2013年管理咨询师考试市场营销咨询实务习题及答案2

　　16.某牙膏生产公司决定在现有的市场上扩大现有品牌牙膏的销售。根据产品一市场矩阵分析，该公司采取的营销策略是(　)。
A.市场渗透
B.市场开发
C.产品开发
D.多角化经营
17.某汽车公司2008年决定向从未涉足的房地产业进军，并投资l5个亿进行市场开拓。该公司的这种做法，主要采取的营销策略是(　)。
A.市场渗透
B.市场开发
C.产品开发
D.多角化经营
18.对企业来讲，市场需求预测最主要的是市场需求和企业需求预测。以下选项中。
不属于市场需求预测主要环节的是(　)。
A.环境预测
B.行业预测
C.企业销售预测
D.人员预测
19.市场细分是选择目标市场的重要环节。以下关于市场细分的理解，不准确的是(　)。
A.市场细分是识别市场机会最有效的方法
B.市场细分是制定科学、合理的市场营销战略的保证
C.市场细分是企业强化竞争能力的重要措施
D.市场细分是分析行业环境的方法
20.市场细分是企业市场营销活动的重要组成部分，以下是一些企业所进行的市场细分，其中有效的有(　)。
(1)某食品企业将全国市场根据消费者年龄分为青少年市场、中老年市场
(2)某童鞋企业将全国市场根据产品分为休闲鞋、运动鞋、皮鞋、特种鞋市场
(3)某汽车生产企业将全球市场根据地域分为美洲、亚洲、非洲、欧洲市场
A.没有一项是正确的
B.有一项正确
C.有两项正确
D.有三项正确
21.现代社会，许多人知道计算机是什么，知道如何阅读计算机操作说明书，也知道计算机在生活和工作中的用途。而在另一种环境下，如澳大利亚中部的土着部落，计算机大概毫无意义可言，它也许只是一件稀奇古怪的金属器具而已。所以，那里也许就没有买主。该案例说明，(　)是影响消费者购买的重要因素。
A.经济因素
B.文化因素
C.个人因素
D.政治因素
22.消费者市场细分标准包括地理、人口、心理和行为因素。以下属于行为因素细分要素的是(　)。
A.消费者所在的国家或地区
B.消费者生活方式、个性和购买动机等
C.消费者购买某种产品的时机、态度和追求的利益
D.消费者家庭规模及生命周期
23.在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是(　)。
A.地理细分
B.人口细分
C.心理细分
D.行为细分
24.某铝制品生产企业进行市场细分时，首先将铝制品市场分为汽车制造业、住宅建筑业和饮料容器制造业，并选定住宅建筑业作为目标市场。在此基础上，又将住宅建筑业市场细分为原料半成品、建筑部件和铝制活动房屋3个子市场，决定进军建筑部件市场，并将建筑部件市场的大顾客作为自己的目标市场，努力提供优质特色的产品。该企业采用的市场细分步骤是(　)。
A.最终用户+顾客规模产品应用+用户要求
B.产品应用一用户要求一顾客规模一最终用户
C.最终用户一产品应用一顾客规模一用户要求
D.用户要求一产品应用一最终用户一顾客规模
25.咨询人员在判断企业市场细分的分析是否有效时，主要分析3点，即可衡量性、可占领性、可盈利性，其中，可衡量性是指(　)。
A.企业结合自身的长期发展目标选定细分市场
B.企业利用现有的人力、物力和财力及营销能力必须足以进入并占领所选定的子市场
C.企业所选定的细分市场的规模与购买力足以使企业有利可图
D.细分市场不仅范围界定清晰，可以识别，而且各细分市场的规模大小可以测量和比较

26.目标市场营销策略主要有3种：无差异市场营销、差异性市场营销和集中市场营销。以下关于这3种营销策略的描述，正确的是(　)。
A.无差异市场营销可以满足不同顾客的不同需求
B.集中市场营销的风险较大
C.差异市场营销的成本低，可以取得成本和价格优势
D.差异市场营销易于在较小的市场取得占有支配地位的市场份额
27.某奶粉生产企业，生产、销售婴幼儿奶粉，将婴幼儿奶粉市场分为0—2岁、2—5岁、5—7岁三个子市场。该企业在不同的市场通过不同的市场营销组合策略推出不同的产品和品牌，0—2岁推出妈妈乐、2—5岁推出宝宝爱、5—7岁推出快乐成长。该企业实施的是(　)。
A.无差异市场营销
B.集中市场营销
C.差异市场营销
D.兼有集中市场营销策略和差异化市场营销
28.某企业选择靠近于市场现有强者企业产品的附近或与其重合的市场位置，与强者企业采用大体相同的营销策略，与其争夺同一个市场。该企业的市场定位方式是(　)。
A.迎强定位
B.回避性定位
C.避强定位
D.比附定位
29.公务员老贾辞职经商，经营五金产品积累了大量的资产，近年五金产品的销售竞争激烈，老贾经过考察，发现肉制品行业市场潜力巨大，于是创建达达食品，准备进入肉制品行业。当时肉制品行业主要是热处理肉制品，火腿肠等热处理肉制品占据大部分市场。老贾考虑再三准备暂时不进入热处理肉制品市场，而是进人其他企业涉及较少的冷处理肉制品市场，如西餐用肉。公司开业后，销售额飞速增长，现在已经成为冷处理肉制品市场的龙头老大。老贾的市场定位策略是(　)。
A.竞争性定位
B.回避性定位
C.比附定位
D.跟随定位
30.某公司近年来一直专注于生产S型电机，在整个电机市场产品结构中，甲型、乙型、丙型、S型电机的构成比例分别为10%、l5%、8%和0.5%。该公司充分发挥自身的技术优势，做精做专，成为s型电机领域的佼佼者，同时产品还替代进口。据此判断，该公司在电机行业的市场定位是(　)。
A.市场领先者
B.市场挑战者
C.市场跟随者
D.市场补缺者
16.A
解析：本题考查产品一市场矩阵分析的应用。市场渗透是指企业采取比目前更为积极的措施，在现有的市场上扩大现有产品的销售。市场开发是指企业通过扩大原有市场的规模或积极进入新的市场来扩大现有产品的销售。产品开发是指企业通过向现有市场提供改良产品、全新产品或增加现有产品的吸引力等方法去更好地满足市场的需要，同时，研究在产品开发中注意发现新的市场机会。多角化经营即企业通过向未曾涉足的崭新领域的进军，尽量增加经营的产品种类和业务，实现跨行业经营，扩大企业的经营范围。牙膏生产公司在现有的市场上扩大现有品牌牙膏的销售，属于市场渗透。
17.D
解析：本题考查产品一市场矩阵分析的应用。结合上题解析，汽车公司涉足房地产业，属于多角化经营。
18.D
解析：本题考查市场需求预测的内容。市场需求预测的主要环节包括环境预测、行业预测和企业销售预测。
19.D
解析：本题考查市场细分。
20.C
解析：本题考查市场细分。
21.B
解析：本题考查影响消费者购买的因素。
22.C
解析：本题考查消费者市场细分的标准。选项A属于地理因素细分要素，选项B属于心理因素细分要素，选项D属于人口因素细分要素。
23.D
解析：本题考查市场细分的标准。
24.C
解析：本题考查生产者市场细分。生产者市场细分常使用“最终用户”、“顾客规模”、“产品应用”、“用户要求”等细分标准。最终用户因素是指不同行业、种类的最终用户要求，产品应用因素是指产品不同的要求，顾客规模是指以用户对产品需求量的多少区分，用户要求是指不同类型用户的采购行为关注的利益点。
25.D
解析：本题考查市场细分的有效性分析。选项8属于可占领性，选项C属于可盈利性。
26.B
解析：本题考查目标市场营销策略。
27.C
解析：本题考查目标市场营销策略。
28.A
解析：本题考查市场定位策略。企业可选择的市场定位策略主要有3种：迎强定位(竞争性定位)、避强定位(回避性定位)和比附定位(包括攀龙附凤和甘居“第二”)。
29.B
解析：本题考查市场定位策略。
30.D
解析：本题考查处于不同市场地位企业的市场营销竞争策略。根据企业在目标市场上的竞争地位，可把一个行业的企业分成市场领导者、市场挑战者、市场跟随者和市场补缺者4种类型。结合题干，S型电机在整个电机市场所占份额很小，属于微型市场，但该公司做精做专并替代进口，属于市场的补缺者。