2012年房产经纪实务习题及答案（11月24日）

1．运用波士顿矩阵法花粉产品类型时考虑的基本因素有（ ）。
A．企业实力
B．企业潜力
C．企业规模
D．市场引力
E．市场规模
[答案]A，D

2．竞争导向定价法的具体方式有（ ）。
A．比较定价法
B．随行就市定价法
C．主动竞争定价法
D．被动竞争定价法
E．需求差异定价法
[答案]B，C

3．过程定价策略之一的低开高走定价策略一般适用于（ ）。
A．一些市场竞争趋于平缓的高档商品房
B．销售处于宏观经济衰退的楼盘
C．项目整体无特别看点的普通楼盘
D．位置不很理想的大型楼盘
E．市场竞争特别激烈的楼盘
[答案]C，D，E

4．广告媒体计划人员在选择媒体种类时应考虑的因素有（ ）。
A．目标沟通对象的媒体习惯
B．产品特性
C．信息类型
D．成本
E．价值
[答案]A，B，C，D

5．预测房地产广告沟通效果的主要方法有（ ）。
A．直接评分
B．组合测试
C．实验室测试
D．回忆测试
E．识别测试
[答案]A，B，C

6．房地产开发商宜采用直接销售方式的情况主要有（ ）。
A．小型房地产开发公司的项目
B．大型房地产开发公司的项目
C．市场为卖方市场的醒目
D．市场为买方市场的醒目
E．楼盘素质优良的项目
[答案]B，C，E

7．在考察房地产销售人员工作效率时需要考虑的影响因素有（ ）。
A．所辖区内的市场潜力
B．所辖区内新房的竞争力
C．广告强度
D．商品房的具体情况
E．消费者的具体情况
[答案]A，B，C，D

8．房地产营销控制方法主要有（ ）。
A．方法控制
B．效率控制
C．赢利能力控制
D．成本控制
E．房地产营销审计
[答案]B，C，E

9．房地产营销年度计划控制的主要工具有（ ）。
A．销售额分析
B．销售费用分析
C．费用/销售额比分析
D．市场占有率分析
E．客户满意度跟踪
[答案]A，C，D，E

10．门店开设的投资预算包含了可行性研究和估算经营成本两项工作，其中经营成本的构成项目包括（ ）。
A．门店开设的一次性费用
B．日常支出费用
C．销售佣金
D．销售费用
E．营业税
[答案]A，B

11．房地产经纪机构门店选址的条件有（ ）。
A．繁华地段
B．确保可持续性经营
C．充足的潜在客户群体及房源
D．当地居民收入水平高
E．通畅的交通条件和客户可达性
[答案]B，C，E

12．房地产经纪机构在门店选址时应遵循的原则有（ ）。
A．追求广告位醒目
B．追求门面宽阔
C．追求视野开阔
D．追求环境优美
E．追求空间方正适用
[答案]A，B，C，E

13．一个有效的房源信息应当包括的基本要素有（ ）。
A．业主资料
B．物业状况
C．市场行情
D．收购条件
E．放盘要求
[答案]A，B，E

14．房地产居间服务应遵循的原则有（ ）。
A．区别对待
B．平等化
C．珍惜常客
D．阶段跟踪
E．体察客户的希望
[答案]B，C，E

15．在房源的开拓渠道中，针对小业主房源的开拓渠道主要有（ ）。
A．互联网
B．电话访问
C．派发宣传单
D．报纸广告和路牌广告
E．银行
[答案]A，B，C，D

16．客源开拓的方法主要有（ ）等。
A．门店揽客法
B．广告揽客法
C．人际关系揽客法
D．会员揽客法
E．推广揽客法
[答案]A，B，C，D

17．影响房地产居间业务成交的因素主要有（ ）。
A．房屋产权
B．金融机构的数量
C．房屋本身及周边配套
D．卖主与房主、买主与租客
E．房地产经纪企业与房地产经纪人
[答案]A，C，D，E

18．房地产经纪人在接受居间业务委托环节要做的工作有（ ）。
A．客户调查
B．签订委托协议
C．协助检视房屋
D．钥匙的处理
E．商谈议价
[答案]B，C，D

19．房地产经纪业务中的主要风险有（ ）。
A．产权纠纷引起的风险
B．操作不规范引起的风险
C．信息欠缺的风险
D．通货膨胀风险
E．客户道德风险
[答案]A，B，C，E

20．由于房地产经纪人员操作不规范引起房地产经纪机构风险的情形有（ ）。
A．“高报”成交价
B．“低报”成交价
C．乱收费
D．合作同行违约
E．伪造签名
[答案]A，B，C，E