2012年经纪概论命题权威试卷及答案(第二套)
一、单项选择题(共50题，每题1分。每题的备选项中只有1个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号)
1．下列选项中，（ ），即房地产经纪机构为促成房地产开发商与购房者的交易而提供的专业服务，这类经纪活动通常采取代理的经纪方式，由房地产经纪机构代理房地产开发商出售或出租其开发的商品房，并向房地产开发商收取佣金。
A．新建商品房市场经纪
B．土地市场经纪
C．存量房市场经纪
D．二手房市场经纪
2．经纪活动主体的（ ）是经纪活动本身的必然要求。
A．中介性
B．服务性
C．专业性
D．地域性
3．我国房地产经纪活动的兴起可以追溯到（ ）时期，当时专事田宅交易的经纪人被人称为“庄宅牙人”。
A．唐宋
B．元明
C．宋元
D．春秋
4．2005年，中央政府自2003年以来的宏观调控效应逐渐显现，同年中央政府又加大了宏观调控力度，全国许多城市房地产市场上的投机、投资需求受到较大程度的抑制，商品住房市场和二手住房市场开始（ ）。
A．扩张
B．盘整
C．起步
D．崛起
5．我国台湾地区把房地产经纪人员分为（ ）。
A．房地产经纪人和房地产销售员
B．地产代理(个人)和营业员
C．经纪人和经纪营业员
D．房地产经纪人执业资格和房地产经纪人协理从业资格
6．按照规定，取得中华人民共和国（ ）证书的人员，应经所在房地产经纪机构同意后，向省、自治区、直辖市房地产管理部门或其授权的部门递交注册申请，经省级注册管理机构初审合格后，上报中国房地产估价师与房地产经纪人学会审批。
A．房地产经纪人协理从业资格
B．房地产经纪人执业资格
C．房地产经纪人协理职业资格
D．房地产经纪人从业资格
7．坚持原则就是要明确自身的谈判诉求并保证其得以实现，但如果没有适当的让步，常常就会使谈判陷入僵局，因此要把握好坚持原则与妥协的平衡点，这是房地产经纪人具有的（ ）的要点之一。
A．市场分析技能
B．议价谈判技能
C．人际沟通技能
D．供需搭配技能
8．房地产经纪是一种中介服务，无论是房源还是客源，都要靠房地产经纪人员自己去寻找。因此房地产经纪人员必须具有（ ）的心理素质。
A．乐观、开朗
B．自知、自信
C．坚韧、奋进
D．积极、主动
9．房地产经纪人员的责任，就是促成他人的房地产交易，因此应尽最大努力去实现这一目标。这体现了房地产经纪人员具有的职业道德是（ ）。
A．遵纪守法
B．规范执业
C．诚实守信
D．尽职尽责
10．下列选项中，（ ）涉及房地产经纪人员对自身责任及应尽义务的认识。
A．职业良心
B．执业理念
C．职业责任感
D．职业资格
11．房地产经纪机构的备案证书被撤销后，应当在规定的期限内向所在地的（ ）办理注销登记。
A．工商行政管理部门
B．人力资源和社会保障部门
C．住房和城乡建设部门
D．环境保护部门
12．目前，（ ）在房地产经纪行业的业务总量中已占据一半以上。
A．新建商品房经纪业务
B．存量房经纪业务
C．住宅经纪业务
D．商业房地产经纪业务
13．资金来源于国外的房地产经纪机构，按其资金组成形式不同，房地产经纪公司的分类不包括（ ）。
A．中外合资房地产经纪公司
B．中外合作房地产经纪公司
C．外商并购房地产经纪公司
D．外商独资房地产经纪公司
14．目前，（ ）是国内外规模化房地产经纪机构普遍采用的一种经营模式。
A．连锁经营模式
B．无店铺经营模式
C．单店经营模式
D．混合经营模式
15．房地产经纪机构的（ ）主要负责对房地产经纪人与客户签订的合同进行管理，维护经纪机构的利益。
A．交易管理部门
B．评估部
C．研究拓展部
D．网络信息部
16．房地产经纪门店形象设计的基本原则不包括（ ）。
A．注重人性化
B．注重个性化
C．注重标准化
D．符合经纪机构的形象宣传
17．售楼处设置的工作程序中，售楼处布置不包括售楼处（ ）。
A．户外功能布置
B．内部功能区域布置
C．施工进度布置
D．人流动线设计
18．对于小型企业来说，采用（ ），努力提高自身素质，面向消费者个体，利用成本小、灵活多变的优势，不断拓展业务范围。
A．聚焦战略
B．低成本战略
C．一体化成长战略
D．多样化战略
19．关于企业品牌管理的意义，下列表述中不正确的是（ ）。
A．品牌管理是企业品牌延伸及品牌国际化经营的基础，是推动企业发展和社会进步的一个积极因素
B．通过品牌管理，优化资源配置
C．通过品牌管理，增强企业的吸引力与辐射力
D．通过品牌管理，提高企业品牌的核心竞争力
20．房地产经纪机构的（ ）是由房地产经纪信息及销售管理信息所组成。
A．客户分析子系统
B．客户联络中心
C．客户资料数据库
D．决策支持子系统
21．房地产经纪机构必须（ ），才能保证流程管理工作的连续性和长期性。
A．建立有效的组织保障
B. 培养复合型人才
C．建立流程管理信息系统
D．重塑企业文化
22．房地产经纪企业的资金来源包括（ ）等筹资渠道。
A．企业统借国外贷款、银行贷款、资本市场
B．企业内部筹资、统借国外贷款、资本市场
C．企业内部筹资、银行贷款、统借国外贷款
D．企业内部筹资、银行贷款、资本市场
23．我国房地产经纪机构薪酬的支付方式中，（ ）最大的缺点是不具有奖励性。
A．混合制
B．计时薪金制
C．佣金制
D．固定薪金制
24．房地产经纪机构的风险管理主要通过（ ）等一系列活动来规避和防范风险。
A．风险评价、风险估计、风险驾驭、风险监控
B．风险识别、风险评价、风险驾驭、风险监控
C．风险识别、风俭估计、风险驾驭、风险监控
D．风险识别、风险估计、风险评价、风险监控
25．现代企业战略管理的（ ）是由企业所处的大环境所决定的。
A．复杂性
B．长远性
C．全局性
D．独立性
26．下列业务中，（ ）主要集中在境外公司和个人在我国境内承租房屋的代理上。
A．房地产卖方代理业务
B.房地产买方代理业务
C．房地产居间业务
D．房地产行纪业务
27．新建商品房销售代理业务基本流程中，（ ）阶段主要是在销售现场接待购房者看房，签订商品房买卖合同，并配合实施广告、公关活动等市场推广工作。
A．销售执行
B. 项目研究与拓展
C．项目签约
D．项目信息开发与整合
28．存量房经纪业务基本流程中，房地产经纪人在协助交易达成环节中的主要工作不包括（ ）。
A．协助或代理客户签订交易合同
B．促成交易
C．产权过户与登记
D．协调交易价格
29．关于签订房地产抵押贷款合同的要点，下列表述中不正确的是（ ）。
A．借款抵押合同上的签字只能是借款人亲自签名
B．逾期还款的违约责任
C．抵押价值和借款的数额需要区分出来，还款的期限应填写清楚，但必须告知借款人实际还款期限以贷款实际发放日期作为起算日期
D．还贷的方式一般由借款客户自己选择，房地产经纪人应向借款人介绍等额本金和等额本息两种还贷方式的区别
30．购房抵押贷款的贷款金额上限一般为所购房价的（ ）。
A．50%
B．70%
C．60%
D．80%
31．对于年轻的借款人而言，往往购房时支出项目较多，而未来的收入则通常会随着年龄的增大和职位的提升而逐渐增加，因此选用（ ）可减轻当前的压力，将来一旦收入增长较多，还可提前还款以减少利息支付。
A．市场比较法
B．等额本金还款法
C．等额本息还款法
D．成本逼近法
32．对于房地产开发投资，最常见的投资咨询服务就是（ ）。
A．根据房地产租赁市场的特点把握供需关系的变化进行分析
B．要站在获取长期收益和增值的角度对租赁市场进行分析
C．对影响供给曲线和需求曲线移动的因素进行分析和预测
D．提供房地产开发项目的可行性研究报告
33．房地产买方代理的义务是（ ）。
A．撮合双方交易
B．多找卖家
C．尽快找到卖家
D．为委托人买到最低价格的房地产
34．在房地产代理合同中，房地产经纪人（ ）的过程和结果应当视被代理人的要求和有必要为限。
A．按照指示处理事务
B．向被代理人报告处理事务
C．亲自处理事务
D．承担后果
35．下列房地产经纪服务合同条款中，（ ）是指只有经过当事人的协商一致才能成为合同的内容的一般条款。
A．通常条款
B．偶尔条款
C．实体条款
D．程序条款
36．在（ ）中，房地产经纪人的基本义务是实现标的物的最高出售价格。
A．房地产买方代理业务
B．存量房经纪业务
C．房地产卖方代理业务
D．新建商品房经纪服务业务
37．房屋是一种价值量大、属性信息众多而又千差万别的产品。这体现了房地产经纪信息具有（ ）的特征。
A．增值性
B．复杂性
C．积累性
D．时效性
38．房地产信息传播的主要环节是（ ）。
A．信息整理和信息投放
B．信息整理和媒体选择
C．信息投放和媒体选择
D．信息整理和信息编辑
39．房地产经纪信息系统(MLS)本质在于实现了（ ）。
A．客户共享和佣金共享
B．信息共享和佣金共享
C．客户共享和信息共享
D．公众服务共享和客户共享
40．建立房地产经纪信息计算机管理系统，首先要对房地产经纪机构进行（ ）。
A．企业信息化改造
B．协调管理
C．网络化管理
D．信息共享
41．下列违约行为中，（ ）是时间上的不完全履行。
A．履行不当
B．履行不能
C．履行迟延
D．履行拒绝
42．房地产经纪机构发布所代理的（ ）广告时，应当提供业主委托证明。
A．公有住房项目
B．新建商品房项目
C．二手房房源
D．存量房房源
43．关于办理房地产经纪业务的行为规范，下列表述中不正确的是（ ）。
A．每项房地产经纪业务都应当由注册在本机构的房地产经纪人为承办人，并在委托协议中载明
B．房地产经纪人员在执行代理业务时，在合法、诚信的前提下，应当维护委托人的最大权益
C．当事双方达成交易意向后，房地产经纪人员应当协助委托人订立房地产交易合同
D．服务报酬由房地产经纪机构按照约定向委托人统一收取，但可以不开发票
44．房地产经纪机构实行（ ）制度，其目的在于防止房地产经纪人员利用职权徇私舞弊，影响业务的公正办理。
A．保密
B．回避
C．公平
D．诚信
45．履行房地产经纪社会责任的保障是（ ）。
A．房地产经纪执业规范
B．房地产开发经营管理制度与政策
C．房地产中介服务管理制度与政策
D．房地产交易管理制度与政策
46．必须（ ），这是我国房地产法制体系建设的根本前提。
A．建立房地产经纪行业管理专项法规
B．从法律层级上解决上位法缺失的问题
C．建立科学的行业管理模式
D．改变多头管理、各行其政的现状，理顺行业管理体系
47．关于房地产经纪行业组织的表述，不正确的是（ ）。
A．房地产经纪行业学(协)会是企业法人
B．房地产经纪行业组织可以制定章程来确定自己的管理职责范围，并以此约束行业内房地产经纪机构和房地产经纪人员的执业行为
C．房地产经纪行业组织所制定的章程应符合有关法律、法规和规章的规定
D．根据按需设立的原则，全国可以建立全国性的房地产经纪行业组织，省、自治区、直辖市及设区的市可根据需要设立各地方的房地产经纪行业组织
48．对行业竞争与协作的管理也是房地产经纪行业管理的重要内容，美国全美房地产经纪人组织所建立的“（ ）”是开展行业协作管理的典范。
A．个人信用保障制度
B．多重上市服务系统(MLS)
C．产权查询制度
D．消费者投诉通道
49．房地产经纪行业是以（ ）为服务内容的行业。
A．保障交易成本、提高房地产交易效率、维护房地产交易安全
B．促成房地产交易、保障交易成本、维护房地产交易安全
C．促成房地产交易、提高房地产交易效率、保障交易成本
D．促成房地产交易、提高房地产交易效率、维护房地产交易安全
50．目前我国内地和香港地区主要采取（ ），但香港地区在法律手段的运用上比内地更成熟一些。
A．行政主管模式
B．行业自治模式
C．市场调节模式
D．行政与行业自律并行管理模式
二、多项选择题(共30题，每题2分。每题的备选答案中有2个或2个以上符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0．5分)
51．为了适应市场需求，不同内容的房地产居间活动逐步发展成为专业化操作的相对独立的工作领域，如（ ）等。
A．房地产质押居间
B．房地产买卖居间
C．房地产租赁居间
D．房地产抵押居间
E．房地产投资居间
52．房地产经纪不同于其他经纪活动的特性是（ ）。
A．活动主体的专业性
B．活动地位的中介性
C．活动内容的服务性
D．活动后果的社会性
E．活动范围的地域性
53．中国房地产估价师与房地产经纪人学会作为唯一全国性房地产经纪行业组织，它在房地产经纪业行业管理中的主要职能是（ ）。
A．负责房地产经纪人执业资格注册工作并将房地产经纪人执业资格注册与房地产经纪行业的自律管理结合起来
B．大力推动房地产经纪行业诚信建设，建立房地产经纪人和房地产经纪机构信用档案
C．制定房地产经纪执业规则，探索房地产经纪损害赔偿和执业风险防范制度
D．开展房地产经纪和机构资信评价，建立房地产交易信息共享系统，促使房地产经纪人和房地产经纪机构为居民提供行为规范、诚实信用、信息准确、高效便捷的服务
E．颁发营业执照
54．传统房地产经纪服务业向现代服务业转型的表现包括（ ）。
A．行业知识和技术密集程度提高，专业化分工向纵深发展
B．行业知识和技术密集程度提高，专业化分工向横深发展
C．以先进的信息技术为主要依托，信息整合、开发与利用能级大大提高
D．企业规模扩大，现代企业制度成为龙头企业的发展根本
E．以房地产业发展的内在规律为主要依托，信息整合、开发与利用能级大大提高
55．房地产经纪人享有的权利包括（ ）。
A．要求委托人提供与交易有关的资料
B．经所在机构授权订立房地产经纪合同等重要文件
C．指导房地产经纪人协理进行各种经纪业务
D．接受职业继续教育，不断提高业务水平
E．有权拒绝执行委托人发出的违法指令
56．房地产经纪人员的心理素质包括（ ）。
A．乐观、开朗
B．积极、主动
C．坚韧、奋进
D．敢想、敢干
E．自知、自信
57．道德包括客观和主观两个方面，其中客观方面是指一定的社会对社会成员的要求，表现为（ ）等。
A．道德关系
B．道德标准
C．道德理想
D．道德规范
E．道德行为
58．房地产经纪机构享有的权利包括（ ）。
A．有权向房地产管理部门提出实施专业培训的要求和建议．
B．由于委托人的原因，造成房地产经纪机构或房地产经纪人员的经济损失的，有权向委托人提出赔偿要求
C．依照法律、法规和政策开展经营活动
D．有权在委托人隐瞒与委托业务有关的重要事项、提供不实信息或者要求提供违法服务时，中止经纪服务
E．按照国家有关规定制定各项规章制度，并以此约束在本机构中注册经纪人员的执业行为
59．房地产经纪机构的案场销售经理岗位的主要工作包括（ ）。
A．负责整个案场的管理工作，协调与甲方及施工单位在销售过程中的关系
B．严格执行各项案场工作守则及作业流程
C．具有高尚品质、良好的职业道德及行为准则
D．统一销售口径，组织小组人员产品培训
E. 全力完成公司下达的各项工作指标
60．房地产经纪机构的经营战略类型中，属于多向多样化战略类型的是（ ）。
A．技术关系多样化战略
B．市场营销关系的多样化战略
C．资源多样化战略
D．复合多样化战略
E．产品多样化战略
61．房地产经纪机构客户关系管理系统由（ ）等构成。
A．客户资料数据库
B．客户联络中心
C．资源优化配置系统
D．客户分析子系统
E．决策支持子系统
62．加强房地产经纪机构财务管理的途径包括（ ）。
A．建立健全以财务管理为核心的管理体系
B．加强费用管理
C．各项决策要在保证企业持续经营和发展的基础上进行
D．建立健全会计信息和统计信息相结合的电算化管理
E．加强风险管理
63．根据经纪活动的方式，房地产经纪基本业务可以分为（ ）。
A．房地产转让业务B.房地产居间业务
C．房地产代理业务
D．房地产抵押业务
E．房地产担保业务
64．房地产经纪人员的客户意识包括（ ）方面。
A．平等化意识
B．注重人性化
C．注重个性化
D．珍惜常客
E．体察客户的希望
65．新建商品房销售代理业务基本流程中，项目结算最后由房地产经纪机构的（ ）和负责法律事务的部门负责人共同召开结案审计会，确定最终的结案报告和对内结佣方案，按佣金结算方案对销售人员总结算。
A．工会代表
B．项目负责人
C．业务部门负责人
D．最高管理者
E．财务部门负责人
66．贷款银行受理房地产抵押贷款时，必须由（ ）同时到场亲笔在借款合同及相关贷款文件上签字，未成年人可由监护人代签。
A．主贷人
B．共有人
C. 次贷人
D．配偶
E．房屋代理人
67．影响物业未来产租能力的因素主要有（ ）。
A．物质状况
B．权属状况
C．房产功效
D．政策导向
E．区位优势
68．关于无效的房屋买卖合同的表述，正确的是（ ）。
A．违反法律法规政策的房屋买卖
B．双方当事人主体资格不合格
C．为了逃避债务而进行虚假的房地产买卖
D．房屋买卖合同采用书面形式
E．一方代理人与他方恶意串通
69．一般情况下，房地产经纪服务合同应包含（ ）方面的内容。
A．当事人的家庭情况
B．当事人对风险造成损失分担的事先预定
C．当事人各自的责任以及希望履行的标准
D．交易标的的价值
E．对履约过程中发生障碍的处理办法
70．房地产经纪人在代理合同中的义务包括（ ）。
A．向被代理人报告处理事务情况的义务
B．亲自处理事务的义务
C．按照指示处理事务的义务
D．如实报告的义务
E．将处理事务的收益和所得交付被代理人的义务
71．根据合同条款的责任内容，合同条款可以分为（ ）。
A．实体条款
B．程序条款
C．有责条款
D．免责条款
E．主要条款
72．房地产经纪执业规范的作用包括（ ）。
A．抬高市场价格，有利于实现房地产经纪行业的健康持续发展
B．促进自律管理，有利于实现房地产经纪行业的健康持续发展
C．协调房地产经纪同行及同业的关系，维护行业的整体利益
D．规范房地产经纪执业行为，提高房地产经纪服务水平
E．保障交易成本，提高房地产交易效率
73．在房地产经纪活动中，平等原则主要体现在（ ）方面。
A．房地产经纪活动当事人的民事责任平等
B．房地产经纪活动当事人的合法权益受法律平等保护
C．房地产经纪活动当事人依法平等地享受权利和负担义务
D．房地产经纪机构获得经纪业务的机会平等
E．房地产经纪活动当事人的法律地位平等
74．行政处罚的种类包括（ ）。
A．责令停业
B．警告
C．罚款
D．没收违法所得和非法财物
E．拘役
75．房地产经纪信息的重要性包括（ ）。
A．房地产经纪信息是房地产经纪机构的重要资源
B．房地产经纪信息是房地产经纪机构实力的重要标志
C．房地产经纪信息是房地产经纪服务的关键内容
D．房地产经纪信息是房地产经纪服务的基本内容
E．房地产经纪信息是房地产经纪机构经营规模选择的重要保障
76．由于房地产经纪信息量大、覆盖面宽，所以收集应从多个方面人手。房地产经纪人通常可通过（ ）的途径进行收集。
A．收集公开传播的房地产经纪信息
B．从有关单位调查和征集房地产经纪信息
C．直接采集
D．利用网络获取
E．间接采集
77．房地产经纪信息系统(MLS)的主要功能包括（ ）。
A．系统成员间建立有序联系以及传播上市房源信息的工具，使其能够更好地为客户、顾客和公众服务
B．受托经纪人(代售经纪人)补偿协作销售经纪人，与其共同分享佣金的手段
C．以会员联盟的形式，优化企业资源
D．通过信息的收集和传播，使其系统成员能够利用相关信息对物业进行价格和其他方面的评估，是房地产经纪人组织或公会参与房地产公共数据库建设的一个工具
E．缩短交易时间，提高交易效率
78．房地产经纪行业管理的模式主要有（ ）。
A．计划审批模式
B．行政与行业自律并行管理模式
C．行业自治模式
D．计划注册模式
E．行政主管模式
79．房地产信用档案的建立范围是（ ）等专业人员。
A．政府房地产管理职能部门
B．房地产开发企业
C．房地产中介服务机构
D．物业管理企业
E．房地产经纪人
80．关于完善、优化房地产经纪行业管理体制内容的表述，正确的是（ ）。
A．建立科学的行业管理模式
B．建立房地产经纪行业管理专项法规
C．加强行业诚信体系建设，完善中国房地产经纪信用档案系统
D．进一步发挥行业组织职能，自律管理和行政管理相结合
E．改变多头管理、各行其政的现状，理顺行业管理体系
三、综合分析题(共20小题，每小题2分。每小题的备选答案中有1个或1个以上符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0．5分)
(一)
2011年2月，W房地产开发公司(以下简称w公司)将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司(以下简称甲公司)。甲公司利用在建工程(价值约为3000万元)作抵押，从B建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理预(销)售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续。
81．下列关于W公司转让该项目的条件，应包括（ ）。
A．应按照出让合同约定已经支付全部土地使用权出让金
B．应取得土地使用权证书
C．按照出让合同约定进行投资开发，完成一定开发规模后才允许转让
D．除土地使用权出让金外，实际投入房屋建设工程的资金额应占全部开发投资总额的20%以上
82．W公司将在建工程转让给甲公司，需要办理的手续包括（ ）。
A．w公司向房地产管理部门提出在建工程转让申请
B．A市房地产管理部门对申请进行审核、批复
C．w公司和甲公司转让双方签订在建工程转让合同
D．办理在建工程转让合同转让登记备案
83．下列关于该在建工程抵押的表述中，正确的是（ ）。
A．该在建工程所担保的主债权仅限于建造该建设工程的贷款
B．该在建工程抵押必须服从专门机构的监管
C．该在建工程在抵押期间竣工，如债务未履行完毕，当事人在抵押人领取房地产权属证书后，应重新办理房地产抵押登记
D．该在建工程可以设定最高额抵押
84．李某购买该项目商品房一套，乙公司需做的工作包括（ ）。
A．李某与乙公司签订商品房预售合同
B．办理该预售合同文本登记备案
C．商品房竣工后，协助开发商办理初始登记，交付房屋
D．协助办理交易过户、登记领证手续
85．乙公司代理预(销)售商品房须向购房人出示（ ）。
A．商品房预售许可证
B．商品房销售广告
C．房屋综合验收合格证明
D．甲公司出具的商品房销售委托书
86．甲公司和乙公司签订的房地产代理合同具有（ ）的特点。
A．是双务合同
B．属于法定代理合同
C．属于委托代理合同
D．属于商事代理合同
87．从背景中可以看出，该项目涉及的房地产登记类型主要包括（ ）等。
A．房屋所有权初始登记
B．房屋所有权转移登记
C．土地总登记
D．在建工程抵押权登记
88．甲公司委托乙公司代理预(销)售商品房的形式为（ ）。
A．独家代理
B．共同代理
C．参与代理
D．联合代理
89．乙公司代理商品房销售代理业务流程中，由会议决议最终的项目执行指标和佣金分配方案，属于（ ）阶段的工作内容。
A．项目签约
B．项目执行企划
C．销售准备
D．销售执行
90．乙公司代理商品房销售代理业务流程中，商品房交验(俗称“交房”)处于（ ）阶段。
A．项目签约
B．项目执行企划
C．销售准备
D．销售执行
91．乙公司代理商品房销售代理业务流程中，销售准备阶段主要工作有（ ）等。
A．准备开盘广告
B．对销售人员进行业务培训
C．配合实施广告、公关活动等市场推广
D．签订商品房买卖合同
92．乙公司代理商品房销售代理业务流程中，下列关于项目结算的表述，正确的是（ ）。
A． 一般在销售过程中要按一定时间周期(如按月)进行对外结算佣金(与开发商结算佣金)和对内结算佣金(与销售人员结算佣金)
B．到整个项目销售的最后阶段(通常是完成代理合同所约定的销售指标后)，要进行项目的总结算
C．首先就是业务部门要将日常核对的佣金结算数据提交财务部门审核，项目执行部门要撰写结案报告
D．最后由项目直接操作部门与开发商进行总结算
(二)
赵某是甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)新聘用的房地产经纪人，赵某获得的报酬是每月500元底薪，另加业务收入提成。客户李某委托甲公司为其出售一间办公用房，甲公司指定赵某办理该业务。赵某在核实该房屋产权时，发现该房屋属于李某和王某共有，询问李某此情况时，李某称王某完全同意出售该房屋，并出示了王某的私章和身份证，称王某因公差去了另外一个城市，长时间不能回来。赵某为表现自己的工作能力并提升业绩，迅速完成了交易配对，将该房屋出售给了乙公司。王某知道后表示不同意出售该房屋，并为此与甲公司发生争执。
93．下列关于李某与乙公司订立的办公用房买卖合同的表述中，正确的为（ ）。
A．有效
B．无效
C．双方当事人对该房屋买卖合同可以自行主张撤销
D．双方当事人对该房屋买卖合同不可自行主张撤销
94．赵某在房地产经纪企业的薪酬支付方式属于（ ）。
A．固定薪金制
B．佣金制
C．固定薪金和佣金混合制
D．奖酬制
95．下列关于乙公司购房的表述中，正确的是（ ）。
A．乙公司不可能取得该房屋的产权
B．乙公司可以取得该房屋的产权，条件是王某同意出售
C．乙公司可以取得该房屋的产权，因为该公司属于善意受让人
D．乙公司可以取得该房屋的产权，因为李某出示了王某的私章和身份证
96．下列关于该房地产经纪业务的表述中，不正确的是（ ）。
A．赵某应赔偿王某的全部损失
B．由于缺乏王某的书面同意，此代理业务不能成立
C．赵某违反了房地产经纪人员职业道德中尽忠职守的要求
D．甲公司如果对外承担赔偿责任可以向赵某追偿
(三)
王某曾是某市一家房地产经纪公司的房地产经纪人。在长期的业务实践中，王某发现外国人的租赁经纪业务是该市房地产中介市场中的一个空白点。2005年3月，王某辞去原工作，发起设立了甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)，专门为在本市的外国人提供租赁经纪服务。经过几年的发展，到2010年，甲公司已经成为该市的一家大型房地产经纪公司，其组织结构图如下：
97．甲公司采用公盘制，符合房地产经纪信息的（ ）特征。
A. 时效性
B．多维性
C．积累性
D．共享性
98．甲公司在发展过程中把经营战略的重点放在（ ）。
A．一个特定的目标市场上
B．目标细分市场客户的服务上
C．后向一体化服务上
D．前向一体化服务上
99．从图中可以看出甲公司的组织结构形式为（ ）。
A．直线一参谋制
B．分部制
C．矩阵制
D．网络制
100．从图中还可以看出，甲公司的经营模式为（ ）。
A．网上联盟经营模式
B．单店经营模式
C．多店经营模式
D．连锁店经营模式
