2012年房产经纪实务习题及答案（11月26日）
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1．房地产市场调研主体侧重于（ ）。
A．对房地产市场产品的调研
B．对房地产产品质量的调研
C．对消费者消费偏好的调研
D．对房地产产品销售策略的调研
[答案]A
2．房地产市场调研应当首先（ ）。
A．初步调研
B．搜集信息资料
C．设计调研表格
D．确定调研目的
[答案]D
3．在销售过程的尾盘期市场推广应以（ ）为重点。
A．大量的促销活动
B．集聚大量的人气
C．华丽的广告为主
D．不断竣工的朴实宣传
[答案]D
4．制订规范、标准的对外承诺（ ），是实行对外承诺标准化的关键。
A．制度
B．用语
C．条款
D．文本
[答案]D
5．一般而言档次越高的楼盘，客户对层差和朝向差的敏感性就（ ）。
A．越高
B．越低
C．不变
D．不能确定
[答案]B
6．根据各市场比较楼盘物业类型、所处区位、市场销售期等因素对本项目的相关影响程度确定各市场比较楼盘的（ ）。
A．均价
B．折扣率
C．权重
D．因素比重
[答案]C
7．一般来说对房地产项目各方面作较全面的说明，可以理解为一本简单的产品说明书的房地产销售宣传资料通常称为（ ）。
A．形象楼书
B．功能楼书
C．置业锦囊
D．宣传单张
[答案]B
8．预热期的推广策略主要是整个项目的（ ）。
A．形象推广
B．广告推广
C．活动推广
D．品质推广
[答案]A
9．从市场细分的发展历程来看，市场营销主要经历了（ ）三个阶段。
A．产品差异化营销、目标市场营销、大量营销
B．产品差异化营销、大量营销、目标市场营销
C．大量营销、产品差异化营销、目标市场营销
D．大量营销、目标市场营销、产品差异化营销
[答案]C
10．（ ）是房地产居间业务的“粮草”，是中介公司的重要资源。
A．房地产开发商
B．房地产代理商
C．房地产经纪人
D．房源
[答案]D
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11．房地产居间与房地产代理的区别在于（ ）。
A．房地产代理是代理卖方售楼或代理业主招租，而房地产居间则同时向交易双方负责。
B．房地产代理只对卖主负责，而房地产居间只对买主负责
C．房地产代理只对开发商负责，而房地产居间只对卖房人负责
D．房地产代理只对开发商负责，房地产居间业务只对业主负责
[答案]A
12．建筑面积、朝向、空间格局、新旧程度属于房源的（ ）属性。
A．法律
B．物理
C．心理
D．化学
[答案]B
13．建筑的核心是生活的（ ）。
A．人
B．物质空间
C．美感
D．实用
[答案]B
14．市场营销和销售之间的根本区别是（ ）。
A．销售是吸引客户、营销是留住客户
B．营销是吸引客户、销售是留住客户
C．客源开拓是销售的重要内容
D．销售是营销的先决条件
[答案]B
15．消费心理学总结了客户购物时的心理动态，认为大体要经历（ ）个阶段。
A．6
B．7
C．8
D．9
[答案]C
16．整体楼盘模型的常规比例为（ ）。
A．1：100
B．1：150
C．1：200
D．1：50
[答案]B
17．市场细分的概念是（ ）由美国市场学家温瑞尔·施密斯提出的。
A．20世纪50年代
B．20世纪60年代
C．20世纪70年代
D．20世纪80年代
[答案]A
18．当置业者选中了自己喜欢的单位，需交纳一定数量的定金来确定其对该房号的认购权，可在正式买卖交易前签订（ ）来保障置业者和开发商双方的合法权利。
A．买卖合同
B．认购合同
C．置业合同
D．代理合同
[答案]B
19．主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为（ ）。
A．售楼处
B．看楼通道
C．样板房
D．形象墙
[答案]A
20．美国著名市场营销学者菲利普·科特勒在其（ ）一书中论述了关系推广，它是指“买卖双方间创造更亲密的工作关系与相互依赖关系的艺术”。
A．《营销管理（第四版）》
B．《营销管理（第六版）》
C．《营销管理（第五版）》
D．《营销管理（第一版）》
[答案]B
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