2012年房产经纪实务习题及答案（11月23日）
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A．住宅、商铺、收益性物业、仓库、厂房
B．住宅、土地、写字楼、车库、厂房
C．住宅、商铺、写字楼、仓库、车库、厂房
D．收益性物业、商铺、写字楼、库房
[答案]C 2．一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（ ）倍。
A．1－5
B．5－10
C．10－15
D．15－20
[答案]B 3．在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（ ）为中心。
A．客户的意向需求
B．现时客户的个人信息和需求信息
C．潜在客户的个人信息和需求信息
D．收集信息、整理信息和存档
[答案]C 4．房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（ ）。
A．近期重点客户
B．短期重点客户
C．中期重点客户
D．长期重点客户
[答案]C 5．房地产经纪人在平常的工作中要重视对日常资讯和（ ）的收集和积累。
A．科技资讯
B．企业资讯
C．社会资讯
D．行业资讯
[答案]D 6．房地产经纪人在接受委托后售卖或出租房屋时，可根据房屋情况资料清单向业主收集房屋情况资料，房屋情况资料清单不包括（ ）。
A．房屋地址
B．法定用途
C．建筑面积
D．业主家人姓名
[答案]D 7．房地产经纪人在接受房屋售卖委托后要进行房屋调查，房屋调查包括核实产权和（ ）。
A．核实售卖目的
B．核实业主身份
C．核实房屋所处位置
D．现场查勘
[答案]D 8．在房地产经纪业务的风险管理中，制定和选择风险处理方案的基础是（ ）。
A．分清风险的种类
B．避免或减少损失的发生
C．对风险发生损失程度的估计
D．对公司各个系统以及外部环境的考察
[答案]C 9．风险处理的手段一般分为控制法赫（ ）。
A．计划法
B．预测法
C．调查法
D．财务法
[答案]D 10．房地产经纪人在房地产经纪活动中私自抬高房源价格，赚取“差价”，后背客户发现索赔而给公司带来一定的损失。该项损失属于（ ）导致的损失。
A．法律风险
B．经纪人能力风险
C．经纪人道德风险
D．客户道德风险
[答案]C
A．市场营销是一种经营理念
B．市场营销是企业的一般计划管理活动
C．市场营销要求通过了解客户的需要以实现企业的经营目标
D．市场营销要求选择目标客户，设计满足客户需要的产品和服务
E．市场营销要让客户选择并接受自己的产品和服务，实现自身目标
[答案]A，C，D，E 12．根据市场营销学理论和实践发展的历史，市场营销学的发展所经历的时期有（ ）。
A．初创时期
B．应用时期
C．形成和发展时期
D．成熟时期
E．衰落时期
[答案]A，B，C 13．在产品规划设计阶段，房地产经纪人参与的工作主要有（ ）。
A．城市规划
B．项目的市场定位
C．开发建议
D．工程施工监理
E．项目市场推广
[答案]B，C，D 14．房地产市场调研首先要确定调研目的，一般来说，调研目的可以采用（ ）确定。
A．因果性调研
B．预测性调研
C．探测性调研
D．描述性调研
E．跟踪性调研
[答案]A，B，C，D 15．房地产市场环境包括（ ）。
A．政治法律环境
B．经济环境
C．社会文化环境
D．竞争环境
E．营销活动情况 16．按照预测对象的范围，房地产市场预测分为宏观预测和微观预测，下列选项中属于微观市场预测的有（ ）。
A．人口结构变化
B．企业产品价格
C．经济发展速度
D．企业产品市场占有率
E．企业利润
[答案]B，D 17．从广义上讲，房地产项目可行性研究包括（ ）。
A．投资机会研究
B．初步可行性研究
C．项目评估和决策
D．详细可行性研究
E．项目分析
[答案]A，B，C，D 18．对房地产市场进行细分的依据主要有（ ）。
A．地理细分
B．人口细分
C．功能细分
D．行为细分
E．心理细分
[答案]A，B，D，E 19．房地产项目的形象定位主要是找到房地产项目所特有的并能为目标客户所接受而产生共鸣的特征，它一般通过统一的（ ）等形式来表达。
A．用途
B．广告
C．包装
D．模型
E．样板房
[答案]B，C，D，E
- 第1页：试题（1-10）
- 第2页：试题（11-20）
A．住宅、商铺、收益性物业、仓库、厂房
B．住宅、土地、写字楼、车库、厂房
C．住宅、商铺、写字楼、仓库、车库、厂房
D．收益性物业、商铺、写字楼、库房
[答案]C 2．一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（ ）倍。
A．1－5
B．5－10
C．10－15
D．15－20
[答案]B 3．在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（ ）为中心。
A．客户的意向需求
B．现时客户的个人信息和需求信息
C．潜在客户的个人信息和需求信息
D．收集信息、整理信息和存档
[答案]C 4．房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（ ）。
A．近期重点客户
B．短期重点客户
C．中期重点客户
D．长期重点客户
[答案]C 5．房地产经纪人在平常的工作中要重视对日常资讯和（ ）的收集和积累。
A．科技资讯
B．企业资讯
C．社会资讯
D．行业资讯
[答案]D 6．房地产经纪人在接受委托后售卖或出租房屋时，可根据房屋情况资料清单向业主收集房屋情况资料，房屋情况资料清单不包括（ ）。
A．房屋地址
B．法定用途
C．建筑面积
D．业主家人姓名
[答案]D 7．房地产经纪人在接受房屋售卖委托后要进行房屋调查，房屋调查包括核实产权和（ ）。
A．核实售卖目的
B．核实业主身份
C．核实房屋所处位置
D．现场查勘
[答案]D 8．在房地产经纪业务的风险管理中，制定和选择风险处理方案的基础是（ ）。
A．分清风险的种类
B．避免或减少损失的发生
C．对风险发生损失程度的估计
D．对公司各个系统以及外部环境的考察
[答案]C 9．风险处理的手段一般分为控制法赫（ ）。
A．计划法
B．预测法
C．调查法
D．财务法
[答案]D 10．房地产经纪人在房地产经纪活动中私自抬高房源价格，赚取“差价”，后背客户发现索赔而给公司带来一定的损失。该项损失属于（ ）导致的损失。
A．法律风险
B．经纪人能力风险
C．经纪人道德风险
D．客户道德风险
[答案]C
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- 第2页：试题（11-20）
A．市场营销是一种经营理念
B．市场营销是企业的一般计划管理活动
C．市场营销要求通过了解客户的需要以实现企业的经营目标
D．市场营销要求选择目标客户，设计满足客户需要的产品和服务
E．市场营销要让客户选择并接受自己的产品和服务，实现自身目标
[答案]A，C，D，E 12．根据市场营销学理论和实践发展的历史，市场营销学的发展所经历的时期有（ ）。
A．初创时期
B．应用时期
C．形成和发展时期
D．成熟时期
E．衰落时期
[答案]A，B，C 13．在产品规划设计阶段，房地产经纪人参与的工作主要有（ ）。
A．城市规划
B．项目的市场定位
C．开发建议
D．工程施工监理
E．项目市场推广
[答案]B，C，D 14．房地产市场调研首先要确定调研目的，一般来说，调研目的可以采用（ ）确定。
A．因果性调研
B．预测性调研
C．探测性调研
D．描述性调研
E．跟踪性调研
[答案]A，B，C，D 15．房地产市场环境包括（ ）。
A．政治法律环境
B．经济环境
C．社会文化环境
D．竞争环境
E．营销活动情况 16．按照预测对象的范围，房地产市场预测分为宏观预测和微观预测，下列选项中属于微观市场预测的有（ ）。
A．人口结构变化
B．企业产品价格
C．经济发展速度
D．企业产品市场占有率
E．企业利润
[答案]B，D 17．从广义上讲，房地产项目可行性研究包括（ ）。
A．投资机会研究
B．初步可行性研究
C．项目评估和决策
D．详细可行性研究
E．项目分析
[答案]A，B，C，D 18．对房地产市场进行细分的依据主要有（ ）。
A．地理细分
B．人口细分
C．功能细分
D．行为细分
E．心理细分
[答案]A，B，D，E 19．房地产项目的形象定位主要是找到房地产项目所特有的并能为目标客户所接受而产生共鸣的特征，它一般通过统一的（ ）等形式来表达。
A．用途
B．广告
C．包装
D．模型
E．样板房
[答案]B，C，D，E
20．房地产项目产品定位的方法有（ ）。
A．房地产项目市场分析方法
B．目标客户需求定位法
C．建筑策划方法
D．竞争导向定位法
E．项目SWOT分析法
[答案]A，B，C，E
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