房地产经纪人考试《房地产经纪实务》试题
1．下列关于市场营销与推销关系的表述中，正确的是（ ）。
A．市场营销就是推销
B．推销是市场营销几个职能中的一个，且往往不是最重要的
C．市场营销的核心是推销
D．市场营销的重要职能就是推销
答案：B
2．营销策略理论的“4Ps”理论把各种影响销售的因素归纳为四大类，即ProDuCt（产品）、PriCE（价格）、PlACE（渠道）和（ ）。
A．ProBing（探查）
B．Position（位置）。
C．Promotion（促销）
D．Prioritizing（优先）
答案：C
3．容易导致企业“营销近视症”的经营观念是（ ）。
A．生产观念
B．产品观念
C．推销观念
D．营销观念
答案：B
4．在市场营销过程中，分析目标消费者的步骤是市场细分、目标市场选择和（ ）。
A．市场定位
B．产品定位
C．价格定位
D．形象定位
答案：A
5．市场营销计划是指对有助于企业实现（ ）的营销战略做出的安排。
A．赢利
B．战术目标
C．战略总目标
D．某细分市场
答案：C
6．市场调研是房地产市场营销活动的第一环节，是为企业营销决策提供依据的（ ）。
A．战略管理活动
B．信息管理活动
C．计划管理活动
D．技术管理活动
答案：B
7．市场需求既可以指特定市场需求的总和，也可以指某一企业产品的需求数量。不论是哪种含义，市场需求均是由购买者、购买欲望和（ ）组成。
A．购买时间
B．购买地点
C．购买数量
D．购买能力
答案：D
8．调研人员亲临现场对调研对象进行观察而获得调研信息的调研方法是（ ）。
A．直接观察法
B．间接观察法
C．实际痕迹测量法
D．行为记录法
答案：A
9．定性预测方法主要适用于缺乏信息资料，或影响因素复杂又难以分清主次，或对主要因素难以进行定量分析的情况，下列属于定性预测方法的是（ ）。
A．移动平均法
B．专家小组法
C．季节变动预测法
D．指数平滑法
答案：B
10．某市人均年收入15465元，户均3．4人，房价收入比为6，依据房价收入比公式进行测算，该市平均每套房价是（ ）元。
A．52581
B．92790
C．278370
D．315486
答案：D
答案：C
11．从市场细分的发展历程来看，市场营销主要经历了大量营销、产品差异化营销和（ ）三个阶段。
A．一对一营销
B．目标市场营销
C．关系营销
D．体验营销
答案：B
12．按照消费者的生活方式进行市场细分，可以用AIO尺度测量消费者的生活方式，AIO尺度包括（ ）。
A．交际、兴趣、差异
B．活动、风格、机会
C．提倡、意识形态、意见
D．活动、兴趣、意见
答案：D
13．在特定的环境下，随着行业市场营销费用的无限增长，市场需求所能达到的极限是（ ）。
A．市场需求量
B．市场预测量
C．市场潜量
D．市场均衡量
答案：C
14．为了制定合理的符合市场需求的住宅租金，必须对竞争性房产的出租率和（ ）进行调查。
A．租户情况
B．空置率
C．物业管理水平
D．销售率
答案：B
15．房地产项目定位中，确定房地产项目的目标消费群体和其特征的过程是（ ）。
A．市场定位
B．产品定位
C．客户定位
D．形象定位
答案：C
16．在房地产整体产品概念中，为消费者提供最基本的利益和效用的产品是房地产（ ）。
A．核心产品
B．形式产品
C．延伸产品
D．期望产品
答案：A
17．在波士顿咨询集团法中，把处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群称为（ ）。
A．明星产品
B．现金牛产品
C．问号产品
D．瘦狗产品
答案：B
18．楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（ ）。
A．可行性
B．概念性
C．时效性
D．附加值
答案：D
19．楼盘品牌策略的最直接体现方式是（ ）。
A．楼盘本身的品质
B．楼盘的概念
C．楼盘的形象
D．楼盘的名称和标志
答案：D
20．某房地产项目建造的平均成本为2800元/M2，销售税费率为15%，若希望获得25%的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（ ）。
A．3920
B．3733
C．4118
D．4667
答案：D
答案：C
21．在成本导向定价法中，有一种方法是，只要商品房按照预定的价格销售出去，就能够实现预期利润。该方法的缺点是指考虑成本，而忽视市场竞争和供求状况的影响，难以适应市场竞争的变化。该定价方法是（ ）。
A．成本加成定价法
B．理解价值定价法
C．比较定价法
D．主动竞争定价法
答案：A
22．价值定价法是以消费者对（ ）的感受及理解程度作为定价基本依据的定价方法。
A．商品特征
B．商品价值
C．商品质量
D．商品服务
答案：B
23．在房地产价格敏感度分析中，对单价、总价都相对较为敏感的客户是（ ）。
A．低档盘、小户型的客户
B．中档户型的客户
C．高档户型的客户
D．购买别墅的客户
答案：B
24．要形成房地产项目的推广主题，可以从产品定位、客户定位和（ ）三个方面来寻找。
A．价格定位
B．市场定位
C．品质定位
D．形象定位
答案：D
25．对消费者而言，具有时效短特点的广告媒体形式是（ ）。
A．杂志
B．网络
C．户外广告牌
D．报纸
答案：D
26．运用目标任务法进行广告预算的缺点是没有从（ ）的观点出发考虑某一广告目标是否值得追求。
A．收益
B．利润
C．成本
D．盈亏平衡
答案：C
27．相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（ ）。
A．销售刺激直接，易引起消费者的注意和反映，易迅速产生效果
B．可信度高，以建立企业和房地产产品的形象
C．传播广泛，传播的信息规范，易控制
D．信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系
答案：A
28．下列不属于房地产营销渠道成员组成的是（ ）。
A．房地产行政主管部门
B．房地产开发商
C．房地产中介服务机构
D．消费者
答案：A
29．营销计划是房地产市场营销的一项重要内容，其中营销计划目标分为财务目标和（ ）两类。
A．企业目标
B．营销目标
C．广告目标
D．社会目标
答案：B
30．销售反映函数是描述销量与营销组和各要素之间的关系的函数，其中广为人知的是需求函数，它说明了（ ）变化对销量的影响。
A．成本
B．费用
C．价格
D．空置量
答案：C