2012年房产经纪实务习题及答案（11月25日）
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1．新开发的商品房销售，是房地产（ ）市场行为。
A．一级
B．二级
C．三级
D．投资
[答案]A
2．卖点必须是能够得到（ ）认同的特点。
A．竞争对手
B．开发商自身
C．经纪人
D．目标客户
[答案]D
3．在市场营销过程中，（ ）居于核心地位
A．最新的产品
B．目标消费者
C．适中的价格
D．大量的促销广告
[答案]B
4．项目的（ ）是决定项目成功与否的关键特性。
A．目的性
B．一次性
C．独特性
D．制约性
[答案]D
5．进行形象定位一般采用的是（ ）方法。
A．市场细分方法
B．项目SOWT分析方法
C．建筑策划方法
D．头脑风暴法
[答案]D
6．20世纪50年代至今是现代市场营销学的（ ）。
A．初创时期
B．应用时期
C．形成与发展时期
D．成熟时期
[答案]C
7．房地产经纪人在二级市场上主要从事房地产转让、（ ）和其他房地产居间业务。
A．项目转让
B．土地转让
C．房地产租赁
D．房地产抵押
[答案]C
8．房地产市场调研的一般内容包括市场供给调研、需求调研、环境调研和（ ）。
A．竞争对手
B．区域经济
C．总体经济
D．营销活动
[答案]D
9．房源的法律属性包括（ ）。
A．面积
B．区位
C．权属状况
D．空间格局
[答案]C
10．房地产市场营销活动调研的要点包括市场竞争情况调研、价格调研、促销调研和（ ）。
A．营销渠道调研
B．销售难点调查
C．竞争产品调查
D．报盘区域和成交区域调研
[答案]A
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11．抽样调研法有：分层随机抽样法、分群随机抽样法和（ ）。
A．随机抽样
B．重点调研
C．二手资料调研
D．全面调研
[答案]A
12．房地产居间的服务意识不包括（ ）。
A．亲切的态度与和蔼的笑容
B．让客户感觉好
C．纠正免费服务的误区
D．外表是尊重客户也有益自身
[答案]D
13．挖掘卖点一般要经过（ ）个阶段。
A．2
B．3
C．4
D．5
[答案]C
14．一般是通过形象定位来寻找房地产项目销售的（ ）。
A．物业主题
B．市场主题
C．广告主题
D．推广主题
[答案]C
15．WO对策是指（ ）对策。
A．最小一最小
B．最小一最大
C．最大一最小
D．最大一最大
[答案]B
16．建筑策划方法的特征包括物质性、（ ）和综合性。
A．个别性
B．广泛性
C．多样性
D．针对性
[答案]A
17．房地产市场进行细分的依据主要是地理细分、（ ）、人口细分和行为细分。
A．心理细分
B．客户细分
C．产品细分
D．家庭细分
[答案]A
18．房地产单项开发根据项目性质的不同可分为（ ）。
A．住宅项目开发、写字楼项目开发、工业厂房开发、商业用房开发
B．土地开发投资、住宅项目开发、写字楼项目开发、工业厂房开发
C．土地开发投资、住宅项目开发、写字楼项目开发、工业厂房开发、商业用房开发
D．土地开发投资、住宅项目开发、写字楼项目开发、商业用房开发
[答案]C
19．（ ）是惟一直接依靠人员的促销方式。
A．人员招聘
B．人员培训
C．人员推广
D．关系推广
[答案]C
20．（ ）即是房地产经纪公司，它没有房地产产品的所有权，只是在买卖双方之间起媒介作用，促成交易，赚取佣金。
A．房地产中间商
B．房地产供应商
C．房地产开发商
D．消费者
[答案]A
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