场策略，也称（ ）。它把自己的力量集中在（ ）细发市场上，实行（ ）。
19、企业在选择目标市场策略时，要考虑（ ）、（ ）、（ ）、（ ）、（ ）。
20、当企业资源薄弱，可采用（ ）策略。
21、当产品本身的差异必不明显时，可采用（ ）策略。
22、当产品进入衰退期时，企业为延长寿命，一般采用不（ ）。
三、选择题
1、细分消费者市场最常用的标准是（ ）。
A、人口变量
B、心理变量
C、地理变量
D、行为变量
2、许多市场学家认为细分消费者市场最有效的标准是（ ）。
A、人口变量
B、心理变量
C、地理变量
D、行为变量
3、按照对某种产品的“使用率”可将消费者划分为（ ）。
A、不使用者采集者退散
B、曾经使用者
C、少量使用者
D、经常使用者
E、大量使用者
4、忠诚于两种或三种牌子产品的消费者，就对牌号的忠诚来说是（ ）。
A、坚定忠诚者
B、弹性忠诚者
C、转移忠诚者
D、随机者
5、无差异市场营销战略所追求的市场面是（ ）。
A、一个细分市场
B、少数几个细分市场
C、整个市场
D、多数细分市场
6、产品处于投入期时，宜采用的目标市场战略是（ ）。
A、无差异性市场营销
B、差异性市场营销
C、集中性市场营销
7、选择目标市场和市场细分的关系是（ ）。
A、先选择目标市场，再对市场进行细分
B、细分市场与选择目标市场同时进行
C、市场细分是选择目标市场的基础
D、不必细分市场也可选择目标市场
8、市场细分使得（ ）。
A、消费者的需求量迅速增大
B、消费者的需求逐渐趋于一致
C、消费者需求的特征明显了
D、产品特征明显了
9、市场细分的基础是（ ）。
A、各个市场距离企业的地理位置差异
B、产品的差异性
C、消费者需求和购买行为的差异性
D、企业的优势差异
10、当企业的资源薄弱，人力、物力、财力都不足时，宜实行（ ）。
A、差异性市场策略
B、集中性市场策略
C、无差异性市场策略
11、“见缝插针”、“拾遗补缺”通常说明（ ）策略。
A、市场定位
B、市场细分
C、市场调研
12、市场细分的可衡量性是指（ ）可衡量的。
A、消费者收入
B、市场规模
C、细分依据
13、生产资料市场细分的主要依据是（ ）。
A、所有制形式
B、行业类别
C、用户地理位置
D、用户规模E、劳动生产率水平
14、对差异性较大、选择性较强的产品，一般采用（ ）。
A、无差异性市场策略
B、市场定时策略
C、市场定位策略
D、市场进入策略
15、当产品处于投入期，企业可采用（ ）市场策略。
A、无差异性市场策略采集者退散
B、市场定时策略
C、市场定位策略
D、市场进入策略
16、“产品——市场方格图”法，是企业按（ ）因素的不同组合来细分市场。
A、产品
B、市场
C、人口
D、心理
E、购买行为
四、判断题
1、市场细分，不能综合运用多个标准来细分。
2、在企业看来，市场就是顾客，对有关产品既有需求又有购买力的人们就构成了该产品的市场。
3、目标市场是企业准备进入为之服务的市场部分。
4、消费者对某种商品的要求与爱好比较接近，企业选择目标市场时，应采用密集型市场策略。
5、当竞争对手采用差异必策略，且竞争性又相当强，本企业可以采用无差异性策略。
6、目标市场是企业为自身在整体市场中确定一个位置。
7、无差异性市场营销策略的指导思想是若干整个市场中占有很小的份额，还不如在部分市场中占有较大的分额。
8、细分消费者市场的方法不适用于细分生产者市场。
9、在目标市场竞争者充斥，且市场需求潜力还很大时，企业一般采取取而代之的市场定位策略。
10、按消费者的年龄、性别、收入对市场进行细分是一种“系列因素法”。
11、市场机会+现实市场=目标市场。
12、综合因素法是以影响消费需求的两种以上因素进行综合划分。
13、市场细分的可进入性是指细分的市场部分应是企业有可能进入并占有一定份额的。
14、集中性市场策略的最大弊端是市场面窄、风险较大。
15、无差异性市场策略往往适合于中小企业采用。
五、问答题
1、选择目标市场的主要依据是什么？采集者退散
2、试述市场细分在现代市场营销中的重大作用、意义，并运用市场细分化的原理对我国服装市场进行细分。
3、什么是目标市场，选择目标市场的策略有哪些？
4、什么是市场细分化？企业为何要对市场进行细分？
5、市场细分主要有哪些方法？
6、选择目标市场策略时要考虑哪些因素？
7、运用市场细分化原理和方法，试对我国服装市场进行细分。
8、有效市场细分的必备条件是什么？
9、某西服厂新生产一种宽松西服，你认为如何进行市场定位？
10、请用四大细分变数对牙膏市场细分。
六、论述题
1、企业有哪些市场定位战略可供选择？
2、试述市场细分战略的产生历程。
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