2012年房产经纪实务习题及答案（11月22日）
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A．成本加成定价法
B．理解价值定价法
C．比较定价法
D．主动竞争定价法
[答案]A
2．价值定价法是以消费者对（ ）的感受及理解程度作为定价基本依据的定价方法。
A．商品特征
B．商品价值
C．商品质量
D．商品服务
[答案]B
3．在房地产价格敏感度分析中，对单价、总价都相对较为敏感的客户是（ ）。
A．低档盘、小户型的客户
B．中档户型的客户
C．高档户型的客户
D．购买别墅的客户
[答案]B
4．要形成房地产项目的推广主题，可以从产品定位、客户定位和（ ）三个方面来寻找。
A．价格定位
B．市场定位
C．品质定位
D．形象定位
[答案]D
5．对消费者而言，具有时效短特点的广告媒体形式是（ ）。
A．杂志
B．网络
C．户外广告牌
D．报纸
[答案]D
6．运用目标任务法进行广告预算的缺点是没有从（ ）的观点出发考虑某一广告目标是否值得追求。
A．收益
B．利润
C．成本
D．盈亏平衡
[答案]C
7．相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（ ）。
A．销售刺激直接，易引起消费者的注意和反映，易迅速产生效果
B．可信度高，以建立企业和房地产产品的形象
C．传播广泛，传播的信息规范，易控制
D．信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系
[答案]A
8．下列不属于房地产营销渠道成员组成的是（ ）。
A．房地产行政主管部门
B．房地产开发商
C．房地产中介服务机构
D．消费者
[答案]A
9．营销计划是房地产市场营销的一项重要内容，其中营销计划目标分为财务目标和（ ）两类。
A．企业目标
B．营销目标
C．广告目标
D．社会目标
[答案]B
10．销售反映函数是描述销量与营销组和各要素之间的关系的函数，其中广为人知的是需求函数，它说明了（ ）变化对销量的影响。
A．成本
B．费用
C．价格
D．空置量
[答案]C
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11．营销组织内部的活动主要有职能性活动和（ ）两种。
A．管理性活动
B．关系性活动
C．社会性活动
D．公益性活动
[答案]A
12．房地产销售资料的准备一般不包括（ ）的准备。
A．法律文件
B．金融、政策文件
C．宣传资料
D．销售文件
[答案]B
13．开展房地产居间业务时首要考虑的问题是（ ）。
A．选择区域
B．选择方向
C．选择客源
D．选择房源
[答案]A
14．房地产经纪机构要制定合适的市场开拓策略，找到立足于区域的并明确自身的发展定位及发展趋势，可以通过深入的（ ）来完成。
A．区域范围界定和区域市场分析
B．区域市场分析及竞争对手的分析
C．区域范围界定及竞争对手的分析
D．区域市场分析及机构自身的分析
[答案]B
15．房地产经纪机构的门店选择要坚持（ ）的原则。
A．价格优先
B．量入为出
C．方便客户
D．方便上班
[答案]C
16．为了公司的长远发展，门店选址的时候必须充分考虑公司的经营定位及（ ）。
A．市场细分
B．目标市场定位
C．目标利润
D．经营目标
[答案]B
17．最常见的门店租金缴付方式是（ ）。
A．按年结算和定期缴付
B．按季结算和定期缴付
C．按月结算和定期缴付
D．按旬结算和定期缴付
[答案]C
18．房地产经纪机构门店的设计风格应独具匠心，便于识别，做到“出众”但不“出位”，这体现了门店设计应遵循（ ）原则。
A．注重人性化
B．注重大众化
C．注重标准化
D．注重个性化
[答案]D
19．房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（ ）。
A．理论价格
B．市场价格
C．成本价格
D．心理价格
[答案]B
20．在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（ ）。
A．物业的用途
B．物业的权属状况
C．物业自身及其周边环境的物理状态
D．委托方在委托过程中的心理状态
[答案]C
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