2012年房产经纪制度与政策习题及答案（11月10日）
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1．新开发的商品销售，是房地产（ ）市场行为。
A．一级
B．二级
C．三级
D．投资
2．商品房,准商品房,公有房屋租售交易市场的分类是按（ ）划分的。
A．房地产购买者目的
B．房地产交易形式
C．房地产的用途和等级
D．房地产交易形式
3．房地产三级市场的供应方是（ ）。
A．政府
B．房地产开发商
C．业主
D．投资者
4．房地产的项目定位是要在产品市场和目标客户中确定其与众不同的（ ）。
A．产品地位
B．客户地位
C．形象地位
D．价值地位
5．进行形象定位一般采用的是（ ）方法。
A．市场细分方法
B．项目SOWT分析方法
C．建筑策划方法
D．没有固定的方法
6．为开展房地产市场营销，房地产经纪人一般在房地产（ ）阶段就开始介入相关活动。
A．项目取得与地块研究
B．产品设计与规划
C．项目策划与营销
D．项目施工与监理
7．房地产经纪人在三级市场上主要从事房地产转让,（ ）和其他房地产居间业务。
A．项目转让
B．土地转让
C．房地产租赁
D．房地产抵押
8．房地产市场调查的一般内容包括市场供给调查,需求调查,价格调查和（ ）调查。
A．竞争
B．区域
C．总体
D．客户
9．不同营销阶段的房地产市场调查，包括房地产项目定位阶段,推广阶段,销售阶段市场调查，以及房地产（ ）调查。
A．一级市场
B．二级市场
C．三级市场
D．投资市场
10．房地产销售阶段市场调查的要点包括市场推广调查和测评,成效客户问卷调查,（ ）。
A．价格调查
B．销售难点调查
C．竞争状况
D．报盘区域和成效区域调查
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11．卖点必须是能够得到（ ）认同的特点。
A．竞争对手
B．开发商自身
C．经纪人
D．目标客户
12．采用（ ）法编制推广预算，因忽视推广对销售量的影响，容易导致推广支出超量或广告支出不足。
A．量力而行法院
B．销售百分比法
C．追随法
D．目标任务法
13．在销售过程的尾盘期市场推广应以（ ）为重点。
A．物来主题
B．市场主题
C．广告主题
D．朴实宣传
14．价格等待策略常可作为（ ）物业定价策略来采用。
A．商业
B．居住
C．工业
D．办公
15．一般而言档次越高的楼盘，客户对层差和朝向差的敏感性就（ ）。
A．越高
B．越低
C．不变
D．不能确定
16．根据各市场比较楼盘物业类型，所处区们，市场销售期等因素对本项目的相关影响程度确定各市场比较楼盘的（ ）。
A．均价
B．折扣率
C．权重
D．因素比重
17．一般来说对房地产项目各方面作较全面的说明，可以理解为一本简单的产品说明书的房地产销售宣传资料通常称为（ ）。
A．形象楼书
B．功能楼书
C．置业锦囊
D．宣传单张
18．预热期的推广策略主发是整个项目的（ ）。
A．形象推广
B．广告推广
C．活动推广
D．品质推广
19．送装修期物业管理费，提供固定车位等优惠措施尤其适用于（ ）促销情况。
A．高档住宅
B．普通住宅
C．工业物业
D．写字楼项目
20．大多数房地产经纪人通过广告与媒介收集信息时通常选择（ ）渠道。
A．广播电视媒体
B．杂志刊物
C．报纸广告
D．路牌广告
参考答案：
1．C 2．D 3．B 4．B 5．C 6．B 7．D8．B 9．A 10．C
11．B 12．C 13．B 14．B 15．B 16．A17．C 18．A 19．A 20．C
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