2013年管理咨询师考试市场营销咨询实务习题及答案3

 

　　31.此类机会是在不同行业之间的交叉与结合部出现的市场机会，一般比较隐蔽，不容易被发现和识别。但是，这类市场机会一旦开发成功，企业就容易获取较高的效益。在以下选项中，与上述描述最相符的是（　　）。

　　A.整体市场机会

　　B.局部市场机会

　　C.行业市场机会

　　D.边缘市场机会

　　32.甲公司是一家成立多年的国内电器生产企业，拥有一定的资金、技术和人员优势，市场竞争力很强。公司现准备生产电熨斗，经过市场调查，得到如下数据资料：目前我国电熨斗市场还处于一种不饱和状态，随着人们生活水平和质量的逐步提高，电熨斗市场还有很大的增长空间;市场上出现的新款电熨斗因广泛采用了硬质塑料，操作更为方便，使用寿命更长;根据调查数据显示，我国电熨斗市场集中度超过60%，而且市场集中度还在逐步上升。根据以上资料，对甲公司而言，电熨斗属于（　　）。

　　A.问题型市场机会

　　B.风险型市场机会

　　C.理想型市场机会

　　D.稳妥型市场机会

　　33.以下选项中，属于市场跟随者的市场营销竞争策略是（　　）。

　　A.不断寻求扩大市场总需求的途径，并努力扩大市场占有率

　　B.攻击和吃掉一些地区性市场中的小企业

　　C.模仿市场领先者，保持距离跟随

　　D.有意避开和占主导地位的企业竞争，专注于某些细分市场

　　34.某牙膏生产企业在2006年主要生产面向一般消费者的8个品种牙膏，2007年又成功投入市场两种新型牙膏。这两种新牙膏价格虽贵，但具有市场上其他牙膏尚不具备的功能。该公司在进行产品线延伸时所采用的策略是（　　）。

　　A.向上延伸策略

　　B.向下延伸策略

　　C.水平延伸策略

　　D.垂直延伸策略

　　35.购买海尔的空调，厂家负责免费送货上门，这属于产品的（　　）。

　　A.核心层

　　B.形式层

　　C.延伸层

　　D.潜在层

　　36.随着经济的发展，人们生活水平的提高，空调市场的容量不断扩大，其竞争也日趋激烈。很多企业不仅狠抓空调的质量，同时也非常注重品牌建设;为了扩大销量，很多企业还提供免费送货、安装、维修等服务。根据菲利普?科特勒的产品五层次论，下列说法不正确的是（　　）。

　　A.调节室内温度是空调的核心层

　　B.品牌是空调的延伸层

　　C.空调的形状、色调是空调的形式层

　　D.免费安装是空调的延伸层

　　37.某公司过去一直在计算机市场上经营大型主部件，而把小型计算机让给数字设备公司和通用数据公司来经营。但是，大批量导向的数据处理装置的成长速度减慢，迫使该公司不得不从事小型计算机的制造，以此作为进一步发展的途径。由于对计算机网络和分布数据处理系统的兴趣日益浓厚，这就进一步刺激了该公司经营小型计算机的兴趣。对该公司改变市场营销产品策略的原因分析，下列说法不正确的的是（　　）。

　　A.由于计算机网络和分布数据处理系统的发展，小型计算机的市场需求大增

　　B.公司发现其高档产品市场增长缓慢

　　C.公司最初步入高档市场为该公司树立了良好的品牌形象，有利于拓展低档产品

　　D.公司增加一个低档的产品品目，是为了填补市场空隙，但对整个公司的产品组合战略没有影响

　　38.某日化公司在2005年以前主要生产牙膏、香皂、洗涤剂三大类产品，牙膏类产品5个品牌、香皂类产品6个品牌、洗涤剂类产品3个品牌。为获得更大、更快地发展，2006年该公司将牙膏类品牌增至8个、香皂类品牌增至9个、洗涤剂类品牌增至6个，还增加了纸巾和方便尿布两类产品的生产。该公司所采用的产品策略是（　　）。

　　A.产品延伸

　　B.扩大产品组合

　　C.缩减产品组合

　　D.维持产品组合

　　39.某微型电机生产企业，生产的某型号电机在2007年销售量为100台，而市场上的同类产品生产量是企业生产量的l5倍，该企业的市场占有率是（　　）。

　　A.6.7%

　　B.16.7%

　　C.15.7%

　　D.30.7%

　　40.甲公司是某市一家鲜乳制品生产销售企业。甲公司上一年度销售量为200万盒，而当年某市总共销售鲜乳制品800万盒。甲公司本年度销售量为300万盒，而本年度某市总共销售鲜乳制品l000万盒。则该公司本年度市场扩大指数为（　　）。

　　A.100%

　　B.120%

　　C.135%

　　D.150%

 

　　41.甲、乙、丙三个生产相同产品的企业，其同期数据为：市场上同类产品的总销量为100000台、该产品的全市场应销售地区为38个。其中：甲企业产品的销售量是50000台，产品投放地区数为26个;乙企业产品的销售量为l5000台，产品投放地区数为29个;丙企业产品的销售量是l0000台，产品投放地区数为l5个。根据材料，以下判断正确的是（　　）。

　　A.市场覆盖率最高的是甲企业

　　B.甲企业产品与乙企业产品的市场覆盖率一样

　　C.市场覆盖率最高的是乙企业

　　D.三个企业产品的市场覆盖率都一样

　　42.在微波炉行业，G品牌占了一半以上的市场份额，且该行业市场销售增长率较低，趋于稳定。根据产品构成分析图，微波炉是G品牌的（　　）。

　　A.问题产品

　　B.失败产品

　　C.名牌产品

　　D.赚钱产品

　　43.进行产品构成分析可以根据市场占有率和销售增长率将公司的产品划分在不同的象限。一个企业良好的产品移动倾向应该是（　　）。

　　A失败产品一问题产品一名牌产品

　　B.问题产品一赚钱产品一名牌产品

　　C.问题产品一名牌产品一赚钱产品

　　D.失败产品一赚钱产品一名牌产品

　　44.甲公司在进入枣类营养品行业之前，经市场调研发现，消费者对于枣类营养品有所了解，市场上的产品种类比较丰富和多样化，品牌数量已达到数十家，且呈上升趋势，进行二次购买行为的顾客群体正在开始出现，产品销售增长率超过10%。据此判断，枣类营养品处于其生命周期的（　　）阶段。

　　A.投入期

　　B.成长期

　　C.成熟期

　　D.衰退期

　　45.处于衰退期的产品，如果想延长产品的生命周期，下列措施无效的是（　　）。

　　A.增加产品功能

　　B.降低促销力度

　　C.市场细分

　　D.营销要素重新组合

　　31.D

　　解析：本题考查市场机会的分类。

　　32.B

　　解析：本题考查市场机会。结合材料，电熨斗市场有很大增长空间，说明潜在吸引力大;市场集中度超过60%，而且还在上升，说明成功可能性小。因此，根据产品市场分析矩阵，电熨斗属于风险型市场机会。

　　33.C

　　解析：本题考查市场跟随者的市场营销竞争策略。市场跟随者的市场营销竞争策略，主要有3类：紧密跟随策略、保持距离跟随策略和选择跟随策略。选项A属于市场领导者的策略，选项8属于市场挑战者的策略，选项D属于市场补缺者的策略。

　　34.A

　　解析：本题考查产品延伸策略。产品延伸有向上、向下和双向延伸3种选择。

　　35.C

　　解析：本题考查产品的整体概念。根据菲利普?科特勒提出的产品“五层次论”，产品由核心层、形式层、期望层、延伸层、潜在层5个层次组成。海尔厂家提供免费送货上门服务属于消费者购买空调的附加服务和利益，属于产品的延伸层。

　　36.B

　　解析：本题考查产品的概念。选项B，品牌是空调的形式层。

　　37.D

　　解析：本题考查产品策略。结合材料，公司增加一个低档的产品品目，是为了填补市场空隙，扩大了整个公司的产品组合。

　　38.B

　　解析：本题考查产品组合策略。产品组合策略包括：扩大产品组合(拓展产品组合的宽度和深度)、缩减产品组合、产品延伸(包括产品向上、向下和双向延伸)。该日化公司将牙膏、香皂、洗涤类品牌都进行了增加，并增加纸巾和方便尿布，属于扩大产品组合。

　　39.A

　　解析：本题考查市场占有率。市场占有率=(本企业产品销售量/市场上同类产品销-量)×100%。根据题干，该企业的市场占有率=[100/(100× 15)]×100%=6.66%。

　　40.B

　　解析：本题考查市场扩大指数。市场扩大指数=(本年度市场占有率/上年度市场占有率)X 100%。甲公司本年度市场扩大指数=(300/1000)/(200/800)×100%=120%。

　　41.C

　　解析：本题考查产品市场覆盖率。市场覆盖率=(本企业产品投放地区数/全市场应销售地区数) ×100%;甲企业市场覆盖率=26/38×100%=68.4%;乙企业市场覆盖率=29/38 × 100%=76.3%;丙企业市场覆盖率=15/38×100%=39.5%。

　　42.D

　　解析：本题考查产品构成分析。产品构成分析图的两个维度是市场占有率和市场销售增长率。市场占有率和市场销售增长率都高的产品，属于名牌产品;市场占有率和市场销售增长率都低的产品，属于失败产品;市场占有率高，市场销售增长率低的产品，属于赚钱产品;Ca场占有率低，市场销售增长率高的产品，属于问题产品。结合材料，微波炉属于G品牌的赚钱产品。

　　43.C

　　解析：本题考查产品构成分析。

　　44.B

　　解析：本题考查产品生命周期理论。根据销售增长率判定法，产品销售增长率超过10%，则可初步判定该产品处于成长期，增长率降到l0%以下时为成熟期，增长率下降到0%以下为衰退期。又结合题目中“产品种类比较丰富和多样化，品牌数量已达到数十家，且呈上升趋势，进行二次购买行为的顾客群体正在开始出现”，可判定该产品处于成长期。在使用此方法时要注意：第一，要结合被判定产品的其他特征和因素进行分析;第二，此方法并非适合所有的产品。

　　45.B

　　解析：本题考查产品生命周期理论。