2012年房地产经纪实务命题权威试卷及答案（第六套）
一、单项选择题(共50题，每题1分。每题的备选项中只有1个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号)
1．下列不属于市场形成必备要素的是（ ）。
A．消费主体
B．消费客体
C．有效需求
D．广告媒介
2．人员推销成本是市场营销成本之一，其内容不包括（ ）。
A．培训费
B．交际费
C．公益活动费
D．人员工资
3．伴随着市场营销史的发展，市场营销观念也在逐渐变化，产生于19世纪90年代，直到21世纪的今天的市场营销观念是（ ）。
A．生产观念
B．产品观念
C．关系观念
D．推销观念
4．针对商圈内的人口密度、消费能力，以及人潮、交通流量等可将新建商品房的商圈划分四种类型，其中（ ）通常指公交路线可能延伸到达的地区，一般称为“地域商圈”。
A．邻里中心型
B．大地区中心型
C．副城市中心型
D．城市中心型
5．区域房地产市场分析是（ ）。
A．根据所界定的地理范围对所有物业类型的供给与需求情况进行综合分析
B．对所界定的地理范围内特定物业供给和需求情况进行的分析
C．对特定物业项目经营决策和经营过程产生直接影响的环境因素进行的研究
D．分析特定区域内待开发项目的竞争能力
6．在目标市场的类型中，（ ）模式下的房地产开发企业需集中开发多种类型的物业产品，并且要向一个目标市场的客户群体销售这种产品。
A．产品专门化
B. 单一市场
C．完全市场覆盖
D．复合产品
7．企业进行市场细分的前提是（ ）。
A．明确企业经营方向
B．确定市场细分标准
C．初步为各细分市场定名
D．检查分析细分市场是否科学合理
8．房地产企业建立产品组合策略时，需要对产品组合进行综合分析，如果仅考虑产品组合的（ ），则有可能造成企业盲目扩张。
A．深度
B．长度
C．宽度
D．高度
9．某房地产建设项目的总投资为35 000万元，其建设期为4年，欲建设完成后用于出租，该项目从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。则该项目的预期投资收益率为（ ）。
A．10%
B．16．5%
C．16．7%
D．25%
10．房地产开发项目采用“消费者需求+竞争者价格”定价策略时应重点考虑（ ）。
A．项目的成本
B．项目的利润
C．消费者潜在的对价格的承受程度
D．项目的风险因素
11．关于新建商品房均价形成依据的表述，错误的是（ ）。
A．新建商品房均价的制定和房地产价格本身的成本密切相关
B．应考虑项目的市场供求关系和市场接受程度
C．其参照主要是同区域、同质、同客户群、同户型、同规模、同价位
D．比较的因素有地理位置、楼宇本体、物业管理、工程形象进度、营销等方面
12．在房地产定价技巧中，渗透定价策略的优点不包括（ ）。
A．容易拓展销路
B．能够使企业较长期占领市场
C．成本因规模生产而降低，从而增加赢利
D．在消费者心理容易形成高质高价的印象
13．要进行房地产卖点挖掘首先应进行（ ）。
A．竞争者动态跟踪
B．片区市场研究
C．消费者构成及购买行为研究
D．提炼推广主体
14．在一定时间内，向一个大的目标市场运用各种媒体，作相同内容的广告策略是（ ）。
A．无差别市场广告策略
B．差别市场广告策略
C．集中市场广告策略
D．目标市场广告策略
15．采用电话访问开拓小业主房源的优点是（ ）。
A．富有人情味，容易与客户建立良好关系
B．有利于经纪人展示专业技能
C．比较省力，不受时间和地点的限制
D．客户信息准确度高
16．房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源是（ ）。
A．住宅
B．商铺
C．写字楼
D．仓库
17．目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（ ）达到房源信息共享的目的。
A．公盘制
B．私盘制
C．分区公盘制
D．分区私盘制
18．内部推广是指将委托物业在销售团队内部房地产经纪人之间进行推广，其特点不包括（ ）。
A．操作简单
B．方便快捷
C．营销成本较高
D．见效迅速
19．在客源信息的开拓方法中，（ ）的劣势是成本较高、时效性较差。
A．客户介绍法
B．广告法
C．讲座揽客法
D．互联网开发法
20．存量房客源信息管理的内容不包括（ ）。
A．客户基础资料
B．物业需求状况
C．交易记录
D．业主基础资料
21．存量房卖方代理业务流程的最后一步是（ ）。
A．物业交验
B．磋商成交
C．营销展示和签署委托书
D．展示房地产
22．房地产经纪人在客户接待过程中应甄别不同情况做分类引导，针对试探型客户的引导方式是（ ）。
A．提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向
B．提供最符合客户要求的房源
C．创造专业形象，争取建立长期联系
D．帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房计划
23．下列关于房地产交易撮合时的操作要点的表述，错误的是（ ）。
A．对于分析双方的交易分歧，应区分是关键问题还是次要问题
B．鼓励双方自行协调
C．依照公平、公正的原则和市场惯例解决分歧
D．当分歧较大时尝试将双方分开进行协调
24．在房地产销售的宣传资料中，最主要的是（ ）。
A．项目楼书和户型手册
B．宣传单张和宣传片
C．影像资料和网站
D．项目楼书和折页
25．在新建商品房销售过程中，避免同一房号重复销售的重要工具是（ ）。
A．户型手册
B．置业计划
C．项目楼书
D．销控表
26．房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行专业选址及包装，其中售楼处的选址原则是具有一定（ ）。
A．易达性和针对性
B．易达性和尊贵性
C．昭示性和易达性
D．昭示性和尊贵性
27．新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（ ）。
A．合同说明及其他法律文件的讲解
B．入住程序及相关费用
C．售楼处签约程序
D．接待制度
28．对借款人来说，银行抵押贷款存在一定的风险，防范房屋贬值这一风险的关键措施是（ ）。
A．申请贷款额度时量力而行
B．对抵押房屋进行财产保险
C．根据自己的条件选定最适合自己的还款方式
D．在签订购房抵押贷款合同时，应当注明享有监督权
29．房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（ ）。
A．进行市场调研
B．与开发商充分沟通
C．对客户的购买力进行研究
D．对预期价格进行验证
30．新建商品房住宅项目的销售方式分为集中销售和自然销售两种，下列关于集中销售方式的表述，错误的是（ ）。
A．其开盘风险表现为若服务或购房流程设计不恰当，容易引起客户不满
B．新客户很可能由于选不到心仪的房屋而流失
C．走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲、市场关注度高
D．适用于常规楼盘
31．从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（ ）。
A．客户非个体属性
B．产品技术性
C．销售商务性
D．运作专业性
32．写字楼项目的推广渠道不包括（ ）。
A．户外广告
B．活动营销
C．楼体广告
D．报纸广告
33．写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（ ）由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。
A．蓄客准备期、发售强销期
B．发售强销期、稳定消化期
C．蓄客准备期、稳定消化期
D．稳定消化期、销售衰退期
34．商业布局和规划是体现城市机能完善的标志，开发商开发商业地产应及时了解城市商业网点的布局规划，这样能够有效地避免（ ）和重复建设。
A．价格风险
B．信用风险
C．政策风险
D．管理风险
35．任何商业地产都不能忽略当地的经济发展水平和地域特色，因此商业地产项目的定位要（ ）。
A．与城市发展方向一致
B．适合本土化
C．适合商业模式发展态势
D．坚持差异化原则
36．业态组合定位需考虑的因素不包括（ ）。
A．能聚集人气，形成商气
B．要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况
C．要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争
D．要有利于企业发掘新的市场机会
37．商业地产项目租赁价格的制定一般采用（ ）。
A．市场比较法
B．收益法
C．内部替代法
D．租金反算法
38．大型购物中心采用较多的一种租赁模式是（ ）。
A．分散出租
B．分层或分片出租
C．分层与分散结合出租
D．整体出租
39．消费者购买住房首先应（ ）。
A．分析自己的住房偏好和需求
B．进行现场考察
C．搜集房屋信息
D．发布购房信息
40．一般情况下卖方独家代理的成交时问为（ ）个月。
A．1
B．2
C．3
D．6
41．下列关于房地产经纪人基本责任的表述，错误的是（ ）。
A．房地产经纪人在任何时候都应该维护委托人的最大利益
B．疏忽、欺诈、不实陈述、错误地履行指示都是对委托责任的违反
C．房地产经纪人的欺诈行为可以表现为对交易材料的虚假陈述
D．有意误导不属于房地产经纪人的欺诈行为的范畴
42．下列关于商品房先租后售合同的表述，正确的是（ ）。
A．应在租赁合同届满前根据承租人的意愿确定是否签订商品房出售合同或房屋买卖合同
B．应在租赁合同届满后根据承租人的意愿确定是否签订商品房出售合同或房屋买卖合同
C．应在租赁合同届满前根据出租人的意愿确定是否签订商品房出售合同或房屋买卖合同
D．应在租赁合同届满后根据出租人和承租人的共同意愿确定是否签订商品房出售合同或房屋买卖合同
43．下列沟通方式中，属于口头沟通的是（ ）。
A．确认单
B．动作语言
C．面对面营销
D．电子邮件、短信
44．关于鼓励式倾听的表述，错误的是（ ）。
A．鼓励式倾听是倾听的技巧之一
B．鼓励式倾听通过启发、提问、复述与反馈和必要的沉默达到获得信息的目标
C．房地产经纪人应着重采用鼓励式倾听技巧
D．鼓励式倾听即通过互动式的沟通，使房地产经纪人与委托人对某些问题能够进行深入的探讨，获得更多的信息
45．在问题的类型中，（ ）有助于房地产经纪人与客户敞开心扉，共同探讨与委托事项相关的内容。
A．试探型问题
B．开放式问题
C．镜像型问题
D．封闭式问题
46．下列关于指引型问题的表述，错误的是（ ）。
A．房地产经纪人可以通过指引型问题确认额外信息或者得到确切性答案
B．指引型问题可以引发客户对某一个事项做进一步的解释和说明
C．指引型问题可以使房地产经纪人获得客户对某个事项的态度和偏好
D．指引型问题可以让房地产经纪人更深入地了解客户做出决策的深层次的理由
47．在电话礼仪方面，房地产经纪人应当注意的事项不包括（ ）。
A．注意说话的音量，传递出必要信息
B．尽量留下客户电话
C．电话铃响三声后再接听
D．回答问题要准确流畅
48．房地产经纪谈判的特点不包括（ ）。
A．以经济利益谈判为核心
B．应注重合同条款的有效性、合法性和风险性
C．标的物价值相对比较大
D．需要以国家颁布的房地产法律法规和规范文本合同为依据
49．房地产经纪人在带客户看房过程中，如仅有一个缺陷不满足客户意愿，房地产经纪人应采取的引导客户做出购买决策的技巧是（ ）。
A．假设法
B．总结法
C．重点突破
D．善意威胁
50．损失发生前的一个重要的风险管理目标是（ ）。
A．把控制损失的费用降到最低程度
B．维持企业生存
C．减轻或排除员工的忧虑心理
D．保证公司持续发展
二、多项选择题(共30题，每题2分。每题的备选答案中有2个或2个以上符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0．5分)
51．下列不属于市场营销环境特征的是（ ）。
A．客观性
B．差异性
C．有限性
D．多变性
E．全方位性
52．房地产经纪人在项目筹划与地块研究阶段的工作主要包括（ ）。
A．项目市场定位
B．投资决策
C．提出开发建议
D．城市规划
E．项目市场推广
53．按对调查对象所采用的具体方法，可将房地产市场调查的方法分为（ ）。
A．访问法
B．典型调查法
C．观察法
D．抽样调查法
E．实验法
54．在构造产品SWOT分析矩阵的过程中，应将对产品发展有（ ）的影响因素优先排列出来。
A．间接的
B．短暂的
C．迫切的
D．重要的
E．大量的
55．房地产产品建筑策划部分的外部条件主要包括（ ）。
A．使用者条件
B．人文条件
C．地理条件
D．地域条件
E．管理条件
56．房地产企业品牌战略与楼盘品牌战略既对立又统一，其统一面主要体现在（ ）。
A．都是以赢利为最终目标
B．都属于长远目标
C．企业品牌可以带动新楼盘品牌尽快地树立
D．众多楼盘品牌的积累可以支撑企业品牌的延续和发展
E．属于整体与个体的关系
57．建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处包括（ ）。
A．减少潜在消费者搜寻产品的次数
B．提高形成交易的效率
C．提高了房地产经纪人的业务水平
D．提高了房地产交易的标准化程度
E．便于房地产销售方找到交易对象
58．各种媒体发布广告各有优势，在选择媒体时，房地产开发企业应考虑（ ）等因素。
A．项目规模
B．项目区位
C．资金实力
D．市场竞争状况
E．目标客户层次
59．房源的物理属性是指物业自身及其周边环境的物理状态，主要包括（ ）。
A．物业的区位
B．建筑外观
C．物业的用途
D．建成年份
E．物业的权属状态
60．对物业进行勘查评估是进行房源信息管理的重要环节，房地产经纪人在对物业勘查评估前应做好的准备工作有（ ）。
A．提前一周与业主取得联系，预约具体的上门勘查时间
B．在与业主联系时应向业主介绍自己的姓名和公司名称
C．向客户详细询问委托物业的地理位置
D．合理安排好勘查的先后次序，节省时间，提高效率
E．检查是否带好了工牌、名片、《房屋现场勘查表》、卷尺、计算器等必要的勘查工具及物品
61．在存量房经纪业务中，房地产经纪人主要追踪及开展服务工作的对象客户群的特征为（ ）。
A．购买或租赁物业需求强烈
B．经济条件好，购房支付能力较强
C．较了解目前房地产市场情况
D．能根据市场供求状况提出合理购买价格
E．对物业品质要求较高，但一旦物业条件合适，便会立即成交
62．房地产经纪人接待到店客户时应注意的事项有（ ）。
A．房地产经纪人应站立迎接，微笑待人，使用标准问候语
B．新客户由值班经纪人接待，老客户由原经纪人接待
C．与客户进行初步沟通，了解客户需求
D．房地产经纪人在送别客户前，应尽可能多留几种客户的联系方式
E．当客户对某些房地产问题进行咨询时房地产经纪人可以通过展示房源信息或者促销计划，赢得客户，并与之签署委托协议或达成签署委托协议意向
63．房地产经纪人在向客户推荐房源时应对房源信息进行列表，表格中应显示符合委托人需求的（ ）。
A．地理位置
B．小区环境
C．房地产经纪人的专业观点
D．交通条件
E．户性
64．签订房地产买卖合同时，房地产经纪人要提示合同双方注意的事项有（ ）。
A．合同的签约人必须是合法的当事人，不得委托他人代签
B．合同的填写应用钢笔或签字笔，涉及钱款金额的数字应注意大小写
C．合同签约日期即为生效日期
D．在合同填写完毕后，买卖双方及房地产经纪机构签字盖章
E．实行网上签约的，应将合同内容录入网上交易系统
65．不得上市交易的房屋有（ ）。
A．仅有使用权的房屋
B．以标准价购买，尚未按成本价补足剩余价款的房屋
C．已经被列入拆迁公告范围的房屋
D．已经抵押，并且经抵押人书面同意的房屋
E．所有权共有的房屋，其他共有人不同意出售的房屋
66．房地产经纪机构加强企业规范管理最简洁的做法是将（ ）等文件在经营场所公开。
A．业务规章流程
B．服务收费标准
C．工商营业执照
D．房地产经纪资质证书
E．销售资料
67．新建商品房销售人员在接待客户时应注意的事项有（ ）。
A．自我介绍应简洁、明快
B．进行规划介绍时思路清晰明了
C．对项目进行介绍时着重项目定位、大概入市时间等内容
D．参观样板房时制定规范的讲解词，在参观途中做到一步一景一说明
E．参观样板房途中多让客户谈谈其对所关注户型的感受，同时多了解客户的基本情况
68．新建商品房现场销售的误区主要有（ ）。
A．不在乎客户的感受、认同度和需求，将项目情况像背书一般讲述出来
B．当客户提出问题时不进行反驳
C．为了成交，而向客户推荐不满意的产品，让客户产生不必要的损失
D．忽略和客户一起来的家人和朋友
E．不做分析，没有重点地推荐一些房号，让客户自己选择，浪费双方的时间和精力
69．商品房预售合同无效的情形有（ ）。
A．该商品房已被其他买受人联机或纸面签约或已预售登记
B．房地产开发企业名称与核准预售许可的预售人名称不一致
C．该商品房不在预售许可范围内
D．该商品房被司法机关和行政机关依法裁定、决定查封或以其他方式限制房地产权利
E．该商品房已取得房地产权属证书或取得竣工备案表超过1个月
70．在区域写字楼市场供应状况分析项目中，竞争项目分析的内容有（ ）。
A．入市时间
B．市场定位
C．区域属性
D．销售量
E．销售价格
71．分析写字楼项目的产品定位可以从（ ）等方面分析其资源条件。
A．景观资源判断
B．销售策略
C．目标客户定位
D．项目位置昭示性判断
E．基本建筑指标
72．写字楼项目在制定以市场竞争优势为主导的销售策略时，需（ ）。
A．明确目标客户群
B．进一步分析潜在客户的关注重点
C．针对自身与竞争对手进行更为细致的点对点比较分析
D．总结项目的优势以作为日后销售推广的重点
E．与竞争分析紧密结合，提炼出项目独一无二的特质
73．购买写字楼客户的心理特征较购买住宅的客户有较大差异，主要体现在（ ）。
A．写字楼客户对周边交通的便捷程度有较高要求
B．写字楼客户做出购买决策时会体现出更为理性，更具策略性的购买特征
C．客户更关注写字楼的形象
D．对于写字楼产品硬件配置在节能、提升效率等方面的性能与效果较为关注
E．写字楼客户购买物业时以自用为主要置业目的，对于物业稀缺性、片区发展潜力等影响物业中长期投资价值的外部因素则不太重视
74．商业地产项目的赢利模式有（ ）。
A．租售并举
B．自行经营
C．只售不租
D．只租不售
E．作价入股
75．边缘城市商圈的研究指标主要包括（ ）。
A．附近商业的租金
B．主要商业分析
C．各类商业规模、业态及经营
D．人流、车流状况
E．常住人口及消费水平
76．买方独家代理与多家代理相比较，其委托代理关系表现为（ ）。
A．明确
B．不明确
C．脆弱
D．牢固
E．易中断
77．房屋出租独家代理在经纪业务中的目标是（ ）。
A．为委托人找到一个符合卖方最高房屋出租价格的承租方
B．在同样住房质量下，为委托人实现最高租价
C．以优质的服务赢得稳定客户
D．获得佣金收入
E．促成房屋租赁交易成功
78．房地产经纪人接听电话前应做好的准备工作有（ ）。
A．仔细研究广告中的卖点
B．分析客户可能会提哪些问题
C．熟悉楼盘及周边项目的情况
D．把客户电话记录单放在手边
E．把价目表等资料放在手边
79．房地产经纪人与客户看房，除了要提前预约外，在安排看房时间方面还要注意（ ）。
A．不应安排客户在某一较集中的时段看房
B．确认客户能有多少时间看房
C．提前准备看房的顺序及合理时间，以作顺畅安排
D．在约定好的时间前半小时与客户再联系确认
E．应提前在见面地点等候
80．下列行为中属于因操作不当引起的风险的是（ ）。
A．产权瑕疵风险
B．服务协议风险
C．虚报成交价
D．房源保管风险
E．伪造签名
三、综合分析题(共20小题，每小题2分。每小题的备选答案中有1个或1个以上符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0．5分)
(一)
李小姐要调往外地工作，将自己拥有的完全产权的住宅委托某房地产经纪公司的房地产经纪人王某代理出售，并且同意在地域市场价的情形下尽快出售。
81．这种情况下李小姐属于（ ）。
A．供给方
B．需求方
C．房源
D．客源
82．房地产经纪人王某搜集李小姐所售房屋信息的基本要素有（ ）。
A．业主资料
B．代理人资料
C．房屋状况
D．放盘要求
83．房地产市场环境调查中，不属于文化环境调查的内容的是（ ）。
A．项目所在地区人口及其就业状况
B．家庭人口规模及构成
C．消费者民族与宗教信仰
D．居民家庭生活习惯
84．房地产经纪人王某与李小姐签订委托协议时，下列做法中有利于避免或减少风险的是（ ）。
A．核实李小姐的身份与产权状况
B．保管该房源的钥匙
C．承诺房屋成交后1个月之内办好房屋所有权证的转移
D．李小姐不得与其他经纪机构签订委托出售协议
85．为了使交易顺利完成，房地产经纪公司必须实行对外承诺标准化，主要包括（ ）。
A．建立监察稽核体系
B．将各类衣物分配给相关的工作人员
C．规范档案与印章管理
D．将放款收受、代理房屋交易等业务转交律师事务所处理
(二)
李先生为一事业单位在职职工，现有存款10万元，日常支出约为2000元，家庭月收入5000元。现看中一套价值40万元的房子，准备购买。作为李先生的置业投资顾问，可以帮李先生作如下分析：
86．如果月收入不足以支付月还款额，则贷款年限为（ ）较为合适。
A．15年
B．20年
C．25年
D．30年
87．作为一种置业消费投资，经纪人应着重从（ ）方面来帮李先生分析。
A．实用性
B．物业增值潜力
C．消费能力
D．风险性
88．（ ）是购房者获得住房抵押贷款的关键性法律文件。
A．《借款合同》
B．《商品房买卖合同》
C．《住房抵押贷款承诺书》
D．《住房抵押贷款合同》
89．对于借款人来说，住房抵押贷款的风险在于（ ）。
A．提前还款风险
B．房屋贬值风险
C．利率变化风险
D．房屋处理风险
(三)
甲公司给某项目定位为单身白领公寓，考虑到项目规模较小，并且所处片区不属于当前的热卖区，公司准备大力宣传规划即将建设的商圈来吸引客户关注，并希望通过强劲的营销迅速打开局面，定价策略拟采用低开高走的策略。项目推出以后，销售情况良好，但是1个月后销售量急剧下降，公司管理层马上召开紧急会议，研究原因及对策。试分析：
90．在公司还没有搞清楚销售量急剧下降的原因之前，应首先做（ ）。
A．预测性调查
B．探测性调查
C．描述性调查
D．因果性调查
91．（ ）调查是从外部联系上找出各种相关因素。
A．描述性调查
B．预测性调查
C．探测性调查
D．因果性调查
92．在本项目定位中采用的SWOT分析方法的行动对策主要是（ ）。
A．WT对策
B．W0对策
C．ST对策
D．S0对策
93．销售量下降的原因可能有（ ）。
A．竞争楼盘出现
B．广告支出减少
C．市场定位不准
D．利率下调
94．最后经调查研究发现，销售量下降的最主要原因是定价策略使用不当。关于这种定价策略正确的说法是（ ）。
A．低开高走策略适用于高档商品房
B．这种策略的运用关键是掌握好调价频率和调价幅度
C．适用于销售量小，销售期短的房地产开发项目
D．优点是每次调价能造成房地产增值的假象，形成人气，刺激购买欲
95．低开高走策略中调价的关键是（ ）。
A．大幅递增
B．小幅递减
C．小幅递增
D．大幅递减
(四)
甲集团是某地区啤酒行业巨头，欲涉足房地产行业，为此，甲集团专门成立了乙房地产开发公司。2011年3月，乙房地产开发公司参加拍卖活动在某省会城市取得了一块空地。该空地位于市中心，面积1 000 m2，规划用途为写字楼。乙房地产开发公司因缺乏房地产开发和营销经验，与丙房地产经纪公司签订了营销代理协议。丙房地产经纪公司的市场调研显示：该土地位于中央商务区，周边聚集了众多高档写字楼，并有两个大型购物中心和两个四星级宾馆。
96．乙房地产经纪开发公司在取得地块后，若委托丙房地产经纪公司对该项目作详细可行性研究，则丙房地产经纪公司进行详细可行性研究的内容包括（ ）。
A．项目市场需要和竞争分析
B．项目成本估算
C．甲集团现金流分析
D．项目营销推广方案
97．丙房地产经纪公司在进行项目竞争分析调研时，主要包括（ ）等。
A．区域内四星级酒店客户调研
B．区域内高档写字楼的租金水平和空置率调研
C．区域内交通便捷度调研
D．区域内大型购物中心市场价格水平调研
98．根据乙房地产开发公司的情况，在选择销售渠道时，最不宜采用的是（ ）。
A．零级渠道
B．窄渠道
C．一级渠道
D．独家分销渠道
99．丙房地产经纪公司与乙房地产经纪公司签订营销代理协议后，宜在（ ）开始介入。
A．项目策划与地块研究阶段
B．产品规划设计阶段
C．营销推广阶段
D．销售和物业管理阶段
100．丙房地产经纪公司在产品定位阶段，结合市场调研资料向乙房地产开发公司提出许多建议，下列建议中正确的是（ ）。
A．鉴于项目地处中央商务区，高档写字楼聚集度高，可定位于高档写字楼，并在设计上突出其自身特点
B．调查发现，周边高档住宅畅销，可配套修建高档小户型住宅
C．针对目标客户中，小型律师事务所、会计事务所、设计咨询事务所、估价师事务所等所占的比例较大的情况，可将写字楼按目标客户的需求进行规划设计
D．建议开始进行广告宣传吸引客户
