2012年房产经纪实务习题及答案（11月29日）

1．下列定价方法（ ）属于成本导向定价法。
A．盈亏平衡定价法
B．成本加成定价法
C．变动成本定价法
D．目标利润定价法
E．理解价值定价法
[答案]A，B，C，D 

2．房地产开发大体上可分为（ ）。
A．成片开发
B．新区开发
C．单项开发
D．旧城改造
E．商铺开发
[答案]A，C

3．房地产营销控制的方法有（ ）。
A．年度计划控制
B．效率控制
C．利润控制
D．赢利能力控制
E．战略控制
[答案]A，B，D，E

4．客源开拓的方法有（ ）。
A．门店揽客法
B．广告揽客法
C．人际网络揽客法
D．客户介绍法
E．信息共享法
[答案]A，B，C，D

5．企业采取随行就市定价法须考虑（ ）。
A．本企业除降价外，是否还有其他非价格竞争对策
B．竞争对手是长期降价还是短期行为
C．本企业降价是否会损害企业物业形象
D．竞争对手降价是否影响到本企业的销售量
E．确定市场调查的范围和重点
[答案]A，B，C，D

6．房地产市场调研在（ ）几个方面与一般耐用消费品的市场调研存在着显著的区别。
A．调研的方法
B．调研的人物
C．调研的内容
D．调研的对象
E．调研的侧重点
[答案]A，C，D，E

7．按调查所采用的具体方法来划分有（ ）等方法。
A．会议法
B．访问法
C．观察法
D．实验法
E．抽样法
[答案]B，C，D

8．房地产项目定价的主要原则包括（ ）。
A定价范围浮动
B．反映市场供求
C．落实利润目标
D．体现物业价值
E．提高项目的知名度
[答案]A，B，D

9．到20世纪80年代，美国劳特鹏针对4Ps存在的问题提出了4Cs营销理论。4Cs分别指代（ ）
A．CustomEr（顾客）
B．Cost（成本）
C．ConvEniEnCE（便利）
D．CommuniCAtion（沟通）
E．ComDing（渴望）
[答案]A，B，C，D

10．房源信息处理的发展进程是（ ）。
A．纸张载体
B．计算机
C．计算机联机系统
D．电话访问
E．路牌广告
[答案]A，B，C

11．下列（ ）易引起产权纠纷。
A．依法确定为拆迁范围内的房屋后，产权人将房屋出租
B．拍卖市场竞得的房屋
C．涉及婚姻或财产继承的房屋
D．预售商品房未登记、抵押商品房
E．未经规划或报建批准的房屋
[答案]A，B，C，D

12．房地产服务中的5S是指速度和（ ）。
A．真诚
B．机敏
C．综合
D．研学
E．微笑
[答案]A，B，D，E

13．实施高开低走定价策略与（ ）等有关。
A．获取高利润
B．尽早收回投资
C．吸引市场视线
D．稳定市场份额
E．开展价格战
[答案]A，B

14．广告的战略目标可以分为（ ）。
A．通知
B．说服
C．提醒
D．告诫
E．评论
[答案]A，B，C

15．市场营销学提出了较为完整的“4Ps”营销策略理论4P是（ ）。
A．产品
B．价格
C．渠道
D．促销
E．定位
[答案]A，B，C，D

16．房地产项目持续销售期的推广参与者主要是（ ）。
A．广告商
B．代理商
C．开发商
D．承包商
E．分销商
[答案]A，B，C

17．房地产销售准备工作主要包括（ ）等内容。
A．费用准备
B．资料准备
C．人员准备
D．现场准备
E．广告准备
[答案]B，C，D

18．房地产销售一般根据（ ）等因素确定销售人员及其数量。
A．销售量
B．销售目标
C．销售环境
D．广告投放
E．销售楼盘
[答案]A，B，D

19．售楼处位置选择应遵循的原则有（ ）。
A．设在环境和视线较好的地方
B．设在与施工场地容易隔离、现场安全性较高的地方
C．设在能方便到达样板房的位置
D．不必迎着主干道（或主要人流）方向，在工地现场最好。
E．设在人车都能方便到达，且有一定停车位的位置
[答案]A，B，C，E

20．经纪人提高风险识别能力说法正确的有（ ）。
A．经纪人要树立风险防范意识，这是提高风险识别能力的基本前提
B．经纪人要对可能发生的各类风险有所认识
C．经纪人的业务操作流程要尽量规范化
D．在现实中，很多风险的发生，与经纪人的业务操作流程没有关系
E．经纪人应不断巩固、加强自己的各项专业能力，这是提高风险识别能力的有效手段
[答案]A，B，C，E